→ 러시아 최고의 비즈니스 강사: 누구에게서 배울 수 있나요? 영업포털 평가

러시아 최고의 비즈니스 강사: 누구에게서 배울 수 있나요? 영업포털 평가

기업가 정신을 직업으로 생각하면 필요한 기술의 수가 대부분의 다른 기술보다 우세합니다. 고도로 전문화된 전문가가 하나의 주제를 깊이있게 연구하는 반면, 사업가는 모든 것에 대해 가능한 한 많은 것을 배우려고 노력하면서 말하자면 "폭넓게" 일합니다. 이런 의미에서 초보 기업가는 마케팅 담당자, 기술자, 관리자, 그리고 필요한 경우 전기 기술자와 배관공을 한 사람으로 결합해야 합니다. "자유로운 새"가 되어 자신을 위해 일하더라도 직원의 일상에서 벗어나는 것은 아닙니다. 더 많은 것을 갖게 됩니다. 그러나 실제로 이제 귀하는 스스로 책임을 져야 하며 수입은 예상대로 훨씬 더 많은 금액으로 귀하의 주머니에 직접 들어갑니다.

바로 이 소득 또는 그 증가가 기업가의 주된 임무이고 그 자체로 목적이기 때문에 실제로 독립 사업을 운영하는 데 어려움을 겪게 되었기 때문에 그는 주요 과제에 직면하게 됩니다. 그리고 어려운 질문: “이것을 어떻게 할까요?” 이 경우 초보자는 필연적으로 몇 가지 어려움에 직면하게 될 것입니다. 예, 경험 많은 기업가들조차도 갑자기 왜 돈을 잃기 시작했는지 이해하지 못해 혼란스러워 뒤통수를 쓰다듬을 때도 있습니다. 이 경우 기업가를 돕는 직업을 직업으로 전환한 사람들에게 문의하는 것이 좋습니다. 자신의 사업을 운영한 경험을 통해 이론적 지식이 지속적으로 뒷받침되는 비즈니스 코치는 유용한 조언을 제공하고 행동 알고리즘을 통해 생각하거나 특정 솔루션의 전망을 평가할 수 있습니다. 그들은 단지 동기를 부여하는 슬로건을 내세우는 시끄러운 전문가가 아닙니다. 외부에서 상황을 살펴보고 자신의 경험의 프리즘을 통해 코치는 귀하의 활동에 대한 객관적인 평가를 제공할 수 있으며 이는 비즈니스 파트너나 멘토가 없을 때 특히 중요합니다. 그리고 기업가적 계획을 실현하는 데 필요한 특정 지식이 부족하다면 관련 분야의 비즈니스 코치가 이러한 격차를 메우고 필요한 기술을 습득하는 데 도움을 줄 것입니다. 이렇게하려면 자신의 것을 선택하면됩니다. 따라서 우리는 귀하가 그들의 활동에 대해 알아보고 도움을 받을 수 있도록 러시아에서 가장 인기 있는 비즈니스 코치 목록을 작성하기로 결정했습니다.

1. 라디슬라프 간다파스

러시아에서 비즈니스 교육에 관심이 있는 사람들은 아마도 이 사람의 이름을 잘 알고 있을 것입니다. 그는 광범위한 전문 경험과 폭넓은 강연 활동을 통해 미국에서 가장 유명하고 인기 있는 비즈니스 트레이너 중 한 명이기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다. 따라서 사업에 종사하지 않더라도 대도시에 거주하는 경우에도 지역 포스터나 광고 배너에서 이 사람을 한 번 이상 만났을 수 있습니다. 그러나 훈련에 참석하라는 부름을 따를 것인지 말 것인지는 당신의 목표에 달려 있습니다. Radislav Gandapas는 리더십 및 대중 연설 분야의 전문가이므로 그의 세미나는 관리 기술을 연마하고 설득력을 익히며 비즈니스 커뮤니케이션을 최대한 생산적으로 만들고 싶은 사람들에게 특히 유용합니다.

2. 맥심 바티레프

그는 평범한 직장인에서 국내 대기업의 최고경영자까지 바쁜 경력을 거쳐 풍부한 실무 경험을 쌓아왔고, 이를 컨설팅 활동의 밑거름으로 삼았다. Batyrev가 자신의 마스터 클래스에서 공유하는 지식은 개인 연습의 실제 사례를 통해 뒷받침됩니다. 따라서 관리, 매출 증대, 직원 동기 부여 등의 전문 영역을 다루기 때문에 주로 비즈니스 관리자, 사업주 및 채용 전문가에게 유용할 것입니다.

3. 미하일 바쿠닌

마케팅 전문가는 프리랜서, 다양한 분야의 전문가, 서비스 기업이 가장 효과적인 영업 시스템을 구축할 수 있도록 돕습니다. 그의 주요 전문 분야는 현재 일종의 르네상스를 경험하고 있으며 인터넷에서 수많은 광고 형태로 반응하는 전문 서비스 마케팅입니다. 프로그래머, 디자이너, 교사, 광고 또는 심리학 전문가가 눈에 띄는 것은 이제 그리 쉬운 일이 아닙니다. 자신을 파는 것은 더욱 어렵습니다. 이것이 바로 미하일 바쿠닌(Mikhail Bakunin)의 교육과 과정의 초점이며, 그는 실제 경험(그는 여러 회사의 창립자임)을 바탕으로 유능한 마케팅과 효과적인 서비스 홍보에 있어 독립적인 전문가를 교육합니다.

4. 예브게니 콜로틸로프

명백한 형태가 없음에도 불구하고 판매 기술은 거의 모든 비즈니스 프로세스를 구현할 때 매우 중요합니다. B2B 부문에서는 특히 중요합니다. 여기서 일회성 판매 규모는 일반적으로 상당히 크며 업계의 직접 참여자로서 고객은 구매한 상품에 대한 수요가 높습니다. 따라서 구매자에 대한 감정적 압박을 이용하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 대규모 고객은 전문가이기 때문에 일반 소비자보다 설득하기가 훨씬 어렵습니다. 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 그가 가르치는 것은 바로 이러한 판매 기술이며, 그의 업무 경험은 연수 (그리고 그 수는 30에 가까워지고 있음)뿐만 아니라 출판 된 도서 목록으로도 측정되며 오랫동안 자신의 경력을 확보해 왔습니다. 권위 있는 전문가로서의 위상을 다지고 있습니다. 동시에 Mann 자신은 "마케터"와 "마케터"의 개념 사이에 불평등의 표시를 넣어 이론적 지식과 실제 지식 사이에 차이가 있음을 분명히 했습니다. 그러나 이것이 일부가 다른 일부를 배제한다는 의미는 아닙니다. 함께 사용하면 정말 유능한 관리가 가능하다는 것입니다. 따라서 Igor Mann은 이론과 실제의 교차점에서 작업하는 만능 마케팅 담당자로 자리매김하여 비즈니스 개발을 위한 균형 잡힌 방법론을 개발할 수 있었으며 이를 수많은 교육 및 기업 프로그램에서 기꺼이 공유했습니다. 마스터 클래스, 서적 및 비디오 코스에서 Igor Mann은 판매 증대, 피드백 작업, 협상, B2B 작업, 작업 일정 최적화 등 다양한 비즈니스 작업을 위한 광범위한 마케팅 관리 기반을 마련했습니다. 따라서 그의 작업은 초보 기업가뿐만 아니라 숙련된 플레이어에게도 유용할 것입니다.

1.2

1.3

1.4

사업가를 위한 훈련 프로그램의 스타. 그의 이름은 성공을 향한 길을 만든 사람들의 입에 가장 먼저 나오는 이름 중 하나입니다. 최대 규모의 기업 소유주를 위한 개인 컨설턴트입니다. 우리는 30년 간의 성공적인 경험을 갖고 있습니다. 이 사람은 전 세계 한 세대 이상의 기업가들이 성장한 많은 책을 썼습니다.

랜디 게이지.


이 사람은 자기계발의 전문가로 여겨지고... 그는 또한 "왜 당신은 멍청하고, 아프고, 가난하고... 그리고 똑똑하고, 건강하고, 부자가 되는 방법"이라는 책의 저자로도 알려져 있습니다. 랜디 게이지는 수요가 많은 훈련을 통해 세계를 여행합니다. 그의 사회계에는 주 상원의원, 다양한 배우 등이 포함됩니다. Gage의 성공 사례는 모든 사람에게 유익합니다.

이 비즈니스 코치들의 공통점은 무엇입니까?

각각의 발전 역사를주의 깊게 연구하면 자신의 강점에 대한 열망과 믿음이 엄청난 높이를 달성하는 데 도움이된다는 것이 분명하고 분명해집니다. 어느 나라, 어느 가문에서 태어났는지는 중요하지 않고, 평생 동안 어떻게 자신을 채우고 어떻게 성장하느냐가 중요합니다. 다양한 교육도 좋고 유익하지만, 외부에서 받은 정보를 확인하고 자신의 경험에 맞게 적용하는 것도 중요하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

영업부서는 지속적으로 직원 자격 수준을 향상시켜야 합니다. 영업사원 교육은 이미 모든 회사에 필수입니다.

오늘날 시장은 영업 강사의 제안으로 과포화되어 있습니다. 그들은 비슷해 보인다. 그리고 실제로 부서 업무에 질적인 변화를 가져올 후보자를 선택하는 것은 매우 어렵습니다.

영업 트레이너를 찾는 방법:

  1. 이를 통해 얻고자 하는 결과와 이 결과를 측정하는 방법을 결정하십시오.
  2. 후보자를 선택할 때 공석에 대한 요구 사항을 최대한 자세히 설명하십시오.
  3. 인터뷰를 준비하세요. 필요한 질문 목록을 작성하십시오. 특히, 후보자에게 기대하는 결과가 어떻게, 어디서 달성되었는지는 이미 밝혀졌습니다.
  4. 이력서를 연구하고 코치의 업적과 실적을 확인하세요.
  5. 후보자의 리뷰를 평가합니다.

트레이너 업무의 주요 가치는 직원의 영업 기술을 개발하는 능력이라는 것을 기억하십시오. 또한 각 직원이 이 기술을 사용하는 효과를 모니터링합니다.

자격의 종류

트레이너는 대학에서 교육을 받지 않지만 이 직위에 대한 후보자를 선택할 때 고등 교육이 중요한 역할을 합니다.

트레이너에는 두 가지 유형이 있습니다.

  1. 심리학 분야의 교양 교육을 받은 트레이너입니다. 기껏해야 이것은 고등 교육이고 최악의 경우 선택 과목입니다.
  2. 물리학 및 수학, 폴리테크닉 또는 경제학 학부를 졸업한 트레이너.

첫 번째와 두 번째 모두 판매에 특별한 초점을 두지 않지만 두 번째 카테고리의 트레이너는 교육에 대한 비전과 접근 방식이 완전히 다릅니다.

심리적 배경을 가진 트레이너는 회사에 최선의 선택이 아닙니다. 이것은 비즈니스 현실에서 전체 프로세스가 어떻게 발생하는지 예를 통해 보여줄 수 없는 이론가 범주입니다.

그들의 코칭 능력은 상황을 시뮬레이션하고 게임 형식으로 가르치는 능력을 기반으로 합니다. 그러나 동시에 코치는 추상적인 개념 언어를 사용합니다. 그의 프로그램 구조에는 고객이 반대하는 스크립트나 사례가 포함되어 있지 않습니다.

기술적 배경을 갖춘 강사가 직원들에게 숫자의 언어로 이야기합니다. 그들에게 판매는 명확한 숫자, 다이어그램, 방법, 단계별 가이드입니다. 그들의 부인할 수 없는 장점은 판매 분야의 추가 교육입니다.

가장 이상적인 선택은 코치가 수년간의 경험을 가지고 있는 경우입니다. 그러한 사람을 찾는 것은 언뜻 보이는 것만큼 어렵지 않습니다.

영업 트레이너: 성과 평가

회사에 성과를 가져올 수 있는 효과적인 "교사"는 누구입니까?

  1. 영업 직원에게 필요한 기술을 개발할 수 있습니다.
  2. 거래를 성사시키는 방법을 자신의 예를 통해 보여줄 수 있습니다.
  3. 지속적으로 전문적으로 성장하는 상태에 있어야 합니다.

후보자가 교육 프로그램을 제공할 수 있는 능력을 귀하에게 입증하는 것이 좋습니다. 최소 30분 교육 세션.

좋은 선택은 일주일에 한 번 데모 버전의 교육을 실시하고, 직원으로부터 피드백을 받고, 회의 후에 직원 성과를 최소한으로 측정하는 것입니다.

영업 트레이너는 다음과 같은 기술을 갖추어야 합니다.

트레이너 동기부여

코치의 재정적 동기는 그의 경험과 과거 성취에 달려 있습니다. 돈의 가치를 평가하는 것은 매우 중요합니다.

동기 부여 시스템에는 다음이 포함되어야 합니다.

  • 샐러리
  • 분기별 비율

그는 영업부서의 재무적 성과에 따라 업무에 대한 급여를 받아야 합니다. 지속적으로 성과 측정을 수행하고 이를 이전 기간의 결과와 비교하십시오.

"군단"을 가르치기

돌파구가 필요할 때는 정기적으로 훌륭한 외부 영업 코치가 필요합니다. 위에 명시된 내용에 따라 모든 작업을 올바르게 수행했다면 문제가 없습니다. 외부의 신선한 모습은 항상 유용합니다. 하지만 이것이 회사에 내부 교육 과정이 없어야 한다는 의미는 아닙니다.

내부 트레이너의 기능은 라인 관리자(부서장)와 최고의 관리자만이 수행할 수 있습니다. 영업 부서가 성장하지 않고 4명을 초과하지 않는 한 이는 상당히 수용 가능한 수준입니다.

회사가 커지면 뒤에서 직원을 교육하는 관리자와 최고의 영업사원 외에도 회사에는 별도의 직원 단위로 트레이너가 필요할 것입니다. 이는 일반적으로 상업 구조의 직원 수가 50명을 초과하는 경우에 발생합니다.

ABC XYZ 분석을 실시합니다

영업 트레이너가 회사에 컨설팅 서비스를 제공할 때 가장 먼저 제공해야 하는 것은 현재 고객 기반에 대한 ABCXYZ 분석을 수행하는 것입니다. 수익 증대를 위해 주의를 집중해야 할 구매자와 상호 작용을 거부하는 것이 더 나은 구매자가 누구인지 명확해집니다. 이들과의 최종 거래 금액은 소요된 시간만큼 가치가 없습니다.

ABCXYZ 분석은 현재 고객 기반을 여러 범주로 나눕니다.

A - 구매량이 가장 많은 거래상대방,

B - 평균 구매량을 보유한 구매자,

C - 구매량이 적은 구매자.

X - 회사에 가장 자주 연락하고 같은 금액으로 구매하는 사람,

Y - 회사에 불규칙적으로 연락하여 예측할 수 없는 거래 금액을 제시하는 자,

Z - 단품 구매를 하는 사람입니다.

수익을 기준으로 ABC 축에 구매자를 정렬하고 거래 빈도를 기준으로 XYZ 축에 구매자를 정렬합니다. 이러한 범주가 교차하면 AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ의 9개 클라이언트 그룹이 형성됩니다.

카테고리 A와 B의 구매자는 회사에 주요 금융 흐름을 제공합니다. 이들에게 관심을 집중하세요. 구매자의 카테고리 BX, AY, BY에서 카테고리 AX로의 전환을 촉진합니다. 카테고리 C에 속하는 사람들에게 너무 집중하지 마십시오. 그들은 회사에 상당한 수익을 가져오지 못할 것입니다.

침투율을 측정합니다유

고객 침투율은 파트너의 총 구매량에서 회사 제품이 차지하는 비중입니다. 이는 회사의 진정한 구매 잠재력을 반영합니다. 컨설팅 서비스를 제공하는 자격을 갖춘 트레이너는 이를 식별할 수 있을 뿐만 아니라 상대방이 더 자주 구매하고 더 많은 금액(상향 판매 및 교차 판매)을 하도록 자극할 수 있는 기회를 보여줄 수 있어야 합니다.

이는 설문조사를 통해 수행할 수 있습니다. 알아내다:

  • 동일한 제품을 다른 회사에서 구매한 양은 얼마입니까?
  • 경쟁사로부터 다른 유형의 상품 구매량은 얼마입니까?
  • 경쟁사와 협력하면 어떤 이점이 있나요?
  • 그들이 당신에게서 구입할 수 있는 제품 중 다른 사람에게서 구입하는 제품은 무엇입니까?
  • 상대방이 귀하로부터 15~20% 더 많은 금액을 구매하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

평균적으로 현재 구매자의 약 70%가 이러한 설문조사에 참여할 준비가 되어 있습니다. 다음으로, Oy-li 강사는 고객이 귀하로부터 더 많은 것을 구매할 수 있도록 해야 할 일을 알려줄 업계 최고의 대표자들과 세션을 구성합니다. 이제 회사 트레이너의 점유율을 확대하기 위한 4가지 작업 영역이 있습니다.

  1. 고객 의견을 바탕으로 새로운 상업 제안을 작성합니다.
  2. 대상 고객과의 접촉 채널을 결정합니다.
  3. 현재 고객에 대한 관리자의 계획을 조정합니다.
  4. 정기적으로 귀하의 점유율을 측정하십시오.
최고의 영업 트레이너

어떤 비즈니스 영업 코치가 가장 좋나요? 한편으로 러시아어로 진행되는 영업 교육에 대해 이야기하면 최근 몇 년 동안 집중할 수있는 최고의 비즈니스 영업 트레이너 및 영업 전문가에 대한 평가가 많이 나타났습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

  • 세레퓨테이션 회사 평가
  • 영업포털

그러나 사실 이 질문에 대한 답은 더 복잡하다.

첫 번째. 누가 훈련이 필요합니까? 한 번에 여러 명의 영업사원을 준비하거나 교육해야 할 때 한 가지 질문입니다. 예를 들어, 전체 영업 팀과 경쟁을 벌인 후 방금 고용한 여러 명의 신입 직원이 있습니다. 숙련된 협상가, 특히 오랫동안 성공적이고 전문적인 영업 관리자, 이사 및 회사 소유주였던 협상가를 교육해야 하는 것은 또 다른 문제입니다.


초급 교육의 경우 우수한 자격을 갖춘 트레이너를 사용하는 것은 비용이 많이 들고 최적이 아닙니다. 특히 협상 수행 방법에 대한 기본적인 사항조차 아직 이해하지 못하는 최고의 영업 및 협상 전문가와의 교육에 초보 직원을 보내는 경우 더욱 그렇습니다. 선도적인 비즈니스 전문가가 진행하는 공개 교육 세션에 참여한 젊은 직원 각각에게 비용을 지불하는 것은 더욱 어리석은 일입니다. 당신은 그의 훈련을 위해 상당한 금액을 지불하게 될 것이지만 그는 여전히 실제로 판매를 할 수 없을 것입니다.

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감사 실시

결국 그는 떠나거나 당신이 그를 제거하게 될 것입니다. 따라서 초보자를 위한 대규모 교육은 물론 팀 전체의 교육을 위한 최고의 영업 트레이너는 회사 고객과의 협상에서 가장 광범위한 경험을 가진 영업 관리자, 이사 또는 사업주입니다. 그들은 자신의 경험, 이러한 비즈니스 영업 트레이너가 방대한 실무 경험을 통해 개발한 영업 및 협상 기술을 배우기 위해 가장 우수하고 진지한 전문가의 교육에 참석해야 합니다. 우리는 실무자만이 좋은 영업 트레이너가 될 수 있다는 것을 이해하고 있으며, 고객과 많은 협상을 진행하지 않는 사람은 그러한 사람의 교육을 멀리해야 한다는 것을 알고 있습니다.


반면에, 귀하의 관리자, 이사 및 사업주가 훌륭하고 멋진 비즈니스 영업 강사에 대한 공개 교육에 참여하여 전체 팀을 교육하는 데 그를 활용하는 것이 좋을 것이라고 생각한다면, 왜 안 되겠습니까? 특히 팀에 고객과의 영업 및 협상에 참여하는 수십 명의 직원이 있는 경우 더욱 그렇습니다. 이는 영업 부서 직원뿐만 아니라 고객 부서 직원, 회계 부서 직원일 수도 있습니다. 특히 연체된 미수금을 처리하는 데 도움을 주는 사람이라면 더욱 그렇습니다. 그리고 보안 서비스도 지급 정지를 처리하는 데 참여하는 경우.


복잡한 장비나 복잡한 턴키 프로젝트 또는 복잡한 비표준 서비스를 판매하는 회사에서는 선도적인 기술 전문가가 고객과의 협상에 가장 자주 참여합니다. 이러한 선도적인 기술 전문가는 영업 및 협상 교육도 받아야 합니다. 그러나 단일 비용으로 전체 팀을 위한 교육을 구성한다면 각 개별 교육 참가자의 비용은 꽤 괜찮을 수 있습니다. 동시에, 이 교육에 참여한 많은 참가자가 습득한 지식, 경험 및 기술을 실제로 적용하여 회사의 수익 증대 및 매출 증대에 도움이 될 가능성은 상당히 높습니다.


따라서 요약하자면 직원의 대량 교육, 특히 신입 사원 교육을 위해 최고의 영업 트레이너는 회사의 경험이 많고 강력한 영업 관리자 중 한 명이며 때로는 이사이자 소유주입니다.

반면, 이러한 핵심 협상가는 영업, 협상, 영업 관리 및 건물 영업 부서 분야의 우수한 실무자, 선도적 전문가 교육에 정기적으로 참여하는 것이 합리적입니다. 우리 회사에서 주최하는 교육 중에서 먼저 ""및 ""에 관심을 갖도록 권장합니다.


마지막으로, 이러한 교육이 어떻게 구성되고 수행되는지, 협상실이 어떻게 진행되는지에 대한 교육을 수행하고 새로운 경험, 지식 및 기술을 습득한 후 영업 관리자, 이사 및 회사 소유자는 팀을 위해 내부 기업 교육을 실시할 수 있습니다. 이 경험을 팀에 전달하기 위해.

귀사에서 기업 교육을 실시하기 위해 개방형 교육 진행자를 초빙하는 것이 더 효과적이라고 판단되면 귀사의 메모는 고객과의 협상에 참여하고, 그렇다면 그러한 기업 교육을 협상하는 것이 합리적입니다.


기업교육을 자신있게 진행하기 위해서는 트레이너의 수준과 접근방식을 이해하고, 의견을 신뢰할 수 있는 스카우트를 먼저 파견하는 것이 보다 안전하다. 기업 교육에 즉시 동의하는 것은 위험할 수 있습니다. 모든 비즈니스 영업 트레이너가 실제로 팀 판매에 도움이 되는 경험과 자격을 갖춘 강력한 전문가 및 실무자가 아니기 때문입니다.

© Konstantin Baksht, Baksht Consulting Group 총책임자.

영업 부서 구축 기술을 신속하게 습득하고 구현하는 가장 좋은 방법은 K. Baksht의 영업 관리 "영업 시스템"에 대한 교육에 참석하는 것입니다.

친애하는 신사 숙녀 여러분, 저는 러시아 영업 교육 시장에 대한 3개월 간의 연구 결과를 여러분께 소개합니다. 본 연구의 목적은 영업 및 이와 관련된 주제(협상, 설득, 이의제기, 영업 관리, 영업 동기 부여 시스템 구축 등)에 가장 유능한 국내 영업 전문가, 컨설턴트 및 교육자를 식별하는 것이었습니다. 이상하게도 지금까지 그러한 등급은 존재하지 않았습니다. 이 주제를 마지막으로 탐구한 사람은 내가 아는 한 몇 년 전에 돈 부족으로 "행복하게" 사망한 salespro 간행물의 언론인이었습니다(그리고 분명히 판매 잡지가 팔리지 않는다는 사실에 절망했습니다).

이 연구에 참여한 사람들은 모두 독특한 개인이므로 다음 교육을 위해 누구를 선택하든 회사는 잘못되지 않을 것입니다. 그 중 하나를 고용하면 시장에서 사용할 수 있는 것 중 최고를 얻을 수 있습니다. 이 사람들은 영업에 대한 뛰어난 지식을 갖고 있고, 엄청난 경험을 갖고 있으며, 판매자 자신뿐만 아니라 영업 부서장, 상업 이사 및 고위 관리자에게도 도움을 줄 수 있습니다.

나는 그들 중 일부를 직접 알고 있고 다른 일부는 부재 중이며 다른 사람들에 대해 많이 들었거나 그들의 책을 읽었습니다. 그건 그렇고,이 목록에는 내 의사 소통 경험이 영감을주는 것보다 더 부정적이라고 할 수있는 사람들도 있습니다. 그러나이 사실은 코치의 등급이나 위치에 어떤 식 으로든 영향을 미치지 않았습니다. 이 사람들은 모두 러시아 시장에서 꽤 잘 알려져 있으며 단순히 "모든 것에 대한" 교육을 통해서가 아니라 영업 교육을 통해 명성을 얻었습니다. 내가 그들을 좋아하는지 아닌지는 또 다른 문제입니다. 그들의 방대한 경험과 자격에는 의심의 여지가 없습니다. 나는 그들 중 일부에 대해 거의 알지 못하지만 그들의 웹사이트, 리뷰 및 비디오를 연구함으로써 해당 주제 분야에 대한 그들의 역량과 전문 지식 수준에 대해 상당히 정확한 결론을 도출할 수 있습니다.

나는 이 시장의 전문가들이 그러한 등급에서 1위를 차지하는 데 (당연히) 익숙한 많은 러시아 코치가 등급에 포함되지 않았다는 것을 알아차릴 것이라고 생각합니다. 그 이유는 분명합니다. 이들은 "TOP 20 영업 트레이너"입니다. 그리고 그들에게만 해당됩니다. 나는 여기에 영업 교육만을 전문으로 하고 다른 주제를 거부하는 트레이너와 컨설턴트만을 포함시켰습니다.

예를 들어, 여러분과 저는 Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann 등과 같은 자격 있고 전설적인 코치를 알고 있습니다. 물론, 다른 경우에도 그들은 러시아 최고의 코치가 될 자격이 있기 때문에 이 순위에 포함될 수도 있습니다. 물론 그들은 판매를 가르치는 방법도 알고 있습니다. 그러나 "판매 주제"에 대해 교육을 수행할 수 있지만 판매 교육 및 판매 자체 주제가 더 이상 주요 주제가 아니라는 점을 이해해야 합니다. 거의 모든 사람들은 오랫동안 단순한 코칭 수준을 "성장"하여 일부 영역에서 "전문가"가 되어 특정 주제를 스스로 "확보"했습니다(마케팅 - Igor Mann, 전략 - Radislav Gandapas, 시간 관리 - Gleb Arkhangelsky 등). ). 그리고 다른 사람들은 더 많은 고객에게 다가가기 위해 교육 범위를 대폭 확대하여 "순수 판매"를 남겼습니다. 이 목록에서 자동으로 제외되었습니다.

코치 순위는 어떤 기준으로 정해지나요? 솔직히 주관적이에요. 나는 그들 각각의 일일 교육 비용을 비교하지 않았고, 연간 평균 유급 교육 일수나 회사 매출도 계산하지 않았습니다. 나는 그들의 가격표도 보지 않았습니다. 이 평가는 한 사람에 대한 순전히 주관적인 비교 평가입니다. 나는 다양한 채널을 통해 얻은 지식과 정보의 총체성을 평가했습니다. 예를 들어, 나는 Radmilo Lukic의 교육에 여러 번 참석했지만 Sergei Azimov의 교육에는 거의 참석하지 않았습니다. 이것이 제가 SaleCraft의 창립자를 조금 더 높게 평가한 이유 중 하나였습니다. 그러나 이것이 높을수록 좋다는 것을 의미하지는 않습니다. 나는 이 목록에 있는 거의 모든 사람을 대략 동등하게 평가하며, 그들 중 한 사람이 단순히 더 높다는 이유만으로 더 낫다고 말하는(그리고 이해하는) 것은 극도로 잘못된 것입니다. 해당 분야의 실제 전문가를 "직접" 비교하는 것은 불가능합니다. 모든 사람은 기질, 접근 방식 및 구현 방법이 매우 다릅니다. 하지만 제가 100% 말할 수 있는 것은 이 등급에 포함된 모든 인물이 최고 카테고리의 영업 전문가라는 것입니다.

주제와는 약간 다르지만 러시아와 CIS 국가에서 "순수한 영업 트레이너"(재밌게 들리나요?)가 되는 것이 매우 어렵다는 점을 지적하고 싶습니다. 지금 일하고 있는 회사의 총책임자가 되기 전에는 영업에 대한 교육을 많이 했고, 3~5년 동안 전국과 주변국을 떠돌다가 다른 사업을 하는 사람들을 완벽하게 이해했습니다. 영업 교육은 흥미롭지만 극도로 어렵고 수익성이 가장 높은 직업도 아닙니다. 훌륭한 영업 트레이너의 평균 비용은 현재 하루 교육당 20-30,000입니다. 좋은 트레이너는 하루에 최소 60~100,000달러를 벌어야 하지만, 고품질을 위해 적절한 비용을 지불할 의향이 있는 고객은 그리 많지 않습니다. 20과 60 사이에서 요율을 선택할 때 대부분의 회사는 여전히 전자를 선택합니다. 이 목록은 이러한 관리자를 위한 경고이자 도구입니다. 좋은 영업 트레이너는 비싸야 합니다! 이것을 기억하고 "비교할 수 없는 것"을 비교하지 마십시오.

트레이너라면 누구나 한 달에 15번 이상 유료 개인 트레이닝 세션을 받는 것이 꿈이지만 실제로는 달성하기 어렵습니다. 물론 더 많은 경우도 있지만 더 적은 경우가 많습니다. 광범위한 실무 경험을 쌓은 트레이너 중 일부는 자신의 회사를 열고 다른 트레이너는 일반 관리 또는 개인 효율성을 향해 자신의 전문 분야를 확장합니다. 동시에, 그들이 만든 회사는 새로운 이름을 가지게 되어 이미 탄력을 받고 있는 코치의 개인 브랜드를 "침식"시킵니다. 이 경우 그는 처음부터 다시 시작해야 합니다.

따라서 많은 후보자(예: Dmitry Norka 또는 Asya Barysheva)는 자신의 이름을 중심으로 브랜드를 구축합니다. 서양의 사례(Jeffrey Gitomer와 동일)는 이 접근 방식의 성공을 명확하게 확인합니다. 내가 어디서 어떻게 일하든 내 브랜드는 나에게 도움이 될 것입니다. 그러나 창업자의 이름을 중심으로 세워진 브랜드는 수명이 짧은 것은 당연하다. 그의 (불행히도 불가피한) 사임과 함께 창립자, 대부분의 경우 그의 회사도 사라집니다. 브랜드가 개인의 이름을 이용하지 않고도 그 자체로 서비스를 제공할 수 있을 만큼 강력하다면 브랜드는 더욱 내구성이 뛰어나며 자녀나 심지어 손자에게도 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 그것은 다르게 발생합니다. 예를 들어, 제가 존경하는 교육을 받은 Arkady Mizernyuk은 매우 성공적이고 부유한 사업가입니다. 그는 오래 전에 남쪽 태양 아래 어떤 섬에서 휴식을 취하고 성공적인 젊음으로부터 배당금을 받을 수 있었지만 여전히 훈련을 즐기며 이것이 그의 두 가지 인생 사명 중 하나라고 믿습니다. 내 생각에는 이 접근 방식은 모든 존경을 받을 가치가 있습니다.

나는이 등급을 "러시아 TOP-20"이라고 부르며 진실에 약간의 죄를 짓고 있음을 인정합니다. 목록에는 러시아에 거주하는 트레이너뿐만 아니라 여기에 자주 와서 언제든지 러시아 도시에서 훈련을 수행할 수 있는 모든 사람이 포함되어 있기 때문입니다. 훈련을 주문하는 러시아(및 기타) 회사는 대부분 훈련자가 영구적으로 거주하는 곳을 신경 쓰지 않기 때문에 이러한 접근 방식이 정당하다고 생각했습니다. 그의 경험과 세부 사항을 제쳐두고, 트레이너가 다음과 같은 역할을 하는 것이 고객에게 중요합니다.

a) 저렴한 (돈 측면에서 그리고 지평선에 빠르게 나타날 측면에서)
b) 러시아어 사용 (또는 일반적으로 동일한 러시아어 사용)
c) 복잡한 러시아 법률에서 요구하는 계약 이행, 현금 및 비현금 결제, 항공편, 숙박, 필요한 모든 회계 문서 준비 측면에서 번거로움이 없습니다.

따라서 이 등급의 모든 참가자는 "러시아 코치"로 분류되었습니다. 예를 들어, 비록 키예프에 살고 있지만 러시아에서 엄청난 수의 훈련을 수행한 매우 존경 받고 카리스마 넘치는 Mr. Derevitsky를 목록에서 제외하는 것은 어리석은 일입니다. 알렉산더는 반대 의견에 맞서기 위한 1000가지 방법을 찾았으며, 의심할 여지 없이 이 다소 좁고 동시에 거대한 주제에 대한 전문가입니다. 그렇기 때문에 사람들은 여전히 ​​CIS 전역에서 그의 책을 쫓고 있습니다. 그리고 Ekke는 에스토니아에서 가장 유명한 트레이너 중 한 명이지만 구소련 전체 영토에서 절대적으로 접근 가능하며 뛰어난 러시아어를 구사합니다.

당신이 물을 수 있는 또 다른 논리적 질문: “왜 목록에 20명이 아니고 18명이 있습니까?” 왜냐하면:

a) 꼭 20명을 나열해야 한다고 해서 목록에 사람을 추가하고 싶지는 않았습니다. (이것이 중요하다면 RQ Lab의 Pavel Bukov를 목록에 추가하십시오. 그는 판매 전문가일 뿐만 아니라 이 주제를 훌륭하게 알고 있습니다. 예를 들어 전문 감사 및 현대화를 통해 팀의 효율성을 향상시키는 Vadim Dozortsev도 있습니다. 판매 시스템, 누가 어떻게 판매 전체를 볼 수 없습니까?);
b) 이 순위에 잠재적으로 포함될 수 있는 다른 훌륭한 코치들이 여러 명 있지만 아직 확인할 데이터가 충분하지 않습니다. 나중에 추가하겠습니다. 의견과 업데이트를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. ;)

내가 누군가를 놓쳤을 가능성이 매우 높으며 수천 번의 교육을 수행하고 합당한 명성을 얻었지만 어떤 이유로 내 목록에 포함되지 않은 유명하고 존경받는 영업 트레이너가 시장에 있습니다. 이 경우 러시아 판매 영광의 판테온에 포함될 자격이 있는 사람들을 댓글에 표시해 주시기 바랍니다. 이러한 설명은 어떤 이유로든 교육을 수행할 다른 사람을 선택하려는 독자에게도 유용할 것입니다. 그래서 아직 순위 3자리가 비어있습니다. 서둘러요. ;) 그러나 반복해서 말씀드리지만, 자신의 비즈니스 경력을 영업과 연결한 트레이너와 컨설턴트만 이 평가에 포함될 수 있습니다.

왜 두 사람이 동시에 한 자리를 차지합니까? 트레이너인 막심 고르바초프(Maxim Gorbachev)와 드미트리 트카첸코(Dmitry Tkachenko)는 이중 카리스마의 힘을 활용해 함께 훈련을 진행하고 종종 인터뷰도 진행합니다. 그래서 그들을 반으로 나누지 않은 것입니다. (서로가 없으면 효과적으로 훈련을 할 수 없다면 어떨까요?) 그리고 불행히도 목록에는 Asya Barysheva라는 한 명의 여성 만 포함되었습니다. 이 여성의 책 "코끼리 판매 방법"은 아마도 모든 전문 판매자가 읽었을 것입니다. 후보자 중에는 최근 흥미로운 "판매 업그레이드"를 발표 한 Tatyana Sokolova도 있었지만 어떤 이유로 그녀는이 등급에 포함되지 않았습니다.

그게 제가 코멘트로 말하고 싶었던 전부인 것 같아요. 물론 나는 누군가를 화나게하거나 화나게하거나 화나게하고 싶지 않았습니다. 잊어버린 사람이 있으면 기꺼이 포함시켜 드리겠습니다. 이 평가가 귀하 개인과 귀하의 조직에 도움이 된다면 기쁘겠습니다. 언제나 그렇듯이 여러분의 수정, 추가, 비판 및 의견을 기대합니다.

감사합니다,
미하일 류파노프

 

 
이건 재미 있네: