ev → Faydalı məlumat Təhsil almaq üçün hara getmək lazımdır? Təlimlərin, təlimçilərin və biznes məktəblərinin reytinqləri. Rusiyadakı ən yaxşı biznes məşqçiləri: rus biznes məşqçilərindən nə öyrənmək lazımdır

Təhsil almaq üçün hara getmək lazımdır? Təlimlərin, təlimçilərin və biznes məktəblərinin reytinqləri. Rusiyadakı ən yaxşı biznes məşqçiləri: rus biznes məşqçilərindən nə öyrənmək lazımdır

Hörmətli xanımlar və cənablar, Rusiyanın satış təlimi bazarının öyrənilməsi üzrə üç aylıq işi sizin nəzərinizə təqdim edirəm. Bu tədqiqatın vəzifəsi satış və əlaqəli mövzularda - danışıqlar, inandırma, etirazların idarə edilməsi, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. Qəribədir ki, indiyə qədər belə bir reytinq yox idi. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, bir neçə il əvvəl pul çatışmazlığından (və yəqin ki, satış jurnalının satılmayacağına ümidsizlikdən) Bose-də "təhlükəsiz" istirahət edən salespro-nun jurnalistləri oldu. .

Bu araşdırmada olan insanların hər biri unikal fərddir, ona görə də növbəti təliminiz üçün kimi seçsəniz, şirkətiniz heç bir halda səhv etməyəcək. Onlardan hər hansı birini işə götürün və siz bazarda mövcud olanlardan maksimum yararlanacaqsınız. Bu insanlar satışda parlaqdırlar, böyük təcrübəyə malikdirlər və təkcə satıcılara deyil, həm də satış departamentlərinin rəhbərlərinə, kommersiya direktorlarına və yüksək səviyyəli menecerlərə kömək edə bilərlər.

Bəzilərini şəxsən tanıyıram, digərləri ilə - qiyabi, üçüncüsü haqqında çox eşitmişəm və ya kitablarını oxumuşam. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Lakin bu fakt reytinqə və ondakı məşqçinin mövqeyinə təsir etməyib. Bütün bu insanlar Rusiya bazarında kifayət qədər tanınır və təkcə “hər şey haqqında” təlimlərdə deyil, satış təlimlərində də ad qazanıblar. Onları bəyənib-bəyənməməyim onuncu məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.

Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları buna diqqət yetirəcəklər ki, Rusiyanın (olduqca layiqincə) bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa öyrəşmiş bir çox titullu məşqçiləri reytinqə düşməyib. Səbəb aydındır - bu, "TOP-20 satış üzrə təlimçilər"dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış təlimlərində ixtisaslaşan və digər mövzulardan imtina edən təlimçilər və məsləhətçiləri daxil etdim.

Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda, onlar da bu reytinqdə ola bilərdilər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və əlbəttə ki, satışı necə öyrədəcəklərini bilirlər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, onlar istənilən "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimləri və satışın özü artıq əsas deyil. Demək olar ki, hamısı sadə məşq səviyyəsini çoxdan “böyümüş” və özləri üçün ayrı-ayrı mövzuları “izləməklə” müəyyən sahədə “qurus”a keçmişlər (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski, və s.). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlimlərin diapazonunu xeyli genişləndirmiş və beləliklə, “təmiz satışları” tərk etmişlər. Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.

Məşqçilər hansı əsaslarla yerləşdirilir? Düzünü desəm, subyektivdir. Onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etmədim, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini nəzərə almadım. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq bir nəfərin sırf subyektiv müqayisəli qiymətidir. Biliyimin məcmusunu və müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim məlumatları qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqində olmuşam, amma Sergey Əzimovun məşqlərində o qədər də yox. SaleCraft-ın qurucusunu bir az daha yüksək tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən eyni qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğu üçün daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahəsində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və aparma üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqin bütün şəxsiyyətləri ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.

Mövzudan bir qədər yayınaraq qeyd etmək istəyirəm ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış məşqçisi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. Hal-hazırda işlədiyim şirkətin CEO-su olmamışdan əvvəl çoxlu satış təlimləri keçirdim və üç-beş il ölkəni və qonşu ölkələri gəzdikdən sonra başqa bir işə gedənləri mükəmməl başa düşürəm. Satışı öyrətmək - maraqlı olsa da, lakin son dərəcə çətin və ən gəlirli iş deyil. Yaxşı bir satış məşqçisinin orta qiyməti indi gündə 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min almağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün adekvat ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincisini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı satış məşqçisi çox baha başa gəlməlidir! Bunu xatırlayın və "müqayisə edilməyənləri" müqayisə etməyin.

Hər hansı bir məşqçinin arzusu ilboyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, lakin əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə ki, olur və daha çox, lakin daha tez-tez - daha az. Zəngin təcrübə qazanaraq, bəzi təlimçilər öz şirkətlərini açır, digərləri ümumi idarəetmə və ya şəxsi effektivlik istiqamətində ixtisaslarını genişləndirirlər. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlər yeni ad alır və bununla da məşqçinin artıq təcil qazanmış şəxsi brendini “qarışdırırlar”. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.

Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (eyni Jeffrey Gitomer) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq qurucunun adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu aydındır. Onun getməsi ilə (təəssüf ki, qaçılmazdır), əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Brend bir şəxsin adını istismar etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə, daha davamlı ola bilər və uşaqlara və hətta nəvələrə xidmət edə bilər. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gənclikdən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də məmnuniyyətlə məşq edir və hesab edir ki, bu, onun iki həyat missiyasından biridir. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.

Etiraf edim ki, bu reytinqi “Rusiyanın TOP-20”si adlandıraraq, həqiqətə qarşı bir az günah edirəm. Siyahıya təkcə Rusiyada yaşayan təlimçilər deyil, həm də bura tez-tez gələn və istənilən vaxt Rusiyanın istənilən şəhərində təlim keçirə bilənlərin hamısı daxildir. Mən bu yanaşmanı haqlı hesab etdim, çünki çox vaxt təlim sifariş edən Rusiya (və hər hansı digər) şirkətləri təlimçinin daimi harada yaşadığını qətiyyən maraqlandırmır. Əgər onun təcrübəsini və xüsusiyyətlərini rədd etsək, müştərilər üçün adətən təlimçinin olması vacibdir:

a) Əlverişli (pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
b) rusdilli (və ya rusdilli, ümumiyyətlə, eyni şeydir)
c) Müqavilələrin icrası, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yaşayış və mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunan bütün zəruri mühasibat sənədlərinin hazırlanması baxımından əngəlsiz.

Bu reytinqin bütün iştirakçıları mənim tərəfimdən "Rusiya məşqçiləri" kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, Rusiyada çoxlu sayda təlimlər keçirmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. İskəndər etirazlarla məşğul olmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də onun kitabları hələ də bütün MDB məkanında təqib olunur. Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, eyni zamanda bütün keçmiş Sovet İttifaqında əlçatandır və əla rus dilini bilir.

Verə biləcəyiniz başqa bir məntiqli sual budur: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?”. Çünki:

a) Mən 20 nəfəri mütləq siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kim kompleksdə satışları necə görmür?);
b) Potensial olaraq bu reytinqdə ola biləcək bir neçə başqa böyük məşqçi var, lakin məndə hələ ki, yoxlamaq üçün kifayət qədər məlumatım yoxdur. Bəlkə onları sonra əlavə edəcəm. Şərhlər və yeniləmələr üçün bizi izləyin. ;)

Çox güman ki, kimsə üçün darıxmışam və bazarda minlərlə təlim keçib, layiqli şöhrət qazanmış, amma nədənsə siyahıma düşməyən tanınmış və hörmətli bir satış məşqçisi var. Bu vəziyyətdə, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrəti panteonuna daxil olmağa layiq olanları göstərməyinizi xahiş edirəm. Bu şərhlər həm də hər hansı səbəbdən təlimləri keçirmək üçün başqasını seçmək istəyən oxucular üçün faydalı olacaq. Belə ki, reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, bu reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlı olan təlimçilər və məsləhətçilər düşə bilər.

Niyə iki nəfər eyni anda bir yerdə oturur? Təlimçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko birlikdə məşq etmək (və tez-tez müsahibələr vermək) üçün ikili xarizmanın gücündən istifadə edirlər. Buna görə də onları yarıya bölməyə başlamadım (birdən-birə bir-birləri olmadan təlimləri o qədər səmərəli keçirə bilməyəcəklər?). Təəssüf ki, siyahıya yalnız bir qadın düşdü - Asya Barışeva - "Fil necə satılır" kitabı, ehtimal ki, bütün peşəkar satıcılar tərəfindən oxundu. Namizədlər arasında bu yaxınlarda maraqlı "Satışları təkmilləşdirən" Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərə görə bu reytinqə düşmədi.

Düşünürəm ki, şərh olaraq demək istədiyim tək şey budur. Təbii ki, heç kimi incitmək, incitmək, incitmək istəməmişəm. Əgər kimisə unutmuşamsa, məmnuniyyətlə onu da daxil edəcəm. Bu reytinq şəxsən sizə və təşkilatlarınıza faydalı olarsa, şad olaram. Həmişə olduğu kimi sizin düzəlişlərinizi, əlavələrinizi, tənqid və şərhlərinizi gözləyirəm.

Hörmətlə,
Mixail Lyufanov

"Yerində qalmaq üçün bir qədər sürətli qaçmalısan və bir yerə çatmaq üçün ən azı iki dəfə sürətli qaçmalısan!"

(Lyuis Kerroll, Alisanın möcüzələr ölkəsində macəraları)

Bu ifadə 1865-ci ildə işığı gördü və bu gün həmişəkindən daha təzə səslənir. Peşəkar olaraq “dalğada”, “axında” qalmaq üçün kim olduğunuz kifayət deyil. İnkişaf etmək, yeni bilik və bacarıqlar əldə etmək lazımdır - sadəcə olaraq mövqeləri itirməmək üçün; irəliləmək üçün isə ikiqat çox çalışmaq lazımdır.

Google və ya Facebook-u açın - əgər siz nə vaxtsa seminarlar, vebinarlar və təlimlərlə maraqlanmısınızsa, müxtəlif növ təlim tədbirlərinin elanları ilə bombalanacaqsınız: natiqlik, liderliyin inkişafı, effektiv vaxtın idarə edilməsi, danışıqlar, işgüzar ingilis dili... və bir çoxları ixtisaslaşdırılmış, sırf peşəkar təlimlər, proqramlar, kurslar.

Biliyə sərmayənin pul itkisinə çevrilməsinin qarşısını almaq üçün təlim, kurslar, peşəkar inkişaf proqramları və s. seçim məsələsinə yanaşmaq faydalıdır. mümkün qədər rasional (biznes məşqçisi seçmək üçün bir neçə tövsiyə).

Məlumat mənbələrindən biri reytinqlər ola bilər - təlim şirkətləri, təlimçilər, məktəblər və s. Biz Rusiyada xidmət bazarı haqqında təsəvvür əldə etmək və sizə fikir və nəticə çıxarmaq üçün əsas vermək üçün bu cür reytinqlər haqqında məlumat toplamaq üçün yola çıxdıq. Təəssüf ki, məlumat azdır. Təlim proqramlarının təşkilatçılarından kifayət qədər çox məlumat (əsasən, reklam); müstəqil hesablamalar azdır.

Bununla belə, bəzi şirkətlər təlim xidmətləri bazarını araşdırıb və nəticələrini bölüşüblər.

1) Korporativ təlim təminatçılarının Ümumrusiya istehlakçı reytinqi

Təlim xidmətləri göstərən şirkətlər müştərilər tərəfindən qiymətləndirilir. Reytinq təşkilatçılarının izah etdiyi kimi, müştərilər aşağıdakılardır: a) öz şirkətlərində təlimlər təşkil edən rəhbərlər, HR direktorları və menecerlər; b) xüsusi təlimçilər tərəfindən təlimlərdə təlim keçmiş şirkətlərin işçiləri. Buna görə də reytinq istehlakçı reytinqi adlanır - çünki onu müştərilərin özləri qiymətləndirirlər.

TOP 10 biznes məşqçiləri:

1) Boris Zhalilo (ixtisas - satış)

2) Valentina Mitrofanova (şəxsi məşqçi, əmək hüququ üzrə konsaltinq)

3) Radislav Qandapas (liderlik, natiqlik, özünüidarəetmə, özünü motivasiya)

4) Konstantin Baransky (satış, danışıqlar)

5) Maria Gital (satış, xidmətin təkmilləşdirilməsi, komanda qurulması)

6) Mark Kukuşkin (satış nümayəndələrinin, mühasibat menecerlərinin təlimi, korporativ satış standartlarının formalaşdırılması və s.)

7) Dmitri Norka (satış)

8) Zifa Dimitrieva (strateji rəhbərlik)

9) Dmitri Dimitriev (danışıqlar, satış, rəhbərlik, layihənin idarə edilməsi və s.)

10) Vladimir Topolov (danışıqlar, satış)

“Ən yaxşı təhsil proqramı” kateqoriyasında TOP-5 qalibləri:

İlk Ümumrusiya araşdırması "Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçiləri 2015 - 2016"

Qiymətləndirmə 2 mərhələdə aparılıb:

– birinci mərhələdə namizədlər biznes təhsili sahəsində çalışan 49 ekspertdən ibarət münsiflər heyəti tərəfindən qiymətləndirilib,

– ikinci mərhələdə tədqiqatın rəsmi internet saytında ictimai səsvermə açılıb; 50 mindən çox respondentlə müsahibə aparılıb.

Rusiyada TOP 3 biznes məşqçiləri:

1) Maksim Batırev (Döyüş) - "Kommersant" nəşriyyatına görə o, ölkənin TOP-1000 menecerindədir. "İlin kommersiya direktoru" və "İlin meneceri" mükafatlarının qalibi, "45 Menecerin Tatuirovkası" bestsellerinin müəllifi.

2) Denis Nejdanov - NEJDANOV Biznes Tədris Korporasiyasının prezidenti - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - öz metodologiyasının yaradıcısı, "Kontekst", "Həyat. İstifadəyə dair təlimatlar”, “Dream Team: Necə Yaratmaq Xəyal Komandası” kitabının müəllifi, Biznes Münasibətlərinin təsisçisi.

TOP təlim şirkətləri - Motton Pik agentliyinin reytinqi - 2017

1) TRIUMPH Akademiyası

2) Üst çərçivə

3) Beynəlxalq Satış Təlimi

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov və tərəfdaşlar

8) Biznes tərəfdaşı

10) Vaxtın təşkili

Xalqın reytinqi MBA.SU - 2016/2017

Tədqiqat metodu Rusiya biznes məktəblərinin məzunları arasında sorğudur. Qiymətləndirmə 4 meyar üzrə aparılıb: gəlir artımı, karyera yüksəlişi, işgüzar əlaqələr, şəxsi və peşəkar inkişaf.

Reytinqdə TOP-5 mövqelər

1 yer:

Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin Ali İdarəetmə Məktəbi
RANEPA Biznes və Biznesin İdarə Edilməsi İnstitutu
MBA və EMBA Kingston / RANEPA (Sosial Elmlər İnstitutu RANEPA)

2-ci yer:

MGIMO Biznes və Beynəlxalq Bacarıqlar Məktəbi
Maliyyə Universitetinin Biznes İdarəetmə və Biznes İnstitutu
GUU Ali Biznes Məktəbi

3-cü yer:

MIRBIS Moskva Beynəlxalq Ali Biznes Məktəbi
İT İdarəetmə Məktəbi, İqtisadiyyat Fakültəsi, RANEPA
RANEPA Ali Korporativ İdarəetmə Məktəbi

4-cü yer:

Ali Maliyyə və İdarəetmə Məktəbi RANEPA
IMISP Biznes Məktəbi (Sankt-Peterburq)
Ural Federal Universitetinin (Yekaterinburq) MBA Mərkəzi (Biznes Məktəbi)

5-ci yer:

Moskva Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsi M.V., Lomonosov
Plexanov Biznes Məktəbi Intregral PRUE G.V. Plexanov

Maraqlı fakt. MBA təhsilinin effektivliyinin göstəricilərindən biri məzunların gəlirlərinin artmasıdır. Tədqiqat zamanı məlum oldu ki, hətta sıfır karyera artımı olsa belə, məzunların gəlirləri 29-54% artıb.

"Firma sirri" qəzetinin biznes məktəblərinin reytinqi

2017-ci ildə TOP 5 lider:

ION RANEPA (Kinqston Universiteti, Böyük Britaniya ilə birgə proqram);
IBDA RANEPA;
GSOM SPbGU;
Vlerick Biznes Məktəbinin Sankt-Peterburq filialı;
ShBiMK MGIMO.

“Elit kadr” qəzetinin reytinqi

(5 reytinqlər, orta: 5,00 5-dən)

Dünya daim dəyişir. Biznesdə uğur qazanmaq, düzgün danışıqlar aparmaq, tərəfdaşlarla səriştəli münasibətlər qurmaq və səhvlərdən qaçmaq üçün bilik lazımdır.

Tanınmış məşqçilərin təlimlərində və ustad dərslərində iştirak etməklə, addım-addım təlimatlara əməl etməklə və əldə edilmiş bilikləri tətbiq etməklə siz biznesin keyfiyyətini yüksəldə bilərsiniz.

Məşqçilərin öz proqramlarında səxavətlə paylaşdıqları alətlər uğurlu sövdələşmələrin faizini artırmağa kömək edəcək, komandanın dağılmasının qarşısını alacaq və uğursuzluqdan sonra necə yüksəlməyi öyrədəcək.

Rusiyada liderlik və natiqlik sahəsində ən məşhur mütəxəssis. Bu mövzuda 9 kitabın və 14 filmin müəllifidir. Bir çox titul və mükafatların qalibi. İlin nəticələrinə görə üç dəfə peşənin ən yaxşısı kimi tanınıb. Belə bir şərəfə layiq görülən yeganə şəxs.

Məşqçi çıxışlarında liderin uğur alqoritmləri, ideologiyası və xarizmasından danışır. Bu, şirkətin istifadə etdiyi strategiyaları daha təsirli olanlara dəyişməyə kömək edir.

Danışmaq bacarığı öz karyeranızı inkişaf etdirmək üçün kanallardan biridir. Təlimçi natiqlərin qarşılaşdığı problemlərin öhdəsindən gəlməyi öyrədir, effektiv natiqlik üsullarını öyrədir.

Vəsvəsələrdən xilas olmaq, vərdişi gücləndirmək və məqsədə yaxınlaşmaq üçün müraciət edə biləcəyiniz addım-addım təlimatlar verir.

Özü də görkəmli biznes uğurları əldə etmiş sahibkar öz konsaltinq şirkətinə sahibdir.

Ustad dərslərinin sayına və təlim iştirakçılarının sayına görə mütləq rekordçudur. “Rusiya ilinin kommersiya direktoru”, “Rusiya ilinin meneceri”, “Biznes müəllifi 2014”, “Top natiq 2015” 4 federal müsabiqənin qalibi olub.

Təlimçi, danışıqlar sənətini öyrədir. Psixologiyanı, ünsiyyəti birləşdirərək istənilən qapını aça bilərsiniz. Usta, təlimlərdə yüksək nəticələr əldə edə biləcəyiniz bir sıra qaydalar verir. Problemə necə getməyi, şirkətdə işləyərkən tabeliyində olanlar tərəfindən necə güclənməyi öyrədir. Tabeliyində olanlarla qarşılıqlı əlaqə modellərini verir.

Ən məşhur və hörmətli marketinq ekspertlərindən biri, bir neçə konsaltinq şirkətinin sahibidir. Biznes və marketinq üzrə 15 kitabın müəllifidir, onlardan 4-ü bestsellerdir.

“Mann, İvanov və Ferber” nəşriyyatının yaradıcılarından biridir.

Təcrübəli natiq, 20-dən çox açıq təlim proqramı və 7 korporativ proqramla marketinq məsləhətçisi. Bu müddət ərzində onun təlimlərində 500 mindən çox insan iştirak edib.

, Ledionline, "üç N" prinsipi ilə yaşayan biznes məsləhətçisi - Heç bir şey mümkün deyil.

50 milyon rubldan çox dövriyyəsi olan HR agentliyinin sahibi. ildə. Bir vaxtlar Evgeniya adi bir mütəxəssisdən menecerə keçdi.

Şirkətlərə bizneslərinin bir hissəsini uzaqdan idarəetmə üslubuna köçürməyə kömək edir, həmçinin uzaqdan işləmək üçün işçiləri seçir. Tapşırıqları düzgün qoymağı və onların icrasına nəzarət etməyi öyrədir. Biznes proseslərini asanlaşdırmağa kömək edir. Orta və böyük şirkətlərə məsləhətlər verir.

, "Kaspersky Lab" Analitik Mərkəzinin direktoru. Oyunun ustası “Nə? Harada? Nə vaxt?”, riyaziyyatçı, marketoloq və biznes-məşqçi.

2015-ci ildə onun idarəetmə fəaliyyətinə həsr olunmuş və şirkətlə müştəri arasında münasibətləri düzgün qurmağı öyrədən “Müştərinin yaşı” kitabı işıq üzü görüb.

Təlim fəaliyyəti ilə fəal məşğul olan biznes kouç, satış və marketinq üzrə seminar və təlimləri uğurla həyata keçirir. Beyin həmləsi və qarşılıqlı əlaqə üsulları, işgüzar düşüncə və komanda qurmağı öyrədir.

Sales Management jurnalına görə, Biznes Satış Məşqçilərinin Qızıl Onlarcasına daxil edilmişdir. O, MDB-də ən yaxşı təlimçidir, yeni biznes adaptasiyası proqramının müəllifidir.

Asimov, auditoriyaya böyük başlanğıc kapitalı olmadan öz biznesini yaratmağın əsaslarını və bacarıqlarını öyrədir. Şirkətlərə bağlanan sövdələşmələrin sayını artırmaqla yanaşı, satışları artırmağa kömək edir.

Onun seminarlarının iştirakçıları satış departamentlərinin rəhbərləri, top menecerlər, biznes sahibləridir.

Məşqçi karyera yüksəlişini sürətləndirəcək, etirazları necə bağlamağı öyrədəcək və danışıqlar aparmaq bacarıqlarını inkişaf etdirəcək alətləri öyrədir.

8 illik təcrübə ərzində onun iştirakçılarının sayı 10 min nəfəri keçib.

"Organization of Time" konsaltinq şirkətinin baş direktoru və təsisçisi.

Rusiya Vaxtın İdarə Edilməsi Məktəbinin təsisçisi, iqtisad elmləri namizədi, Moskva Maliyyə-Sənaye Akademiyasında Vaxtın İdarə Edilməsi kafedrasının müdiri, kitabların müəllifi və iri şirkətlərdə vaxtın idarə edilməsinin tətbiqi üzrə layihə meneceri.

Vaxtın idarə edilməsi üzrə səmərəli və faydalı seminarlar keçirir. Bu sizə hərəkətlərinizi planlaşdırmağı, tapşırıqlar qoymağı, addım-addım onların həyata keçirilməsini yaxınlaşdırmağı öyrədir. Xərclənmiş və saxlanan vaxtı qeyd edin.

Biznes Münasibətləri üzrə Təsisçi, Baş Direktor və Aparıcı Biznes Məşqçisi.

Onun arxasında Rusiya, ABŞ və digər ölkələrdə təlimlərin keçirilməsində 20 ildən artıq təcrübə var. “Biznes Məşqçisi 2012” mükafatının qalibi, Ümumrusiya Sahibkarlar Forumunda “Ən yaxşı Motivasiya Məşqçisi” mükafatı, “İlin Sahibkarı 2014” müsabiqəsinin finalçısı. 2014-cü ildə Arsen Ryabuxa ilə birlikdə “Teambuilding” kateqoriyasında ən yaxşı məşqçi. 2014-cü ilin "Liderlik" kateqoriyasında ən yaxşı məşqçi.

Gerasichev, minlərlə dinləyicisinin həyatını dəyişdirən "Kontekst" təliminin yaradıcısı.

Təlimlərində insanlara özünü qəbul etməyi, özünə hörmətini artırmağı öyrədir. İnsanlar əvvəllər onlara qeyri-mümkün və keçilməz görünən qərarlar verirlər.

Baksht Consulting Group-un baş direktoru və sahibi.

Peşəkar satış şöbələrinin qurulmasının müəllifidir. 10 biznes bestsellerlərinin müəllifidir. Ümumi tirajı 350.000 nüsxədir. Rusiyada ən çox nəşr olunan və oxunan biznes müəlliflərinin TOP-3-ə daxildir. Satış və satışın idarə edilməsi üzrə aparıcı ekspert və ən yaxşı biznes-məşqçi, Moskvada, Rusiyanın digər regionlarında və MDB-də 500-dən çox başa çatdırılmış layihə.

Təlimlər biznes sahibləri, direktorlar və satış menecerləri üçün faydalıdır.

Milli Satış Peşəkarları Assosiasiyasının prezidenti. "Satış Strategiyası və Taktikası" konsaltinq şirkətinin sahibi. Rusiyada ən çox axtarılan məşqçilərdən biridir.

Hörmətli xanımlar və cənablar, Rusiyanın satış təlimi bazarının öyrənilməsi üzrə üç aylıq işi sizin nəzərinizə təqdim edirəm. Bu araşdırmanın məqsədi satış və əlaqəli mövzularda - danışıqlar, inandırma, etirazlarla işləmək, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. sahəsində ən bacarıqlı yerli satış qruplarını, məsləhətçiləri və təlimçiləri müəyyən etmək idi. Qəribədir ki, indiyə qədər belə bir reytinq yox idi. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, bir neçə il əvvəl pul çatışmazlığından (və yəqin ki, satış jurnalının satılmayacağına ümidsizlikdən) Bose-də "təhlükəsiz" istirahət edən salespro-nun jurnalistləri oldu. .

Bəzilərini şəxsən tanıyıram, bəzilərini qiyabi, bəzilərini isə çox eşitmişəm və ya kitablarını oxumuşam. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Lakin bu fakt reytinqə və ondakı məşqçinin mövqeyinə təsir etməyib. Bütün bu insanlar Rusiya bazarında kifayət qədər tanınırlar və təkcə “hər şey” təlimlərində deyil, satış təlimlərində də ad qazanıblar. Onları bəyənib-bəyənməməyim onuncu məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.

Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları buna diqqət yetirəcəklər ki, Rusiyanın (olduqca layiqincə) bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa öyrəşmiş bir çox titullu məşqçiləri reytinqə düşməyib. Səbəb aydındır - bu, "TOP-20 Satış Məşqçisi"dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış təlimlərində ixtisaslaşan və digər mövzulardan imtina edən təlimçilər və məsləhətçiləri daxil etdim.

Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda, onlar da bu reytinqdə ola bilərdilər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və əlbəttə ki, satışı necə öyrədəcəklərini bilirlər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, onlar istənilən "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimləri və satışın özü artıq əsas deyil. Onların demək olar ki, hamısı sadə məşqçilik səviyyəsini çoxdan “böyümüş” və müəyyən sahədə “quru” olmuş, özləri üçün ayrı-ayrı mövzuları (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski və s. .). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlimlərin diapazonunu xeyli genişləndirmiş və beləliklə, “təmiz satışları” tərk etmişlər. Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.

Məşqçilər hansı əsaslarla yerləşdirilir? Düzünü desəm, subyektivdir. Onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etmədim, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini nəzərə almadım. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq bir nəfərin sırf subyektiv müqayisəli qiymətidir. Biliyimin məcmusunu və müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim məlumatları qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqində olmuşam, amma Sergey Əzimovun məşqlərində o qədər də yox. SaleCraft-ın qurucusunu bir az daha yüksək tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən eyni qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğu üçün daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahələrində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və aparma üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqin bütün şəxsiyyətləri ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.

Mövzudan bir qədər yayınaraq qeyd etmək istəyirəm ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış məşqçisi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. Hal-hazırda işlədiyim şirkətin CEO-su olmamışdan əvvəl çoxlu satış təlimləri keçirdim və üç-beş il ölkəni və qonşu ölkələri gəzdikdən sonra başqa bir işə gedənləri mükəmməl başa düşürəm. Satışı öyrətmək maraqlı, lakin son dərəcə çətin və ən gəlirli iş deyil. Yaxşı bir satış məşqçisinin orta qiyməti indi gündə 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min almağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün adekvat ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincisini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı satış məşqçisi çox baha başa gəlməlidir! Bunu xatırlayın və "müqayisə edilməyənləri" müqayisə etməyin.

İstənilən məşqçinin arzusu ilboyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, amma əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə ki, daha çox olur, lakin daha tez-tez - daha az. Zəngin təcrübə əldə edərək, bəzi məşqçilər öz şirkətlərini açır, digərləri ümumi idarəetmə və ya şəxsi effektivlik istiqamətində ixtisaslarını genişləndirirlər. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlər yeni ad alır və bununla da məşqçinin artıq təcil qazanmış şəxsi brendini “qarışdırırlar”. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.

Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (eyni Jeffrey Gitomer) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq qurucunun adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu aydındır. Onun getməsi ilə (təəssüf ki, qaçılmazdır), əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Brend fərdin adından istifadə etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə, daha davamlı ola bilər və uşaqlara, hətta nəvələrə xidmət edə bilər. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gənclikdən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də məmnuniyyətlə məşq edir və hesab edir ki, bu, onun iki həyat missiyasından biridir. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.

Əlverişli(pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
rus dilində danışanlar(və ya rus dilində danışanlar, ümumiyyətlə, eyni şeydir)
Problemsiz müqavilələrin tərtibi, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yaşayış yerləri və mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunan bütün zəruri mühasibat sənədlərinin hazırlanması mənasında.

Buna görə də bu reytinqin bütün iştirakçıları mənim tərəfimdən “Rusiya məşqçiləri” kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, Rusiyada çoxlu sayda təlimlər keçirmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. İskəndər etirazlarla məşğul olmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də onun kitabları hələ də bütün MDB məkanında təqib olunur. Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, eyni zamanda bütün keçmiş Sovet İttifaqında əlçatandır və əla rus dilini bilir.

Verə biləcəyiniz başqa bir məntiqli sual budur: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?”.

Çünki:

Sadəcə 20 nəfəri siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kompleksdə satışları kim necə görmür?).
Potensial olaraq uyğun olan bir neçə başqa böyük təlimçilər var, lakin yoxlamaq üçün hələ kifayət qədər məlumatım yoxdur, onları sonra əlavə edəcəyəm.

Ola bilsin ki, kimsə üçün darıxmışam (bu vəziyyətdə, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrətinin panteonuna girməyə layiq olanları göstərməyinizi xahiş edirəm), lakin bu günə qədər reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlamış şəxslər düşə bilər.

Göründüyü kimi, iki nəfərin eyni vaxtda getdiyi bir nominasiya var. Məşqçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko ikili xarizmanın gücündən istifadə edir və birlikdə məşq edirlər. Buna görə də onları yarıya bölməyə başlamadım (birdən-birə bir-birləri olmadan təlimləri o qədər səmərəli keçirə bilməyəcəklər?). Təəssüf ki, siyahıda yalnız bir qadın var, bu, "Fil necə satılır" kitabını bütün peşəkar satıcılar tərəfindən oxunan Asya Barışevadır. Namizədlər arasında bu yaxınlarda Upgrade Sales yazan Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərdən reytinqimizə düşə bilmədi.

Hörmətlə,
Mixail Lyufanov

Beləliklə, sizə satış sahəsində ən yaxşı rus biznes məşqçilərinin siyahısını təqdim edirəm

1. Dmitri Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukiç www.salecraft.ru
3. Konstantin Bakşt www.fif.ru
4. Aleksandr Derevitski www.dere.kiev.ua
5. Arkadi Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Əzimov www.nerabota.ru
8. Sergey Jarikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barışeva www.abarysheva.ru
12. Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko www.gorstka.ru
13. Aleksey Urvantsev
14. Yevgeni Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitri Semin www.semingroup.ru
16. Aleksey Zozon

Bu gün minlərlə dinləyici ilə və ya boş otaqlarda danışan, həmçinin kurslarını satmağa çalışan hər ikinci kitab müəllifi, məruzəçi və təlimçi özünü info biznesmen adlandırır. Ancaq bu sahədə ən yaxşı mütəxəssislərin siyahısı o qədər də böyük deyil. Əgər həqiqətən ciddi pul qazanan və beynəlxalq konfranslarda fəal çıxış edən o peşəkarları bir araya toplasanız, o qədər adlar olmaz.

Bu yazıda biz infobiznesin əsl guruslarının icmalını hazırladıq, onlar minlərlə yeni zərb edilmiş təlimçi yetişdirənlərdir.

Endryu Parabellum

Rusiyanın ən bahalı məsləhətçilərindən və biznes məşqçilərindən biridir. Andrey Rusiyaya infomarketinq və infobiznesin yeni sənayesini gətirdi və onu bütün rusdilli məkanda qaldırdı. O, bir neçə yüz məşqçiyə bizneslə məşğul olmağı öyrətdi və ən uğurlu Runet məşqçiləri onun tövsiyələrinə əməl edirlər. Parabellum tələbələri arasında Aleks İvanhou, Azamat Uşanovu, Nikolay Mroçkovskini, Anton Elnitskini ayırmaq olar. Andrey Parabellumun əsas nailiyyəti onun biznesinin tam avtomatlaşdırılması strategiyasının hazırlanmasıdır. Məşqçi ilə tələbə arasında daimi əlaqəni tələb edən iş idi ki, Andrey avtopilotu işə sala bildi, bunun üçün Parabellumun izləyiciləri info biznesinə aşiq oldular.

Oles Timofeyev

İnternet sahibkarı və müəllifin heyrətamiz dahilərdən ibarət komandası ilə birlikdə əfsanəvi internet layihələri yaratdığı GeniusLab şirkətinin qurucusu. Olesin missiyası həm şəxsi, həm də peşəkar şəkildə insan inkişafının ən yaxşı ideyalarını çatdırmaqdır. Layihələri çərçivəsində o, sadəlik və artan mürəkkəblik prinsipləri əsasında öz təcrübəsini və biliyini onlara sərf edərək innovativ təlimlər yaradır. Oles öz nəticəyönümlü şəxsi məşq metodlarının yaradıcısıdır.

Əzəmət Uşanov

Azamatın əsas ixtisası internetdə monetizasiya və abunəçi bazasının qurulması və informasiya biznesi sahəsində digər əlaqəli mövzuların tədrisidir. Müəllifin populyar təlimləri: “Kütləvi satış”, “Qızıl aktiv”, “Sıfırdan məlumat satışı planı” İnternetdə məlumat satışı üzrə ən məşhur rus mütəxəssislərindən biri. Azamatdan öyrənmək öz biznesinizin effektiv başlanğıcıdır. Müəllif sizə uğurlu ideyalar yaratmağı öyrədəcək.

İtzhak Pintoseviç

Rusdilli dünyada super nailiyyətlər üçün şəxsi inkişaf və motivasiyanın ən məşhur məşqçisi. Yitzhak-ın Facebook-dakı yazılarına həftədə 3.000.000-dən çox dəfə baxılır və Youtube-da onun sistemini 200.000-dən çox insan öyrənir. Pintoseviçin ən məşhur təlim kitabları “Hərəkət edin! Uğur üçün 10 Əmr” və “Məqsədlər təyin et!” 500.000-dən çox nüsxə satmışdır.

Julia Pryaxina

Psixoloq, qadın məşqçi və onlayn prodüser. Julia qadınlara informasiya biznesini necə təşkil etməyi, təlim və kurslarını öyrədir, psixoloqlara müştərilərin axınını genişləndirməyə kömək edir. Onlayn təlimlər və vebinarlar formatında Pryaxina öz təcrübə və bacarıqlarını bölüşür. 2011-ci ildə Yuliya ilk illik mükafatda "Runet Infobusinesswoman" adını aldı. Yuliya Pryaxina Ural Dövlət Pedaqoji Universitetinin psixologiya fakültəsini bitirmiş və "Təlimçilərin hazırlığı"nda əlavə təhsil almışdır.

Timur Tazhetdinov

Youtube-da tanıtım üzrə mütəxəssis, uğurlu internet təlimçisi, uğurlu info-satışla maraqlanan və iddialı planlarını həyata keçirmək üçün Youtube-un imkanlarından istifadə etmək istəyən yüzlərlə insan Timurun kurslarında təhsil alıb. Tazhetdinov hesab edir ki, uğurunun sirri o, nəinki xəyal edir, həm də görür, çətinliklərdən qorxmur və uğur qazanacağına əmindir. Timur əmindir ki, pul biliyə yatırılmalıdır.

Aleksandr Belanovski

Biznesin inkişafının optimallaşdırılması üçün unikal üsulların müəllifidir. Oleksandr tədbirləri çoxsaylı tamaşaçıları cəlb edən ən məşhur məşqçilərdən biridir. Müəllifin effektiv kursları şəxsi satış, sıfırdan informasiya biznesinin qurulması, natiqliyin əsasları, müəssisələrin gəlirliliyinin artırılması kimi mövzulara həsr olunub. Belanovski infobiznesmenlərə gəlirlərini onlarla və yüzlərlə dəfə artırmaqda kömək edir.

Julia Shchedrova

Aparıcı xarici və Rusiya telekanallarında nikah eksperti. Bir məqsəd və motivasiya ilə birləşdirən rekord sayda qadın olan "Evlənmək istəyirəm" qadın klubunun təşkilatçısı. Julia 2 Ayda Evləndi və Kişilərlə Tanışlıq Haqqında Bütün Həqiqətlərin bestseller kitablarının müəllifidir. Shchedrovanın kursları xüsusi olaraq hazırlanmışdır ki, hər bir qadın şəxsi həyatında addım-addım uğur qazana bilsin.

Bu maraqlıdır: