→ Κορυφαίοι προπονητές επιχειρήσεων στη Ρωσία: από τι να μάθετε. Αξιολόγηση πύλης πωλήσεων

Κορυφαίοι προπονητές επιχειρήσεων στη Ρωσία: από τι να μάθετε. Αξιολόγηση πύλης πωλήσεων

Αν θεωρήσουμε την επιχειρηματικότητα ως επάγγελμα, τότε στον αριθμό των απαραίτητων δεξιοτήτων υπερισχύει των περισσότερων άλλων. Ενώ ένας ειδικός στενού προφίλ μελετά ένα θέμα, αλλά βαθιά, ένας επιχειρηματίας εργάζεται, ας πούμε, «σε πλάτος», προσπαθώντας να μάθει όσο το δυνατόν περισσότερα για τα πάντα. Με αυτή την έννοια, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να συνδυάσει σε ένα άτομο έναν έμπορο, έναν τεχνικό, έναν διευθυντή και, εάν είναι απαραίτητο, έναν ηλεκτρολόγο με έναν υδραυλικό. Γίνοντας «ελεύθερο πουλί», δουλεύοντας για τον εαυτό σου, δεν ελευθερώνεσαι από τη ρουτίνα του μισθωτού – έχεις ακόμη περισσότερο. Αλλά η αλήθεια είναι ότι τώρα είσαι υπόλογος στον εαυτό σου και τα έσοδα στην τσέπη σου έρχονται άμεσα και, όπως ήταν αναμενόμενο, σε πολύ μεγαλύτερο ποσό.

Δεδομένου ότι αυτό ακριβώς το εισόδημα, ή μάλλον η αύξησή του, είναι το κύριο καθήκον για τον επιχειρηματία, αυτοσκοπός, για χάρη του οποίου, στην πραγματικότητα, ξεκίνησε «σε κάθε σοβαρή» ανεξάρτητη επιχείρηση, τότε αντιμετωπίζει το κύριο και δύσκολη ερώτηση: "Πώς να το κάνω αυτό;". Ένας αρχάριος σε αυτή την περίπτωση αναπόφευκτα θα συναντήσει κάποιες δυσκολίες. Ναι, ακόμη και έμπειροι επιχειρηματίες μερικές φορές χτυπούν μπερδεμένοι στο πίσω μέρος του κεφαλιού τους, μη μπορώντας να καταλάβουν γιατί ξαφνικά «άρχισα να χάνω χρήματα». Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε άτομα που έχουν μετατρέψει τους επιχειρηματίες βοήθειας σε επάγγελμά τους. Οι προπονητές επιχειρήσεων, των οποίων οι θεωρητικές γνώσεις υποστηρίζονται σταθερά από την εμπειρία λειτουργίας της δικής τους επιχείρησης, είναι σε θέση να δώσουν χρήσιμες συμβουλές, να σκεφτούν έναν αλγόριθμο ενεργειών ή να αξιολογήσουν τις προοπτικές μιας συγκεκριμένης λύσης. Δεν είναι απλώς θορυβώδεις ειδικοί με κίνητρα συνθήματα. Βλέποντας την κατάσταση από έξω και περνώντας την από το πρίσμα της εμπειρίας του, ο προπονητής μπορεί να παρέχει μια αντικειμενική αξιολόγηση της απόδοσής σας, η οποία είναι ιδιαίτερα σημαντική σε περίπτωση απουσίας επιχειρηματικού συνεργάτη ή μέντορα. Και αν δεν έχετε ορισμένες γνώσεις για να πραγματοποιήσετε τις επιχειρηματικές σας ιδέες, τότε ένας επιχειρηματικός προπονητής από τον σχετικό τομέα θα σας βοηθήσει να καλύψετε αυτό το κενό και να κατακτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες. Για να το κάνετε αυτό, απλά πρέπει να επιλέξετε το δικό σας. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να συγκεντρώσουμε μια λίστα με μερικά από τα πιο περιζήτητα business coach στη Ρωσία, ώστε να εξοικειωθείτε με τις δραστηριότητές τους και ίσως να επωφεληθείτε από τη βοήθειά τους.

1. Ράντισλαβ Γκαντάπας

Όσοι ενδιαφέρονται για επαγγελματική κατάρτιση στη Ρωσία είναι πιθανώς εξοικειωμένοι με το όνομα αυτού του ατόμου. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί είναι ένας από τους πιο διάσημους και περιζήτητους προπονητές επιχειρήσεων στη χώρα με μεγάλη επαγγελματική εμπειρία και μεγάλη γεωγραφία παραστάσεων. Επομένως, ακόμα κι αν δεν εργάζεστε, αλλά ζείτε σε μια μεγάλη πόλη, μπορεί να έχετε συναντήσει αυτό το άτομο περισσότερες από μία φορές σε τοπικές αφίσες ή διαφημιστικά πανό. Αλλά το να ακολουθήσεις το κάλεσμά τους να πας στην προπόνησή του ή όχι εξαρτάται από τους στόχους σου. Ο Radislav Gandapas είναι ειδικός στην ηγεσία και τη ρητορική, και ως εκ τούτου τα σεμινάρια του θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για όσους θέλουν να βελτιώσουν τις διοικητικές τους δεξιότητες, να κυριαρχήσουν στη δύναμη της πειθούς και να κάνουν την επιχειρηματική τους επικοινωνία όσο το δυνατόν πιο παραγωγική.

2. Μαξίμ Μπατίρεφ

Έχοντας περάσει μια πλούσια καριέρα από έναν απλό υπάλληλο σε έναν κορυφαίο διευθυντή σε μια μεγάλη εγχώρια εταιρεία, έχει συσσωρεύσει πλούσια πρακτική εμπειρία, την οποία έθεσε τα θεμέλια για τις συμβουλευτικές του δραστηριότητες. Η γνώση που μοιράζεται ο Batyrev στα δικά του master classes υποστηρίζεται από πραγματικά παραδείγματα από την προσωπική πρακτική. Ως εκ τούτου, θα είναι χρήσιμα κυρίως για ηγέτες επιχειρήσεων, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπαλλήλους προσλήψεων, καθώς καλύπτουν τομείς ειδικών όπως η διαχείριση, η προώθηση πωλήσεων και τα κίνητρα των εργαζομένων.

3. Μιχαήλ Μπακούνιν

Ένας ειδικός στο μάρκετινγκ βοηθά ελεύθερους επαγγελματίες, επαγγελματίες σε διάφορους τομείς και εταιρείες παροχής υπηρεσιών να δημιουργήσουν το πιο αποτελεσματικό σύστημα πωλήσεων. Η κύρια εξειδίκευσή του είναι το μάρκετινγκ επαγγελματικών υπηρεσιών, οι οποίες πλέον βιώνουν ένα είδος αναγέννησης, ανταποκρινόμενες στο Διαδίκτυο με τη μορφή πολυάριθμων διαφημίσεων. Το να ξεχωρίζεις ως προγραμματιστής, σχεδιαστής, δάσκαλος, ειδικός στη διαφήμιση ή την ψυχολογία δεν είναι τόσο εύκολο τώρα. Είναι ακόμα πιο δύσκολο να πουλήσεις τον εαυτό σου. Σε αυτό επικεντρώνονται οι εκπαιδεύσεις και τα μαθήματα του Mikhail Bakunin, ο οποίος, βασιζόμενος στην πρακτική του εμπειρία (είναι ιδρυτής πολλών εταιρειών), εκπαιδεύει ανεξάρτητους επαγγελματίες στο ικανό μάρκετινγκ και την αποτελεσματική προώθηση των υπηρεσιών τους.

4. Evgeny Kolotilov

Η τεχνική πωλήσεων, παρά την φαινομενική αμορφωσιά της, είναι πολύ σημαντική στην υλοποίηση σχεδόν κάθε επιχειρηματικής διαδικασίας. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό στον τομέα B2B. Ο όγκος των εφάπαξ πωλήσεων εδώ, κατά κανόνα, είναι αρκετά μεγάλος και οι πελάτες, ως άμεσοι συμμετέχοντες στον κλάδο, θέτουν υψηλές απαιτήσεις για το αγορασμένο προϊόν. Επομένως, δεν είναι πάντα δυνατό να εκμεταλλευτεί κανείς τη συναισθηματική πίεση στον αγοραστή. Ένας μεγάλος πελάτης είναι επαγγελματίας, επομένως είναι πολύ πιο δύσκολο να τον πείσεις από έναν απλό καταναλωτή. Δύσκολο, αλλά όχι ακατόρθωτο. Αυτές ακριβώς οι τεχνικές πωλήσεων διδάσκει, των οποίων η εργασιακή εμπειρία μετριέται όχι μόνο με τον αριθμό των ετών (και ο αριθμός τους, παρεμπιπτόντως, πλησιάζει τα 30), αλλά και από τη λίστα των δημοσιευμένων βιβλίων, έχει εξασφαλίσει εδώ και καιρό την κατάσταση ένας έγκυρος ειδικός. Ταυτόχρονα, ο ίδιος ο Mann βάζει ένα πρόσημο ανισότητας μεταξύ των εννοιών του «marketer» και του «marketer», καθιστώντας σαφές ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ της θεωρητικής γνώσης και της πρακτικής γνώσης. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι το ένα αποκλείει το άλλο. Απλώς, η πραγματικά ικανή διαχείριση είναι δυνατή όταν χρησιμοποιούνται μαζί. Ως εκ τούτου, ο Igor Mann τοποθετείται ως παγκόσμιος έμπορος που εργάζεται στη διασταύρωση θεωρίας και πρακτικής, γεγονός που του επέτρεψε να αναπτύξει μια ισορροπημένη μεθοδολογία επιχειρηματικής ανάπτυξης, την οποία μοιράζεται πρόθυμα σε πολυάριθμες εκπαιδεύσεις και εταιρικά προγράμματα. Στα master classes, τα βιβλία και τα μαθήματα βίντεο, ο Igor Mann δημιούργησε μια εκτεταμένη βάση διαχείρισης μάρκετινγκ για μια ποικιλία επιχειρηματικών εργασιών: αύξηση πωλήσεων, εργασία με σχόλια, διαπραγματεύσεις, συνεργασία με B2B, βελτιστοποίηση προγραμμάτων εργασίας και άλλα. Ως εκ τούτου, το έργο του θα είναι χρήσιμο όχι μόνο για αρχάριους επιχειρηματίες, αλλά και για έμπειρους παίκτες.

1.2

1.3

1.4

Star των προγραμμάτων κατάρτισης για επιχειρηματίες. Το όνομά του είναι ένα από τα πρώτα στα χείλη ανθρώπων που έχουν κάνει κάθε δρόμο προς την επιτυχία. είναι προσωπικός σύμβουλος των ιδιοκτητών των μεγαλύτερων επιχειρηματικών εταιρειών. Έχει τριάντα χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας πίσω του. Αυτός ο άνθρωπος έγραψε πολλά βιβλία στα οποία μεγάλωσαν περισσότερες από μία γενιές επιχειρηματιών σε όλο τον κόσμο.

Ράντι Γκέιτζ.


Αυτό το άτομο θεωρείται ειδικός στην αυτο-ανάπτυξη και. Είναι επίσης γνωστός ως συγγραφέας του βιβλίου «Γιατί είσαι ηλίθιος, άρρωστος, φτωχός... Και πώς να γίνεις έξυπνος, υγιής και πλούσιος». Ο Randy Gage ταξιδεύει σε όλο τον κόσμο με τις προπονήσεις του, που έχουν μεγάλη ζήτηση. Ο κοινωνικός του κύκλος περιλαμβάνει κρατικούς γερουσιαστές, διάφορους ηθοποιούς και άλλους. Η ιστορία επιτυχίας του Gage είναι διδακτική για όλους.

Τι κοινό έχουν αυτοί οι προπονητές επιχειρήσεων;

Εάν μελετήσετε προσεκτικά την ιστορία της ανάπτυξης καθενός από αυτά, γίνεται σαφές και προφανές ότι η επιθυμία και η πίστη στη δική σας δύναμη βοηθούν στην επίτευξη κολοσσιαίων υψών. Δεν έχει σημασία σε ποια χώρα και σε ποια οικογένεια γεννηθήκατε, σημασία έχει πώς γεμίζετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια της ζωής σας και πώς εξελίσσεστε. Διάφορες εκπαιδεύσεις είναι καλές και χρήσιμες, αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι αξίζει να ελέγξετε τις πληροφορίες που λαμβάνετε από έξω και να τις προσαρμόσετε στη δική σας εμπειρία.

Το τμήμα πωλήσεων χρειάζεται συνεχώς να βελτιώνει τις δεξιότητες του προσωπικού του. Η εκπαίδευση στις πωλήσεις είναι απαραίτητη για κάθε εταιρεία.

Σήμερα η αγορά είναι υπερκορεσμένη από προσφορές εκπαιδευτών πωλήσεων. Μοιάζουν μεταξύ τους. Και είναι πολύ δύσκολο να επιλέξεις έναν υποψήφιο που θα κάνει πραγματικά μια ποιοτική αλλαγή στη δουλειά του τμήματος.

Πώς να βρείτε τον προπονητή πωλήσεών σας:

  1. Αποφασίστε ποια αποτελέσματα θέλετε να πάρετε από αυτό και πώς θα μετρήσετε αυτό το αποτέλεσμα.
  2. Περιγράψτε τις απαιτήσεις σας στην κενή θέση με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες κατά την επιλογή υποψηφίων.
  3. Προετοιμαστείτε για τη συνέντευξη. Δημιουργήστε μια λίστα με τις απαιτούμενες ερωτήσεις. Συγκεκριμένα, πώς και πού έχουν ήδη επιτευχθεί τα αποτελέσματα που περιμένετε από τον υποψήφιο.
  4. Εξετάστε το βιογραφικό, ελέγξτε τα επιτεύγματα και το ιστορικό του προπονητή.
  5. Αξιολογήστε τις κριτικές υποψηφίων.

Να θυμάστε ότι η κύρια αξία της δουλειάς του προπονητή είναι η ικανότητα να διαμορφώνει δεξιότητες πωλήσεων μεταξύ των εργαζομένων. Καθώς και παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας της εφαρμογής αυτής της δεξιότητας από κάθε εργαζόμενο.

Τύποι προσόντων

Οι εκπαιδευτές δεν εκπαιδεύονται σε πανεπιστήμια, αλλά η τριτοβάθμια εκπαίδευση παίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή υποψηφίου για αυτή τη θέση.

Οι εκπαιδευτές είναι δύο τύπων:

  1. Προπονητές που έχουν ανθρωπιστική εκπαίδευση στον τομέα της ψυχολογίας. Στην καλύτερη περίπτωση, πρόκειται για τριτοβάθμια εκπαίδευση, στη χειρότερη, προαιρετικά μαθήματα.
  2. Προπονητές που αποφοίτησαν από τη Φυσικομαθηματική, Πολυτεχνική ή Οικονομική Σχολή.

Ούτε ο πρώτος ούτε ο δεύτερος δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στις πωλήσεις, αλλά η δεύτερη κατηγορία εκπαιδευτών έχει εντελώς διαφορετικό όραμα και προσέγγιση στην εκπαίδευση.

Οι προπονητές με ψυχολογικό υπόβαθρο δεν είναι η καλύτερη επιλογή για μια εταιρεία. Πρόκειται για μια κατηγορία θεωρητικών που, στην πραγματικότητα των επιχειρήσεων, δεν είναι σε θέση να δείξουν με το δικό τους παράδειγμα πώς λαμβάνει χώρα η όλη διαδικασία.

Οι προπονητικές τους ικανότητες βασίζονται στην ικανότητα μίμησης περιστάσεων και διδασκαλίας σε μορφή παιχνιδιού. Αλλά ταυτόχρονα, ο προπονητής χρησιμοποιεί μια αφηρημένη γλώσσα εννοιών. Δεν υπάρχουν σενάρια ή περιπτώσεις με αντιρρήσεις πελατών στη δομή του προγράμματός του.

Οι εκπαιδευτές με τεχνικό υπόβαθρο μιλούν στους υπαλλήλους σας στη γλώσσα των αριθμών. Για αυτούς, οι πωλήσεις είναι σαφείς αριθμοί, σχήματα, μέθοδοι, οδηγοί βήμα προς βήμα. Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημά τους είναι η πρόσθετη εκπαίδευση στον τομέα των πωλήσεων.

Η πιο ιδανική επιλογή είναι όταν ο εκπαιδευτής έχει αρκετά χρόνια εμπειρίας. Η εύρεση ενός τέτοιου ατόμου δεν είναι τόσο δύσκολη όσο μπορεί να φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Προπονητής πωλήσεων: Αξιολόγηση απόδοσης

Τι πρέπει να είναι ένας αποτελεσματικός «δάσκαλος» που είναι σε θέση να φέρει αποτελέσματα στην εταιρεία;

  1. Να μπορεί να διαμορφώσει τις απαραίτητες δεξιότητες για το προσωπικό πωλήσεων.
  2. Με το δικό σας παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε πώς να κλείσετε μια συμφωνία.
  3. Να είστε σε κατάσταση συνεχούς επαγγελματικής ανάπτυξης.

Είναι επιθυμητό ο υποψήφιος να σας επιδείξει την ικανότητά του να διεξάγει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα. Τουλάχιστον 30 λεπτά προπόνηση.

Μια καλή επιλογή είναι να διεξάγετε τέτοιες εκδόσεις επίδειξης εκπαιδεύσεων μία φορά την εβδομάδα, να λαμβάνετε σχόλια από τους υπαλλήλους και να κάνετε ελάχιστες μετρήσεις της απόδοσης των εργαζομένων μετά από τέτοιες συναντήσεις.

Ένας προπονητής πωλήσεων πρέπει να έχει τις ακόλουθες δεξιότητες:

Κίνητρο προπονητή

Το υλικό κίνητρο ενός προπονητή εξαρτάται από την εμπειρία και τα προηγούμενα επιτεύγματα του. Είναι πολύ σημαντικό να αξιολογήσετε την αξία για τα χρήματα.

Το σύστημα κινήτρων πρέπει να περιλαμβάνει:

  • Μισθός
  • τριμηνιαίο ποσοστό

Θα πρέπει να αμείβεται για την εργασία του με βάση τα οικονομικά επιτεύγματα του τμήματος πωλήσεων. Να κάνετε συνεχώς μετρήσεις απόδοσης και να τις συγκρίνετε με τα αποτελέσματα της προηγούμενης περιόδου.

Διδασκαλία "Σώμα"

Χρειάζεστε έναν καλό εξωτερικό προπονητή πωλήσεων σε τακτά χρονικά διαστήματα όταν χρειάζεται μια σημαντική ανακάλυψη. Εάν κάνατε τα πάντα σωστά σύμφωνα με όσα αναφέρονται παραπάνω, τότε δεν έχετε κανένα πρόβλημα με αυτό. Μια νέα προοπτική είναι πάντα χρήσιμη. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η εταιρεία δεν πρέπει να έχει εσωτερική διαδικασία μάθησης.

Τα καθήκοντα ενός εσωτερικού προπονητή μπορούν να εκτελούνται μόνο από διευθυντές γραμμής (επικεφαλής τμημάτων) και τους καλύτερους διευθυντές. Αυτό είναι αρκετά αποδεκτό έως ότου η ομάδα πωλήσεων μεγαλώσει και δεν υπερβαίνει τα 4 άτομα.

Καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, εκτός από τα στελέχη και τους κορυφαίους πωλητές που εκπαιδεύουν υπαλλήλους στο παρασκήνιο, η εταιρεία θα χρειαστεί έναν προπονητή ως ξεχωριστή μονάδα προσωπικού. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν ο αριθμός των εργαζομένων σε μια εμπορική δομή υπερβαίνει τους 50.

Εκτέλεση ανάλυσης ABC XYZ

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσφέρει ένας προπονητής πωλήσεων όταν παρέχει μια συμβουλευτική υπηρεσία σε μια εταιρεία είναι να διεξάγει μια ανάλυση ABCXYZ της τρέχουσας βάσης πελατών. Θα καταστήσει σαφές σε ποιους αγοραστές πρέπει να επικεντρωθείτε για την αύξηση των εσόδων και με ποιους είναι καλύτερο να αρνηθείτε να αλληλεπιδράσετε - το συνολικό ποσό της συναλλαγής μαζί τους δεν αξίζει τον χρόνο που ξοδέψατε.

Η ανάλυση ABCXYZ θα χωρίσει την τρέχουσα βάση πελατών σε διάφορες κατηγορίες:

Α - αντισυμβαλλόμενοι με τους μεγαλύτερους όγκους αγορών,

Β - αγοραστές με μέσο όγκο αγορών,

С - αγοραστές με μικρό όγκο αγορών.

X - εκείνοι που απευθύνονται συχνότερα στην εταιρεία και αγοράζουν για το ίδιο ποσό,

Υ - όσοι κάνουν αίτηση στην εταιρεία παράτυπα και με απρόβλεπτα ποσά συναλλαγών,

Z - όσοι κάνουν μεμονωμένες αγορές.

Τακτοποιήστε τους αγοραστές στον άξονα ABC κατά έσοδα, κατά μήκος του άξονα XYZ - με τη συχνότητα των συναλλαγών. Όταν αυτές οι κατηγορίες τέμνονται, σχηματίζονται 9 ομάδες πελατών: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Οι αγοραστές από τις κατηγορίες Α και Β παρέχουν την κύρια εισροή κεφαλαίων στην εταιρεία - εστιάστε σε αυτούς. Υποκινήστε τη μετάβαση των αγοραστών από τις κατηγορίες BX, AY, BY στην κατηγορία AX. Μην ψεκάζετε όσους ανήκουν στην κατηγορία Γ - δεν θα αποφέρουν σημαντικό ποσό εσόδων στην εταιρεία.

Μετράμε τη διείσδυσηYu

Η διείσδυση στον πελάτη είναι το μερίδιο των προϊόντων της εταιρείας σας στο συνολικό όγκο αγορών από συνεργάτες. Αντανακλά την πραγματική αγοραστική δύναμη της εταιρείας. Ένας εξειδικευμένος εκπαιδευτής που σας παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες θα πρέπει να είναι σε θέση όχι μόνο να το προσδιορίσει, αλλά και να δείξει ευκαιρίες να παρακινήσει τον αντισυμβαλλόμενο σε πιο συχνές αγορές και για μεγάλα ποσά (up-sale και cross-sale).

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με μια έρευνα. Βρίσκω:

  • Ποιοι είναι οι όγκοι αγορών του ίδιου προϊόντος σε άλλες εταιρείες;
  • Ποιοι είναι οι όγκοι αγορών άλλου τύπου προϊόντος από ανταγωνιστές;
  • Ποια είναι τα οφέλη της συνεργασίας με τους ανταγωνιστές;
  • Ποια προϊόντα αγοράζουν από άλλους όταν μπορούσαν να αγοράσουν από εσάς;
  • Τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τον αντισυμβαλλόμενό σας να αγοράσει 15-20% περισσότερα από εσάς;

Κατά μέσο όρο, περίπου το 70% των σημερινών αγοραστών θα είναι έτοιμοι για μια τέτοια έρευνα. Στη συνέχεια, οι εκπαιδευτές Oy-li διοργάνωσαν συνεδρίες με ηγέτες του κλάδου για να σας δείξουν πώς να κάνετε περισσότερους πελάτες να αγοράζουν από εσάς. Και τώρα υπάρχουν 4 τομείς εργασίας για την επέκταση του μεριδίου των εκπαιδευτών της εταιρείας:

  1. Δημιουργήστε μια νέα εμπορική προσφορά σύμφωνα με τα σχόλια των αγοραστών.
  2. Προσδιορίστε τα κανάλια επαφής με το κοινό-στόχο.
  3. Προσαρμόστε τα σχέδια των διαχειριστών για τους τρέχοντες πελάτες.
  4. Μετρήστε τακτικά το μερίδιό σας.
καλύτερος προπονητής πωλήσεων

Ποιος είναι ο καλύτερος προπονητής πωλήσεων επιχειρήσεων; Από τη μία πλευρά, αν μιλάμε για εκπαιδεύσεις πωλήσεων που διεξάγονται στα ρωσικά, τα τελευταία χρόνια έχουν εμφανιστεί μια σειρά από αξιολογήσεις των καλύτερων προπονητών πωλήσεων επιχειρήσεων και ειδικών πωλήσεων στις οποίες μπορείτε να εστιάσετε. Για παράδειγμα, εδώ είναι μερικά από αυτά:

  • Αξιολόγηση Εταιρεία Serreputation
  • πωλητήριο

Αλλά, στην πραγματικότητα, η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι πιο περίπλοκη.

Πρώτα. Ποιος χρειάζεται εκπαίδευση; Ένα ερώτημα είναι πότε πρέπει να προετοιμάσετε ή να εκπαιδεύσετε πολλούς πωλητές ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, λίγοι νέοι υπάλληλοι που μόλις προσλάβατε μετά τον επόμενο διαγωνισμό από ολόκληρη την ομάδα πωλήσεων. Ένα άλλο πράγμα είναι όταν πρέπει να εκπαιδεύσετε έμπειρους διαπραγματευτές, ειδικά εκείνους που είναι επιτυχημένοι και επαγγελματίες διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές και ιδιοκτήτες εταιρειών για μεγάλο χρονικό διάστημα.


Για εκπαίδευση αρχικού επιπέδου, η χρήση εκπαιδευτών υψηλής ειδίκευσης θα είναι αρκετά ακριβή και όχι πολύ βέλτιστη, ειδικά εάν στέλνετε αρχάριους υπαλλήλους σε εκπαιδεύσεις με τους καλύτερους ειδικούς πωλήσεων και διαπραγματεύσεων που δεν καταλαβαίνουν ακόμη ούτε στοιχειώδη πράγματα για το πώς διεξάγονται αυτές οι διαπραγματεύσεις. Είναι ακόμη πιο ανόητο να πληρώνεις για κάθε τόσο νεαρό εργαζόμενο για τη συμμετοχή του σε μια ανοιχτή εκπαίδευση ενός κορυφαίου εμπειρογνώμονα στις επιχειρήσεις. Θα πληρώσετε ένα σημαντικό ποσό για την εκπαίδευσή του και δεν θα μπορεί να κάνει πραγματικά πωλήσεις.

Κάντε μόνοι σας έναν γρήγορο έλεγχο του τμήματος πωλήσεων σύμφωνα με 23 κριτήρια και εντοπίστε σημεία ανάπτυξης πωλήσεων!

Πραγματοποιήστε έλεγχο

Στο τέλος ή φεύγει, ή τον ξεφορτώνεσαι. Επομένως, για τη μαζική εκπαίδευση των νεοεισερχόμενων, καθώς και για την ομαδική εκπαίδευση γενικά, οι καλύτεροι εκπαιδευτές πωλήσεων είναι οι δικοί σας διευθυντές πωλήσεων, διευθυντές ή ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αυτοί που έχουν την πιο εκτεταμένη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις με τους πελάτες της εταιρείας σας. Είναι αυτοί που πρέπει να πάνε στις εκπαιδεύσεις των καλύτερων και πιο σοβαρών ειδικών για να μάθουν από αυτούς την εμπειρία, αυτές τις τεχνολογίες πωλήσεων και διαπραγμάτευσης που έχουν αναπτύξει αυτοί οι προπονητές επιχειρηματικών πωλήσεων μέσω της τεράστιας πρακτικής τους εμπειρίας. Κατανοούμε ότι μόνο ένας επαγγελματίας μπορεί να είναι καλός προπονητής πωλήσεων και ένα άτομο που δεν διεξάγει μεγάλο αριθμό διαπραγματεύσεων με πελάτες ο ίδιος θα πρέπει να απέχει από την εκπαίδευση ενός τέτοιου ατόμου.


Από την άλλη πλευρά, εάν τα στελέχη, οι διευθυντές και οι ιδιοκτήτες της επιχείρησής σας συμμετείχαν σε κάποιο είδος ανοιχτής εκπαίδευσης ενός καλού, κουλ προπονητή πωλήσεων επιχειρήσεων και δουν ότι θα ήταν καλό να το χρησιμοποιήσετε για να εκπαιδεύσετε ολόκληρη την ομάδα σας - γιατί όχι; Ειδικά αν η ομάδα σας έχει αρκετές δεκάδες υπαλλήλους που συμμετέχουν σε πωλήσεις και διαπραγματεύσεις με πελάτες. Μπορεί να είναι όχι μόνο υπάλληλοι του τμήματος πωλήσεων, αλλά και υπάλληλοι του τμήματος πελατών και κάποιος από το λογιστήριο, ειδικά αν αυτός βοηθάει στην εκκαθάριση ληξιπρόθεσμων απαιτήσεων. Και η υπηρεσία ασφαλείας, εάν συμμετάσχει και αυτή στην εκτόξευση των ανασταλμένων πληρωμών.


Σε μια εταιρεία που πουλά σύνθετο εξοπλισμό ή σύνθετα έργα με το κλειδί στο χέρι ή ορισμένες πολύπλοκες μη τυποποιημένες υπηρεσίες, κορυφαίοι τεχνικοί ειδικοί εμπλέκονται συχνότερα σε διαπραγματεύσεις με πελάτες. Αυτοί οι κύριοι τεχνικοί θα πρέπει επίσης να είναι εκπαιδευμένοι στις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις. Αλλά αν οργανώσετε εκπαίδευση για ολόκληρη την ομάδα με ένα μόνο κόστος, τότε το κόστος για κάθε μεμονωμένο συμμετέχοντα στην εκπαίδευση μπορεί να είναι αρκετά αποδεκτό. Ταυτόχρονα, η πιθανότητα πολλοί από τους συμμετέχοντες σε αυτό το σεμινάριο να εφαρμόσουν τις αποκτηθείσες γνώσεις, εμπειρία και τεχνολογίες στην πράξη και αυτό να βοηθήσει την εταιρεία σας να αυξήσει τα έσοδα και να αναπτύξει τις πωλήσεις, είναι αρκετά υψηλή.


Έτσι, για να ανακεφαλαιώσουμε, για τη μαζική εκπαίδευση των εργαζομένων σας, και ειδικά για την εκπαίδευση αρχάριων, οι καλύτεροι εκπαιδευτές πωλήσεων είναι ένα από τα πιο έμπειρα και ισχυρά στελέχη πωλήσεων της εταιρείας σας, και μερικές φορές διευθυντής και ιδιοκτήτης.

Από την άλλη πλευρά, είναι λογικό για τέτοιους βασικούς διαπραγματευτές να συμμετέχουν περιοδικά σε εκπαιδεύσεις καλών επαγγελματιών, κορυφαίων ειδικών στον τομέα των πωλήσεων, των διαπραγματεύσεων, της διαχείρισης πωλήσεων και της δημιουργίας ομάδων πωλήσεων. Από εκείνες τις εκπαιδεύσεις που διοργανώνονται από την εταιρεία μας, θα μπορούσαμε πρώτα απ 'όλα να σας προτείνουμε την προσοχή σας "" και "".


Τέλος, αφού δουλέψετε σε τέτοιες εκπαιδεύσεις, πώς οργανώνονται και διεξάγονται αυτές οι εκπαιδεύσεις και πώς πραγματοποιείται η καταγραφή των διαπραγματεύσεων και έχοντας αποκτήσει νέα εμπειρία, γνώση και τεχνολογίες, οι διευθυντές πωλήσεων, οι διευθυντές και οι ιδιοκτήτες της εταιρείας σας μπορούν να πραγματοποιήσουν εσωτερικές εταιρικές εκπαιδεύσεις για την ομάδα τους προκειμένου να μεταφέρει αυτή την εμπειρία στην ομάδα.

Εάν δουν ότι θα ήταν πιο αποτελεσματικό να προσκαλέσετε έναν ανοιχτό οικοδεσπότη εκπαίδευσης για να πραγματοποιήσει μια εταιρική εκπαίδευση στην εταιρεία σας, προκειμένου να μεταφέρετε πολύτιμη εμπειρία, γνώση και τεχνολογίες σε όλους σε πρώτο πρόσωπο, οι σημειώσεις της εταιρείας σας εμπλέκονται σε διαπραγματεύσεις με πελάτες, τότε είναι λογικό να συμφωνήσουμε σε μια τέτοια εταιρική εκπαίδευση .


Είναι σημαντικό να είναι πιο αξιόπιστο να στείλετε πρώτα έναν ανιχνευτή που κατανοεί το επίπεδο και την προσέγγιση του εκπαιδευτή και του οποίου η γνώμη μπορεί να είναι αξιόπιστη, ώστε στη συνέχεια να διεξάγει εταιρική εκπαίδευση με σιγουριά. Μπορεί να είναι επικίνδυνο να συμφωνήσετε αμέσως για την εταιρική εκπαίδευση, επίσης επειδή δεν είναι όλοι οι προπονητές πωλήσεων επιχειρήσεων στην πραγματικότητα εκείνοι οι ισχυροί επαγγελματίες και επαγγελματίες που η εμπειρία και τα προσόντα θα βοηθήσουν πραγματικά την ομάδα σας να πουλήσει καλύτερα.

© Konstantin Baksht, Γενικός Διευθυντής του "Baksht Consulting Group".

Ο καλύτερος τρόπος για να κατακτήσετε γρήγορα και να εφαρμόσετε την τεχνολογία κατασκευής τμήματος πωλήσεων είναι να επισκεφτείτε την εκπαίδευση διαχείρισης πωλήσεων «Sales System» του K. Baksht.

Αγαπητοί κυρίες και κύριοι, παρουσιάζω στην προσοχή σας μια τρίμηνη εργασία σχετικά με τη μελέτη της ρωσικής αγοράς εκπαίδευσης πωλήσεων. Ο στόχος αυτής της μελέτης ήταν να εντοπίσει γκουρού εγχώριων πωλήσεων, συμβούλους και εκπαιδευτές που είναι οι πιο ικανοί σε πωλήσεις και συναφή θέματα - διαπραγματεύσεις, πειθώ, χειρισμός αντιρρήσεων, διαχείριση πωλήσεων, οικοδόμηση συστημάτων κινήτρων πωλήσεων κ.λπ. Παραδόξως, μέχρι τώρα δεν υπήρχε τέτοια βαθμολογία. Οι τελευταίοι που ερεύνησαν αυτό το θέμα ήταν οι δημοσιογράφοι του salespro, οι οποίοι, από όσο γνωρίζω, πριν από μερικά χρόνια «με ασφάλεια» αναπαύονταν σε ένα Bose από έλλειψη χρημάτων (και, προφανώς, απελπισία ότι το περιοδικό πωλήσεων δεν ήταν προς πώληση) .

Καθένα από τα άτομα σε αυτή τη μελέτη είναι ένα μοναδικό άτομο, επομένως όποιον και να επιλέξετε για την επόμενη εκπαίδευσή σας, η εταιρεία σας δεν θα πάει στραβά σε καμία περίπτωση. Προσλάβετε οποιοδήποτε από αυτά και θα αξιοποιήσετε στο έπακρο ό,τι είναι διαθέσιμο στην αγορά. Αυτοί οι άνθρωποι είναι λαμπροί στις πωλήσεις, έχουν τεράστια εμπειρία και μπορούν να βοηθήσουν όχι μόνο τους ίδιους τους πωλητές, αλλά και τους επικεφαλής των τμημάτων πωλήσεων, τους εμπορικούς διευθυντές και τα ανώτερα στελέχη.

Κάποιους τους ξέρω προσωπικά, με άλλους - ερήμην, άκουσα πολλά για τον τρίτο ή διάβασα τα βιβλία τους. Παρεμπιπτόντως, υπάρχουν εκείνοι σε αυτήν τη λίστα με τους οποίους η εμπειρία μου στην επικοινωνία μπορεί να χαρακτηριστεί περισσότερο αρνητική παρά εμπνευσμένη. Ωστόσο, το γεγονός αυτό δεν επηρέασε τη βαθμολογία και τη θέση του προπονητή σε αυτήν. Όλοι αυτοί οι άνθρωποι είναι αρκετά γνωστοί στη ρωσική αγορά και έχουν κάνει όνομα στην εκπαίδευση πωλήσεων, και όχι μόνο σε προπονήσεις «για τα πάντα». Το αν μου αρέσουν ή όχι είναι το δέκατο. Δεν υπάρχει αμφιβολία για την τεράστια εμπειρία και τα προσόντα τους. Γνωρίζω ελάχιστα για μερικούς από αυτούς, αλλά μελετώντας τους ιστότοπους, τις κριτικές και τα βίντεό τους, μπορώ να βγάλω αρκετά ακριβή συμπεράσματα σχετικά με τις ικανότητές τους και το επίπεδο εξειδίκευσής τους στον συγκεκριμένο τομέα.

Νομίζω ότι οι επαγγελματίες αυτής της αγοράς θα δώσουν προσοχή στο γεγονός ότι πολλοί προπονητές της Ρωσίας με τίτλους, οι οποίοι (πολύ επάξια) έχουν συνηθίσει να βρίσκονται στις πρώτες θέσεις σε τέτοιες βαθμολογίες, δεν μπήκαν στην βαθμολογία. Ο λόγος είναι προφανής - είναι "TOP-20 εκπαιδευτές πωλήσεων". Και μόνο για αυτούς. Έχω συμπεριλάβει εδώ μόνο εκείνους τους εκπαιδευτές και συμβούλους που ειδικεύονται αποκλειστικά στην εκπαίδευση πωλήσεων και αρνούνται άλλα θέματα.

Για παράδειγμα, εσείς και εγώ γνωρίζουμε τόσο άξιους και μάλιστα θρυλικούς προπονητές όπως ο Mikhail Molokanov, ο Mark Kukushkin, ο Radislav Gandapas, ο Leonid Krol, ο Igor Mann και πολλοί άλλοι. Φυσικά σε άλλη περίπτωση θα μπορούσαν να είναι και σε αυτή τη βαθμολογία, αφού ξεκάθαρα τους αξίζει το δικαίωμα να είναι ανάμεσα στους καλύτερους προπονητές της Ρωσίας. Και σίγουρα ξέρουν πώς να διδάξουν τις πωλήσεις. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι παρόλο που μπορούν να διεξάγουν εκπαίδευση σε οποιοδήποτε «θέμα πώλησης», γι' αυτούς οι εκπαιδεύσεις πωλήσεων και το ίδιο το θέμα των πωλήσεων δεν είναι πλέον το κύριο. Σχεδόν όλοι έχουν «ξεπεράσει» εδώ και καιρό το επίπεδο της απλής προπόνησης και έχουν μετατραπεί σε «γκουρού» σε κάποιο τομέα, «διαθέτοντας» ξεχωριστά θέματα για τον εαυτό τους (μάρκετινγκ - Igor Mann, στρατηγική - Radislav Gandapas, διαχείριση χρόνου - Gleb Arkhangelsky, κλπ.). Και άλλοι έχουν επεκτείνει πολύ το φάσμα της εκπαίδευσης για να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες και, έτσι, εγκατέλειψαν τις "καθαρές πωλήσεις". Αυτό τους απέκλεισε αυτόματα από αυτήν τη λίστα.

Σε ποια βάση τοποθετούνται οι προπονητές; Για να είμαι ειλικρινής, είναι υποκειμενικό. Δεν συνέκρινα το κόστος μιας ημέρας εκπαίδευσης για καθένα από αυτά, δεν έλαβα υπόψη τον μέσο αριθμό αμειβόμενων ημερών εκπαίδευσης ανά έτος ή τον κύκλο εργασιών των εταιρειών τους. Δεν κοίταξα καν τους τιμοκαταλόγους τους. Αυτή η βαθμολογία είναι μια καθαρά υποκειμενική συγκριτική αξιολόγηση ενός ατόμου. Αξιολόγησα το σύνολο των γνώσεών μου και τις πληροφορίες που έλαβα μέσω διαφόρων καναλιών. Για παράδειγμα, έχω πάει πολλές φορές στις προπονήσεις του Radmilo Lukic, αλλά όχι τόσες φορές στον Sergei Azimov. Αυτός ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους κατέταξα τον ιδρυτή του SaleCraft λίγο πιο ψηλά. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι το υψηλότερο είναι καλύτερο. Βαθμολογώ σχεδόν όλους σε αυτήν τη λίστα περίπου το ίδιο, και θα ήταν εξαιρετικά λάθος να πούμε (και να καταλάβουμε) ότι ένας από αυτούς είναι καλύτερος απλώς και μόνο επειδή είναι υψηλότερος. Είναι αδύνατο να συγκρίνουμε πραγματικούς επαγγελματίες στον τομέα τους "άμεσα" - όλοι έχουν πολύ διαφορετικές ιδιοσυγκρασίες, προσεγγίσεις και μεθόδους διεξαγωγής. Αλλά αυτό που μπορώ να πω για 100 τοις εκατό είναι ότι όλες οι προσωπικότητες αυτής της βαθμολογίας είναι επαγγελματίες πωλήσεων της υψηλότερης κατηγορίας.

Αποκλίνοντας ελαφρώς από το θέμα, θέλω να σημειώσω ότι είναι πολύ δύσκολο να είσαι «καθαρός προπονητής πωλήσεων» (ακούγεται αστείο, σωστά;) στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Πριν γίνω Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας στην οποία εργάζομαι αυτήν τη στιγμή, έκανα πολλές εκπαιδεύσεις στις πωλήσεις και καταλαβαίνω απόλυτα αυτούς που, μετά από τρία έως πέντε χρόνια περιπλάνησης στη χώρα και τις γειτονικές χώρες, πηγαίνουν σε άλλη επιχείρηση. Διδασκαλία πωλήσεων - αν και ενδιαφέρουσα, αλλά εξαιρετικά δύσκολη και όχι η πιο κερδοφόρα δουλειά. Το μέσο κόστος ενός καλού προπονητή πωλήσεων είναι τώρα 20-30 χιλιάδες ανά εκπαίδευση / ημέρα. Ένας καλός προπονητής αξίζει να λαμβάνει τουλάχιστον 60-100 χιλιάδες την ημέρα, αλλά δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί πελάτες που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν επαρκώς για υψηλή ποιότητα. Όταν επιλέγετε μεταξύ ενός ποσοστού 20 και 60, οι περισσότερες εταιρείες εξακολουθούν να επιλέγουν το πρώτο. Αυτή η λίστα είναι μια προειδοποίηση και ένα εργαλείο για αυτούς τους διαχειριστές. Ένας καλός προπονητής πωλήσεων πρέπει να κοστίζει πολύ! Να το θυμάστε αυτό και να μην συγκρίνετε το «ασύγκριτο».

Το όνειρο οποιουδήποτε εκπαιδευτή είναι να έχει τουλάχιστον 15 αμειβόμενες personal trainings το μήνα όλο το χρόνο, αλλά στην πραγματικότητα είναι δύσκολο να το πετύχει. Μερικές φορές, συμβαίνει, φυσικά, και περισσότερο, αλλά πιο συχνά - λιγότερο. Έχοντας αποκτήσει πλούσια εμπειρία, ορισμένοι εκπαιδευτές ανοίγουν τις δικές τους εταιρείες, άλλοι επεκτείνουν την εξειδίκευσή τους προς τη γενική διαχείριση ή την προσωπική αποτελεσματικότητα. Ταυτόχρονα, οι εταιρείες που δημιούργησαν έχουν νέο όνομα και έτσι «θολώνουν» το προσωπικό brand του εκπαιδευτή που έχει ήδη αποκτήσει δυναμική. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να τα ξαναρχίσει από την αρχή.

Ως εκ τούτου, πολλοί υποψήφιοι (όπως ο Dmitry Norka ή η Asya Barysheva) χτίζουν μια επωνυμία γύρω από το όνομά τους. Δυτικά παραδείγματα (ο ίδιος ο Jeffrey Gitomer) επιβεβαιώνουν ξεκάθαρα την επιτυχία αυτής της προσέγγισης. Όπου και όπως κι αν εργάζομαι, η επωνυμία μου θα λειτουργήσει για μένα. Ωστόσο, είναι σαφές ότι μια επωνυμία που βασίζεται στο όνομα του ιδρυτή είναι βραχύβια. Με την αποχώρησή του (δυστυχώς αναπόφευκτη), στις περισσότερες περιπτώσεις εξαφανίζεται και η παρέα του. Εάν η επωνυμία είναι αρκετά ισχυρή ώστε να εξυπηρετεί τον εαυτό της χωρίς να εκμεταλλεύεται το όνομα ενός ατόμου, μπορεί να αποδειχθεί πιο ανθεκτική και να εξυπηρετεί παιδιά ή ακόμα και εγγόνια. Ωστόσο, συμβαίνει διαφορετικά. Για παράδειγμα, ο Arkady Mizernyuk, του οποίου την εκπαίδευση θαυμάζω, είναι ένας πολύ επιτυχημένος και πλούσιος επιχειρηματίας. Θα μπορούσε εδώ και πολύ καιρό να έχει χαλαρώσει σε κάποιο νησί κάτω από τον ήλιο του νότου και να λαμβάνει μερίσματα από μια επιτυχημένη νεολαία, ωστόσο, ωστόσο, εξακολουθεί να διεξάγει προπονήσεις με ευχαρίστηση και θεωρεί ότι αυτή είναι μια από τις δύο αποστολές ζωής του. Κατά τη γνώμη μου, αυτή η προσέγγιση αξίζει κάθε σεβασμό.

Ομολογώ, αποκαλώντας αυτή τη βαθμολογία "Ρωσικό TOP-20", αμαρτώ λίγο ενάντια στην αλήθεια. Δεδομένου ότι η λίστα περιλαμβάνει όχι μόνο εκπαιδευτές που ζουν στη Ρωσία, αλλά και όλους εκείνους που έρχονται συχνά εδώ και μπορούν να πραγματοποιήσουν εκπαίδευση σε οποιαδήποτε ρωσική πόλη ανά πάσα στιγμή. Θεώρησα δικαιολογημένη αυτή την προσέγγιση, καθώς τις περισσότερες φορές οι ρωσικές (και οποιεσδήποτε άλλες) εταιρείες που παραγγέλνουν εκπαίδευση δεν ενδιαφέρονται καθόλου που μένει μόνιμα ο εκπαιδευτής. Εάν απορρίψουμε την εμπειρία και τις ιδιαιτερότητές του, είναι συνήθως σημαντικό για τους πελάτες ο εκπαιδευτής να είναι:

α) Προσιτό (από άποψη χρημάτων και από άποψη γρήγορης εμφάνισης στον ορίζοντα)
β) Ρωσόφωνο (ή Ρωσόφωνο, που, γενικά, είναι το ίδιο πράγμα)
γ) Χωρίς ταλαιπωρία όσον αφορά την εκτέλεση των συμβολαίων, τις πληρωμές με μετρητά και χωρίς μετρητά, τις πτήσεις, τη διαμονή και την προετοιμασία όλων των απαραίτητων λογιστικών εγγράφων που απαιτούνται από την περίπλοκη ρωσική νομοθεσία.

Όλοι οι συμμετέχοντες σε αυτή τη βαθμολογία, λοιπόν, χαρακτηρίστηκαν από εμένα ως «Ρώσοι προπονητές». Έτσι, για παράδειγμα, θα ήταν ανόητο να αποκλειστεί από τη λίστα ο πολύ σεβαστός και χαρισματικός κ. Ντερεβίτσκι, ο οποίος, αν και ζει στο Κίεβο, έχει πραγματοποιήσει τεράστιο αριθμό προπονήσεων στη Ρωσία. Ο Αλέξανδρος έχει βρει 1000 τρόπους για να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις και είναι αναμφίβολα γκουρού σε αυτό το αρκετά στενό και, ταυτόχρονα, τόσο τεράστιο θέμα. Ως εκ τούτου, τα βιβλία του εξακολουθούν να κυνηγούνται σε όλη την ΚΑΚ. Και ο Ekke είναι ένας από τους πιο διάσημους προπονητές στην Εσθονία, αλλά και απολύτως προσβάσιμος σε όλη την πρώην Σοβιετική Ένωση και μιλάει εξαιρετικά ρωσικά.

Μια άλλη λογική ερώτηση που μπορείτε να κάνετε είναι: «Γιατί δεν υπάρχουν 20 άτομα στη λίστα, αλλά 18;». Επειδή:

α) Δεν ήθελα να προσθέσω άτομα στη λίστα μόνο και μόνο επειδή πρέπει οπωσδήποτε να αναφέρω 20 άτομα. (Εάν αυτό είναι σημαντικό για εσάς, προσθέστε τον Pavel Bukov από το RQ Lab στη λίστα - δεν ειδικεύεται μόνο στις πωλήσεις, αλλά γνωρίζει άψογα αυτό το θέμα - και, για παράδειγμα, τον Vadim Dozortsev, του οποίου η ομάδα βελτιώνει την αποτελεσματικότητα ακριβώς μέσω επαγγελματικού ελέγχου και εκσυγχρονισμού του το σύστημα πωλήσεων, ποιος πώς μπορεί να μην δει πωλήσεις στο συγκρότημα;);
β) Υπάρχουν μερικοί άλλοι σπουδαίοι προπονητές που θα μπορούσαν ενδεχομένως να είναι σε αυτήν την κατάταξη, αλλά δεν έχω αρκετά στοιχεία για να επαληθεύσω ακόμα. Ίσως τα προσθέσω αργότερα. Μείνετε συντονισμένοι για σχόλια και ενημερώσεις. ;)

Είναι πολύ πιθανό να μου έλειψε κάποιος και να υπάρχει ένας γνωστός και σεβαστός προπονητής πωλήσεων στην αγορά που έχει πραγματοποιήσει χιλιάδες προπονήσεις και έχει κερδίσει επάξια φήμη, αλλά για κάποιο λόγο δεν μπήκε στη λίστα μου. Σε αυτή την περίπτωση, σας ζητώ να υποδείξετε στα σχόλια αυτούς που αξίζουν να συμπεριληφθούν στο πάνθεον της ρωσικής δόξας πωλήσεων. Αυτά τα σχόλια θα είναι χρήσιμα και σε όσους αναγνώστες, για οποιονδήποτε λόγο, θέλουν να επιλέξουν κάποιον άλλον για τη διεξαγωγή των εκπαιδεύσεων. Έτσι, 3 θέσεις στη βαθμολογία παραμένουν κενές. Βιάσου, που λένε. ;) Αλλά, επαναλαμβάνω, μόνο εκείνοι οι εκπαιδευτές και οι σύμβουλοι που έχουν συνδέσει την επιχειρηματική τους καριέρα με τις πωλήσεις, και μόνο με αυτές, μπορούν να μπουν σε αυτήν τη βαθμολογία.

Γιατί δύο άνθρωποι καταλαμβάνουν ένα μέρος ταυτόχρονα; Οι εκπαιδευτές Maxim Gorbachev και Dmitry Tkachenko χρησιμοποιούν τη δύναμη του διπλού χαρίσματος για να προπονηθούν (και συχνά δίνουν συνεντεύξεις) μαζί. Ως εκ τούτου, δεν άρχισα να τα χωρίζω στο μισό (ξαφνικά, το ένα χωρίς το άλλο, δεν θα μπορούν να διεξάγουν προπονήσεις τόσο αποτελεσματικά;). Και, δυστυχώς, μόνο μία γυναίκα μπήκε στη λίστα - η Asya Barysheva - της οποίας το βιβλίο "Πώς να πουλήσετε έναν ελέφαντα" διαβάστηκε, πιθανώς, από όλους τους επαγγελματίες πωλητές. Μεταξύ των υποψηφίων ήταν επίσης η Tatyana Sokolova, η οποία κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα ενδιαφέρον "Πωλήσεις αναβάθμισης", αλλά για ορισμένους λόγους, δεν μπήκε σε αυτή τη βαθμολογία.

Υποθέτω ότι αυτό ήθελα να πω ως σχόλιο. Φυσικά, δεν ήθελα να προσβάλω, να προσβάλω ή να στενοχωρήσω κανέναν. Αν ξέχασα κάποιον, ευχαρίστως θα το συμπεριλάβω. Θα χαρώ αν αυτή η βαθμολογία είναι χρήσιμη για εσάς προσωπικά και τους οργανισμούς σας. Όπως πάντα, περιμένω τις διορθώσεις, τις προσθήκες, την κριτική και τα σχόλιά σας.

Με εκτιμιση,
Μιχαήλ Λιουφάνοφ

 

 
Είναι ενδιαφέρον: