lar → Informação util Onde ir estudar? Avaliações de treinamentos, instrutores e escolas de negócios. Os principais coaches de negócios da Rússia: o que aprender com os coaches de negócios russos

Onde ir estudar? Avaliações de treinamentos, instrutores e escolas de negócios. Os principais coaches de negócios da Rússia: o que aprender com os coaches de negócios russos

Prezadas senhoras e senhores, apresento a vocês um trabalho de três meses sobre o estudo do mercado russo de treinamento de vendas. A tarefa deste estudo foi identificar os gurus de vendas, consultores e instrutores domésticos que são os mais competentes em vendas e tópicos relacionados - negociações, persuasão, tratamento de objeções, gerenciamento de vendas, construção de sistemas de motivação de vendas, etc. Curiosamente, até agora essa classificação não existia. Os últimos a investigar esse assunto foram os jornalistas da salespro, que, pelo que eu sei, alguns anos atrás “em segurança” descansavam em um Bose por falta de dinheiro (e, aparentemente, desesperança de que a revista de vendas não estivesse à venda) .

Cada uma das pessoas neste estudo é um indivíduo único, portanto, independentemente de quem você escolher para seu próximo treinamento, sua empresa não dará errado de qualquer maneira. Contrate qualquer um deles e você aproveitará ao máximo o que está disponível no mercado. Essas pessoas são brilhantes em vendas, têm muita experiência e podem ajudar não apenas os próprios vendedores, mas também os chefes de departamentos de vendas, diretores comerciais e gerentes seniores.

Conheço alguns deles pessoalmente, com outros - à revelia, ouvi muito sobre o terceiro ou li seus livros. A propósito, há aqueles nesta lista com quem minha experiência de comunicação pode ser considerada mais negativa do que inspiradora. Porém, esse fato não afetou a classificação e a posição do treinador nela. Todas essas pessoas são bastante conhecidas no mercado russo e se destacaram em treinamentos de vendas, e não apenas em treinamentos "sobre tudo". Se eu gosto deles ou não é a décima coisa. Não há dúvida sobre sua vasta experiência e qualificações. Sei pouco sobre alguns deles, mas ao estudar seus sites, resenhas e vídeos, posso tirar conclusões bastante precisas sobre suas competências e nível de especialização na área de assunto.

Acho que os profissionais deste mercado vão prestar atenção ao fato de que muitos treinadores titulados da Rússia, que (merecidamente) estão acostumados a ocupar os primeiros lugares em tais classificações, não chegaram à classificação. A razão é óbvia - são os "20 melhores treinadores de vendas". E só para eles. Incluí aqui apenas os instrutores e consultores que se especializam exclusivamente em treinamento de vendas e recusam outros tópicos.

Por exemplo, você e eu conhecemos treinadores merecidos e até lendários como Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann e muitos outros. Claro, em outro caso, eles também poderiam estar nesta classificação, já que claramente merecem o direito de estar entre os melhores treinadores da Rússia. E eles certamente sabem como ensinar vendas. Mas você precisa entender que, embora eles possam realizar treinamentos sobre qualquer "tema de vendas", para eles os treinamentos de vendas e o próprio tema de vendas não são mais o principal. Quase todos eles há muito "superaram" o nível de coaching simples e se tornaram "gurus" em alguma área, "demarcando" tópicos separados para si mesmos (marketing - Igor Mann, estratégia - Radislav Gandapas, gerenciamento de tempo - Gleb Arkhangelsky, etc). E outros ampliaram muito o leque de treinamentos para atingir mais clientes e, assim, saíram das “vendas puras”. Isso os excluiu automaticamente desta lista.

Em que base os treinadores são colocados? Para ser honesto, é subjetivo. Não comparei o custo de um dia de treinamento para cada um deles, não considerei o número médio de dias de treinamento pagos por ano ou o faturamento de suas empresas. Eu nem olhei para suas listas de preços. Esta classificação é uma avaliação comparativa puramente subjetiva de uma pessoa. Avaliei a totalidade do meu conhecimento e as informações recebidas por vários canais. Por exemplo, fui muitas vezes aos treinamentos de Radmilo Lukic, mas não tantas vezes aos de Sergei Azimov. Essa foi uma das razões pelas quais classifiquei o fundador da SaleCraft um pouco mais alto. No entanto, isso não significa que maior é melhor. Eu avalio quase todos nesta lista aproximadamente da mesma forma, e seria extremamente errado dizer (e entender) que um deles é melhor simplesmente porque é mais alto. É impossível comparar profissionais reais em seu campo "diretamente" - todos têm temperamentos, abordagens e métodos de condução muito diferentes. Mas o que posso dizer com 100 por cento é que todas as personalidades desta classificação são profissionais de vendas da mais alta categoria.

Desviando um pouco do assunto, quero observar que é muito difícil ser um “treinador de vendas puro” (parece engraçado, né?) Na Rússia e nos países da CEI. Antes de me tornar CEO da empresa em que trabalho atualmente, fiz muitos treinamentos de vendas e entendo perfeitamente quem, depois de três a cinco anos rodando pelo país e países vizinhos, parte para outro negócio. Ensinar vendas - embora interessante, mas extremamente difícil e não o trabalho mais lucrativo. O custo médio de um bom coach de vendas agora é de 20 a 30 mil por treinamento / dia. Um bom treinador merece receber pelo menos 60-100 mil por dia, mas não há tantos clientes dispostos a pagar adequadamente por alta qualidade. Ao escolher entre uma taxa de 20 e 60, a maioria das empresas ainda escolhe a primeira. Esta lista é um alerta e uma ferramenta para esses gestores. Um bom treinador de vendas deve custar muito! Lembre-se disso e não compare o "incomparável".

O sonho de qualquer treinador é ter pelo menos 15 treinos pessoais pagos por mês durante todo o ano, mas na realidade é difícil de conseguir. Às vezes, isso acontece, é claro, e mais, mas com mais frequência - menos. Tendo adquirido uma rica experiência, alguns formadores abrem as suas próprias empresas, outros expandem a sua especialização para a gestão geral ou para a eficácia pessoal. Ao mesmo tempo, as empresas que criaram têm um novo nome e assim “borram” a marca pessoal do formador que já ganhou força. Neste caso, ele tem que começar tudo de novo.

Portanto, muitos indicados (como Dmitry Norka ou Asya Barysheva) constroem uma marca em torno de seu próprio nome. Exemplos ocidentais (o mesmo Jeffrey Gitomer) confirmam claramente o sucesso dessa abordagem. Onde quer que eu trabalhe, minha marca funcionará para mim. No entanto, é claro que uma marca construída em torno do nome do fundador tem vida curta. Com sua saída (infelizmente inevitável), na maioria das vezes, sua empresa também desaparece. Se a marca for forte o suficiente para servir a si mesma sem explorar o nome de um indivíduo, ela pode se tornar mais durável e servir a filhos ou até netos. No entanto, isso acontece de maneira diferente. Por exemplo, Arkady Mizernyuk, cujo treinamento admiro, é um empresário rico e muito bem-sucedido. Ele poderia ter relaxado há muito tempo em alguma ilha sob o sol do sul e receber dividendos de um jovem de sucesso, porém, ele ainda realiza treinamentos com prazer e considera que esta é uma de suas duas missões de vida. Na minha opinião, esta abordagem merece todo o respeito.

Admito, chamando esta classificação de "TOP-20 russo", estou pecando um pouco contra a verdade. Já que a lista inclui não apenas treinadores que moram na Rússia, mas também todos aqueles que costumam vir aqui e podem realizar treinamentos em qualquer cidade russa a qualquer momento. Considerei essa abordagem justificada, já que na maioria das vezes as empresas russas (e quaisquer outras) que solicitam treinamento absolutamente não se importam com o local onde o treinador mora permanentemente. Se descartarmos a sua experiência e especificidades, normalmente é importante para os clientes que o formador seja:

a) Acessível (em termos de dinheiro e em termos de aparecer rapidamente no horizonte)
b) falantes de russo (ou falantes de russo, que, em geral, é a mesma coisa)
c) Sem complicações em termos de execução de contratos, pagamentos em dinheiro e não em dinheiro, voos, acomodação e preparação de todos os documentos contábeis necessários exigidos pela intrincada legislação russa.

Todos os participantes desta classificação, portanto, foram classificados por mim como "treinadores russos". Assim, por exemplo, seria tolice excluir da lista o altamente respeitado e carismático Sr. Derevitsky, que, embora more em Kiev, realizou um grande número de treinamentos na Rússia. Alexander encontrou 1000 maneiras de lidar com objeções e é, sem dúvida, um guru neste tópico tão restrito e, ao mesmo tempo, tão vasto. Portanto, seus livros ainda são perseguidos em todo o CIS. E Ekke é um dos treinadores mais famosos da Estônia, mas também absolutamente acessível em toda a ex-União Soviética e fala russo perfeitamente.

Outra pergunta lógica que você pode fazer é: “Por que não há 20 pessoas na lista, mas 18?”. Porque:

a) Eu não queria adicionar pessoas à lista só porque tenho que listar 20 pessoas. (Se isso é importante para você, adicione Pavel Bukov do RQ Lab à lista - ele é especialista não apenas em vendas, mas conhece o assunto de maneira brilhante - e, por exemplo, Vadim Dozortsev, cuja equipe melhora a eficiência precisamente por meio de auditoria profissional e modernização de o sistema de vendas, quem não vê vendas no complexo?);
b) Existem alguns outros grandes treinadores que poderiam estar neste ranking, mas ainda não tenho dados suficientes para verificar. Talvez eu os adicione mais tarde. Fique atento aos comentários e atualizações. ;)

É bem possível que eu tenha sentido falta de alguém e exista no mercado um coach de vendas conhecido e respeitado que já realizou milhares de treinamentos e ganhou uma fama merecida, mas por algum motivo não entrou na minha lista. Nesse caso, peço que indique nos comentários aqueles que merecem ser incluídos no panteão da glória das vendas russas. Esses comentários também serão úteis para aqueles leitores que, por qualquer motivo, desejam escolher outra pessoa para conduzir os treinamentos. Portanto, 3 lugares na classificação ainda estão vagos. Apresse-se, como eles dizem. ;) Mas, repito, só podem entrar nesta classificação os formadores e consultores que ligaram a sua carreira empresarial às vendas, e só com eles.

Por que duas pessoas ocupam um lugar ao mesmo tempo? Os treinadores Maxim Gorbachev e Dmitry Tkachenko usam o poder do carisma duplo para treinar (e frequentemente dar entrevistas) juntos. Portanto, não comecei a dividi-los ao meio (de repente, um sem o outro, eles não conseguirão realizar treinamentos com a mesma eficácia?). E, infelizmente, apenas uma mulher entrou na lista - Asya Barysheva - cujo livro “Como vender um elefante” foi lido, provavelmente, por todos os vendedores profissionais. Entre os candidatos também estava Tatyana Sokolova, que recentemente lançou um interessante “Upgrade Sales”, mas por alguns motivos ela não entrou nessa classificação.

Acho que isso é tudo que eu queria dizer como um comentário. Claro, eu não queria ofender, ofender ou incomodar ninguém. Se eu esqueci de alguém, terei prazer em incluí-lo. Ficarei feliz se esta classificação for útil para você pessoalmente e suas organizações. Como sempre, aguardo suas correções, acréscimos, críticas e comentários.

Sinceramente,
Mikhail Lyufanov

“Você tem que correr o mais rápido para ficar no lugar, e para chegar a algum lugar, você tem que correr pelo menos duas vezes mais rápido!”

(Lewis Carroll, Alice no País das Maravilhas)

Esta frase viu a luz em 1865 e hoje soa mais fresca do que nunca. Para se manter profissionalmente “na onda”, “no fluxo”, não basta ser quem você é. É preciso desenvolver, adquirir novos conhecimentos e habilidades - só para não perder cargos; e para avançar é preciso trabalhar o dobro.

Abra o Google ou o Facebook - se você já se interessou por seminários, webinars e treinamentos, será bombardeado com anúncios de eventos de treinamento de vários tipos: oratória, desenvolvimento de liderança, gerenciamento eficaz do tempo, negociações, inglês para negócios ... e muito de treinamentos, programas e cursos especializados e puramente profissionais.

Para evitar que o investimento em conhecimento se torne um desperdício de dinheiro, é útil abordar a questão da escolha de treinamentos, cursos, programas de desenvolvimento profissional etc. da forma mais racional possível (várias recomendações para a escolha de um coach de negócios).

Uma das fontes de informação pode ser as classificações - empresas de treinamento, treinadores, escolas, etc. Decidimos coletar informações sobre essas classificações para ter uma ideia do mercado de serviços na Rússia e fornecer motivos para reflexão e conclusões. Infelizmente, há pouca informação disponível. Informações mais do que suficientes dos organizadores dos programas de treinamento (em sua maioria, publicidade); estimativas independentes são escassas.

No entanto, algumas empresas estudaram o mercado de serviços de treinamento e compartilharam os resultados.

1) Classificação do consumidor em toda a Rússia de provedores de treinamento corporativo

As empresas que prestam serviços de treinamento são avaliadas pelos clientes. Como explicam os organizadores da classificação, são clientes: a) executivos, diretores de RH e gerentes que organizam treinamentos em suas empresas; b) colaboradores de empresas que foram formados em formações por formadores específicos. Portanto, a classificação é chamada de classificação do consumidor - porque é avaliada pelos próprios clientes.

Os 10 melhores treinadores de negócios:

1) Boris Zhalilo (especialização - vendas)

2) Valentina Mitrofanova (personal coach, consultoria trabalhista)

3) Radislav Gandapas (liderança, oratória, autogestão, automotivação)

4) Konstantin Baransky (vendas, negociações)

5) Maria Gital (vendas, melhoria de serviço, formação de equipes)

6) Mark Kukushkin (treinamento de representantes de vendas, gerentes de contas, formação de padrões de vendas corporativas, etc.)

7) Dmitry Norka (vendas)

8) Zifa Dimitrieva (liderança estratégica)

9) Dmitry Dimitriev (negociações, vendas, liderança, gerenciamento de projetos, etc.)

10) Vladimir Topolov (negociações, vendas)

Vencedores do TOP-5 na categoria "Melhor Programa Educacional":

O primeiro estudo totalmente russo "Os melhores treinadores de negócios na Rússia 2015 - 2016"

A avaliação ocorreu em 2 etapas:

– numa primeira fase, os nomeados foram avaliados por um júri de 49 especialistas da área da educação empresarial,

– na segunda fase, foi aberta a votação pública no site oficial do estudo; foram entrevistados mais de 50 mil entrevistados.

Os 3 melhores coaches de negócios na Rússia:

1) Maxim Batyrev (Combate) - segundo a editora Kommersant, está entre os 1000 melhores dirigentes do país. Vencedor dos prêmios "Diretor Comercial do Ano" e "Gerente do Ano", autor do best-seller "45 Manager's Tattoos".

2) Denis Nezhdanov - Presidente da Business Training Corporation NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - criador de metodologia própria, autor dos filmes "Contexto", "Vida. Instruções de uso”, autor do livro “Dream Team: How to Create a Dream Team”, fundador da Business Relations.

Principais empresas de treinamento - classificação da agência Motton Pik - 2017

1) Academia TRIUMPH

2) Estrutura superior

3) Treinamento de Vendas Internacional

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov e parceiros

8) Parceiro Comercial

10) Organização do tempo

Avaliação do público MBA.SU - 2016/2017

O método de pesquisa é uma pesquisa com graduados de escolas de negócios russas. A avaliação foi realizada de acordo com 4 critérios: aumento de renda, crescimento na carreira, conexões comerciais, desenvolvimento pessoal e profissional.

TOP-5 posições no ranking

1 lugar:

Escola de Pós-Graduação em Administração, Universidade Estadual de São Petersburgo
Instituto de Administração de Empresas e Empresas RANEPA
MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Instituto de Ciências Sociais RANEPA)

2 º lugar:

MGIMO Escola de Negócios e Competências Internacionais
Instituto de Administração de Empresas e Negócios da Universidade Financeira
Escola de Pós-Graduação em Negócios da GUU

3º lugar:

Escola Superior Internacional de Negócios de Moscou MIRBIS
Escola de Gestão de TI, Faculdade de Economia, RANEPA
Escola Superior de Gestão Empresarial RANEPA

4º lugar:

Escola Superior de Finanças e Gestão RANEPA
IMISP Business School (São Petersburgo)
MBA Center (Escola de Negócios) da Universidade Federal dos Urais (Ecaterimburgo)

5º lugar:

Faculdade de Economia, Universidade Estadual de Moscou M.V., Lomonosov
Plekhanov School of Business Integral PRUE GV Plekhanov

Fato interessante. Um dos indicadores da eficácia do ensino de MBA é o crescimento da renda dos graduados. Como ficou claro no decorrer do estudo, mesmo com crescimento zero na carreira, a renda dos graduados aumentou de 29% a 54%.

Avaliação das escolas de negócios do jornal "O Segredo da Firma"

TOP 5 líderes em 2017:

ION RANEPA (programa conjunto com a Kingston University, Reino Unido);
IBDA RANEPA;
GSOM SPbGU;
Filial de São Petersburgo da Vlerick Business School;
ShBiMK MGIMO.

Classificação do jornal "Pessoal de Elite"

(5 avaliações, média: 5,00 de 5)

O mundo está em constante mudança. Para ter sucesso nos negócios, negociar corretamente, construir relacionamentos competentes com os parceiros e evitar erros, é necessário conhecimento.

Ao participar de treinamentos e master classes de treinadores conhecidos, seguindo instruções passo a passo e aplicando os conhecimentos adquiridos, você pode melhorar a qualidade dos negócios.

As ferramentas que os coaches compartilham generosamente em seus programas ajudarão a aumentar a porcentagem de negócios bem-sucedidos, evitarão o colapso da equipe e ensinarão como se levantar após o fracasso.

O especialista mais famoso da Rússia em liderança e oratória. Autor de 9 livros e 14 filmes sobre o tema. Vencedor de muitos títulos e prêmios. Três vezes reconhecida como a melhor da profissão, de acordo com os resultados do ano. O único a receber tal honra.

Em suas falas, o treinador fala sobre os algoritmos de sucesso, ideologia e carisma do líder. Ajuda a mudar as estratégias utilizadas pela empresa para outras mais eficazes.

A capacidade de falar é um dos canais para o desenvolvimento de sua própria carreira. O treinador ensina a superar os problemas que os palestrantes enfrentam, ensina técnicas oratórias eficazes.

Dá instruções passo a passo que você pode aplicar para se livrar das tentações, reforçar o hábito e se aproximar do objetivo.

Empreendedor que alcançou grande sucesso nos negócios, é dono de sua própria empresa de consultoria.

O recordista absoluto em termos de número de master classes e número de participantes em treinamentos. Ele ganhou 4 concursos federais “Diretor Comercial do Ano da Rússia”, “Gerente do Ano da Rússia”, “Autor de Negócios 2014”, “TOP Speaker 2015”.

Trainer, ensina a arte da negociação. Ao conectar psicologia, comunicação, você pode abrir qualquer porta. O mestre, nos treinamentos, dá um conjunto de regras, seguindo as quais você pode alcançar altos resultados. Ensina como ir ao problema, como se fortalecer pelos subordinados enquanto trabalha na empresa. Dá modelos de interação com os subordinados.

Um dos mais famosos e respeitados especialistas em marketing, co-proprietário de várias empresas de consultoria. Autor de 15 livros sobre negócios e marketing, 4 dos quais são best-sellers.

Ele é um dos fundadores da editora Mann, Ivanov e Ferber.

Palestrante praticante, consultor de marketing com mais de 20 programas de treinamento aberto e 7 programas corporativos. Durante esse tempo, mais de 500.000 pessoas participaram de seus treinamentos.

, Ledionline, uma consultora de negócios que vive de acordo com o princípio dos "três N" - Nothing is Impossible.

O proprietário da agência de RH, com um faturamento de mais de 50 milhões de rublos. no ano. Ao mesmo tempo, Evgenia passou de especialista comum a gerente.

Ajuda as empresas a transferir parte de seus negócios para um estilo de gerenciamento remoto e também seleciona pessoal para trabalho remoto. Ensina como definir tarefas corretamente e controlar sua implementação. Ajuda a simplificar os processos de negócios. Assessora empresas de médio e grande porte.

, Diretor do Centro Analítico "Kaspersky Lab". Mestre do jogo “O quê? Onde? Quando?”, matemático, profissional de marketing e coach de negócios.

Em 2015, foi publicado o livro “A Era do Cliente”, que é dedicado às suas atividades gerenciais e ensina como construir corretamente o relacionamento entre a empresa e o cliente.

O treinador de negócios, ativamente envolvido em atividades de treinamento, conduz com sucesso seminários e treinamentos em vendas e marketing. Ensina técnicas de brainstorming e interação, pensamento empresarial e formação de equipes.

Incluído na Golden Dozen of Business Sales Coaches, segundo a revista Sales Management. Ele é o melhor treinador do CIS, autor de um novo programa de adaptação de negócios.

Asimov ensina ao público o básico e as habilidades para criar seu próprio negócio, sem ter um grande capital inicial. Ajuda as empresas a aumentar o número de negócios fechados, bem como aumentar as vendas.

Os participantes de seus seminários são chefes de departamentos de vendas, gerentes de alto escalão, empresários.

O coach ensina ferramentas que irão acelerar o crescimento na carreira, ensinar como fechar objeções e desenvolver habilidades de negociação.

Por 8 anos de prática, o número de participantes ultrapassou 10 mil pessoas.

CEO e fundador da empresa de consultoria "Organization of Time".

Fundador da Escola Russa de Gestão do Tempo, Candidato a Ciências Econômicas, Chefe do Departamento de Gestão do Tempo da Academia Financeira e Industrial de Moscou, autor de livros e gerente de projetos para a implementação da gestão do tempo em grandes empresas.

Conduz seminários eficazes e úteis sobre gerenciamento de tempo. Ensina a planejar suas ações, definir tarefas, passo a passo aproximando sua implementação. Registre o tempo gasto e economizado.

Fundador, CEO e Lead Business Coach da Business Relations.

Atrás dele, mais de 20 anos de experiência na realização de treinamentos na Rússia, EUA e outros países. Vencedor do prêmio “Business Coach 2012”, o prêmio “Best Motivation Coach” no All-Russian Entrepreneurial Forum, finalista do concurso “Empreendedor do Ano 2014”. Melhor treinador na categoria “Teambuilding”, em 2014, juntamente com Arsen Ryabukha. O melhor treinador na categoria "Liderança" em 2014.

Gerasichev, o criador do treinamento “Contexto”, que já mudou milhares de vidas de seus ouvintes.

Em seus treinamentos, ele ensina as pessoas a se aceitarem, a aumentarem sua auto-estima. As pessoas tomam decisões que antes pareciam impossíveis e intransponíveis para elas.

CEO e proprietário do Baksht Consulting Group.

Autor da construção de departamentos de vendas profissionais. Autor de 10 best-sellers de negócios. A tiragem total é de 350.000 exemplares. Incluído no TOP-3 dos autores de negócios mais publicados e lidos na Rússia. Especialista líder e melhor coach de negócios em vendas e gerenciamento de vendas, mais de 500 projetos concluídos em Moscou, outras regiões da Rússia e CEI.

Os treinamentos são úteis para empresários, diretores e gerentes de vendas.

Presidente da Associação Nacional dos Profissionais de Vendas. Proprietário da empresa de consultoria "Sales Strategy and Tactics". Um dos treinadores mais procurados da Rússia.

Prezadas senhoras e senhores, apresento a vocês um trabalho de três meses sobre o estudo do mercado russo de treinamento de vendas. O objetivo deste estudo foi identificar os gurus de vendas, consultores e instrutores domésticos que são os mais competentes em vendas e tópicos relacionados - negociações, persuasão, trabalho com objeções, gerenciamento de vendas, construção de sistemas de motivação de vendas, etc. Curiosamente, até agora essa classificação não existia. Os últimos a investigar esse assunto foram os jornalistas da salespro, que, pelo que eu sei, alguns anos atrás “em segurança” descansavam em um Bose por falta de dinheiro (e, aparentemente, desesperança de que a revista de vendas não estivesse à venda) .

Conheço alguns deles pessoalmente, outros à revelia e outros de quem ouvi falar muito ou li seus livros. A propósito, há aqueles nesta lista com quem minha experiência de comunicação pode ser considerada mais negativa do que inspiradora. Porém, esse fato não afetou a classificação e a posição do treinador nela. Todas essas pessoas são bastante conhecidas no mercado russo e se destacaram em treinamentos de vendas, e não apenas em treinamentos de “tudo”. Se eu gosto deles ou não é a décima coisa. Não há dúvida sobre sua vasta experiência e qualificações. Sei pouco sobre alguns deles, mas ao estudar seus sites, resenhas e vídeos, posso tirar conclusões bastante precisas sobre suas competências e nível de especialização na área de assunto.

Acho que os profissionais deste mercado vão prestar atenção ao fato de que muitos treinadores titulados da Rússia, que (merecidamente) estão acostumados a ocupar os primeiros lugares em tais classificações, não chegaram à classificação. A razão é óbvia - este é o "TOP-20 Sales Coaches". E só para eles. Incluí aqui apenas os instrutores e consultores que se especializam exclusivamente em treinamento de vendas e recusam outros tópicos.

Por exemplo, você e eu conhecemos treinadores merecidos e até lendários como Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann e muitos outros. Claro, em outro caso, eles também poderiam estar nesta classificação, já que claramente merecem o direito de estar entre os melhores treinadores da Rússia. E eles certamente sabem como ensinar vendas. Mas você precisa entender que, embora eles possam realizar treinamentos sobre qualquer "tema de vendas", para eles os treinamentos de vendas e o próprio tema de vendas não são mais o principal. Quase todos eles há muito “superaram” o nível de coaching simples e se tornaram “gurus” em alguma área, “demarcando” tópicos separados para si mesmos (marketing - Igor Mann, estratégia - Radislav Gandapas, gerenciamento de tempo - Gleb Arkhangelsky, etc. . ). E outros ampliaram muito o leque de treinamentos para atingir mais clientes e, assim, saíram das “vendas puras”. Isso os excluiu automaticamente desta lista.

Desviando um pouco do assunto, quero observar que é muito difícil ser um “treinador de vendas puro” (parece engraçado, né?) Na Rússia e nos países da CEI. Antes de me tornar CEO da empresa em que trabalho atualmente, fiz muitos treinamentos de vendas e entendo perfeitamente quem, depois de três a cinco anos rodando pelo país e países vizinhos, parte para outro negócio. Ensinar vendas é um trabalho interessante, mas extremamente difícil e não o mais lucrativo. O custo médio de um bom coach de vendas agora é de 20 a 30 mil por treinamento / dia. Um bom treinador merece receber pelo menos 60-100 mil por dia, mas não há tantos clientes dispostos a pagar adequadamente por alta qualidade. Ao escolher entre uma taxa de 20 e 60, a maioria das empresas ainda escolhe a primeira. Esta lista é um alerta e uma ferramenta para esses gestores. Um bom treinador de vendas deve custar muito! Lembre-se disso e não compare o "incomparável".

O sonho de qualquer treinador é ter pelo menos 15 treinos pessoais pagos por mês durante todo o ano, mas na realidade é difícil de conseguir. Às vezes, é claro que acontece mais, mas com mais frequência - menos. Tendo adquirido uma prática rica, alguns coaches abrem suas próprias empresas, outros expandem sua especialização para a gestão geral ou eficácia pessoal. Ao mesmo tempo, as empresas que criaram têm um novo nome e assim “borram” a marca pessoal do formador que já ganhou força. Neste caso, ele tem que começar tudo de novo.

Portanto, muitos indicados (como Dmitry Norka ou Asya Barysheva) constroem uma marca em torno de seu próprio nome. Exemplos ocidentais (o mesmo Jeffrey Gitomer) confirmam claramente o sucesso dessa abordagem. Onde quer que eu trabalhe, minha marca funcionará para mim. No entanto, é claro que uma marca construída em torno do nome do fundador tem vida curta. Com sua saída (infelizmente inevitável), na maioria das vezes, sua empresa também desaparece. Se a marca for forte o suficiente para servir a si mesma sem explorar o nome de um indivíduo, ela pode ser mais durável e servir a filhos ou até netos. No entanto, isso acontece de maneira diferente. Por exemplo, Arkady Mizernyuk, cujo treinamento admiro, é um empresário rico e muito bem-sucedido. Ele poderia ter relaxado há muito tempo em alguma ilha sob o sol do sul e receber dividendos de um jovem de sucesso, porém, ele ainda realiza treinamentos com prazer e considera que esta é uma de suas duas missões de vida. Na minha opinião, esta abordagem merece todo o respeito.

Acessível(em termos de dinheiro e em termos de uma rápida aparição no horizonte)
falantes de russo(ou falantes de russo, que, em geral, é a mesma coisa)
Sem complicações no sentido de elaboração de contratos, pagamentos em dinheiro e não em dinheiro, voos, acomodações e preparação de todos os documentos contábeis necessários exigidos pela intrincada legislação russa.

Todos os participantes desta classificação, portanto, foram classificados por mim como “treinadores russos”. Assim, por exemplo, seria tolice excluir da lista o altamente respeitado e carismático Sr. Derevitsky, que, embora more em Kiev, realizou um grande número de treinamentos na Rússia. Alexander encontrou 1000 maneiras de lidar com objeções e é, sem dúvida, um guru neste tópico tão restrito e, ao mesmo tempo, tão vasto. Portanto, seus livros ainda são perseguidos em todo o CIS. E Ekke é um dos treinadores mais famosos da Estônia, mas também absolutamente acessível em toda a ex-União Soviética e fala russo perfeitamente.

Outra pergunta lógica que você pode fazer é: “Por que não há 20 pessoas na lista, mas 18?”.

Porque:

Eu não queria adicionar pessoas à lista só porque tenho que listar 20 pessoas. (Se isso é importante para você, adicione Pavel Bukov do RQ Lab à lista - ele é especialista não apenas em vendas, mas conhece o assunto de maneira brilhante - e, por exemplo, Vadim Dozortsev, cuja equipe melhora a eficiência precisamente por meio de auditoria profissional e modernização de o sistema de vendas, quem como não vê vendas no complexo?).
Existem alguns outros grandes treinadores que são potencialmente adequados, mas ainda não tenho dados suficientes para verificar, vou adicioná-los mais tarde.

Talvez eu tenha perdido alguém (neste caso, peço que indique nos comentários aqueles que merecem entrar no panteão da glória das vendas russas), mas até agora 3 lugares no ranking ainda estão vagos. Apresse-se, como eles dizem. ;) Mas, repito, só pode entrar na classificação quem ligou a carreira empresarial às vendas, e só com elas.

Como você pode ver, há uma nomeação em que duas pessoas vão ao mesmo tempo. Os treinadores Maxim Gorbachev e Dmitry Tkachenko usam o poder do carisma duplo e treinam juntos. Portanto, não comecei a dividi-los ao meio (de repente, um sem o outro, eles não conseguirão realizar treinamentos com a mesma eficácia?). Infelizmente, apenas uma mulher entrou na lista, esta é Asya Barysheva, cujo livro “Como vender um elefante” foi lido por todos os vendedores profissionais. Entre os indicados também estava Tatyana Sokolova, que recentemente escreveu Upgrade Sales, mas por alguns motivos ela não chegou à nossa classificação.

Sinceramente,
Mikhail Lyufanov

Então, apresento a você uma lista dos melhores treinadores de negócios russos na área de vendas

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev e Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Hoje, cada segundo autor de livro, palestrante e instrutor que fala para milhares de ouvintes ou em salas vazias, e também tenta vender seus cursos, se autodenomina um empresário da informação. No entanto, a lista dos melhores especialistas nesta área não é tão grande. Se você reunir aqueles profissionais que ganham muito dinheiro e falam ativamente em conferências internacionais, não haverá tantos nomes.

Neste artigo, preparamos uma visão geral dos verdadeiros gurus do infobusiness, são eles que treinam milhares de treinadores recém-formados.

Andrew Parabellum

Um dos consultores e coaches de negócios mais caros da Rússia. Andrey trouxe para a Rússia uma nova indústria de infomarketing e infobusiness e a elevou em todo o espaço de língua russa. Ele ensinou centenas de treinadores como fazer negócios, e os treinadores Runet mais bem-sucedidos seguem suas recomendações. Entre os alunos da Parabellum, pode-se destacar Alex Ivanhoe, Azamat Ushanov, Nikolai Mrochkovsky, Anton Elnitsky. A principal conquista de Andrey Parabellum é o desenvolvimento de uma estratégia para a automação completa de seus negócios. Foi o negócio que exigia um contato constante entre o treinador e o aluno que Andrey conseguiu colocar no piloto automático, pelo qual os seguidores de Parabellum se apaixonaram pelo info business.

Oles Timofeev

Empreendedor da Internet e fundador da empresa GeniusLab, na qual o autor, junto com uma equipe de gênios incríveis, cria projetos lendários da Internet. A missão da Oles é transmitir as melhores ideias de desenvolvimento humano, tanto pessoal quanto profissionalmente. No âmbito dos seus projetos, cria formações inovadoras, investindo nelas a sua experiência e conhecimento, assentes nos princípios da simplicidade e complexidade crescente. Oles é o desenvolvedor de seus próprios métodos de coaching privados orientados para resultados.

Azamat Ushanov

A principal especialização da Azamat é ensinar monetização e construir uma base de assinantes na Internet e outros tópicos relacionados na área de negócios da informação. Treinamentos populares do autor: “Vendas em massa”, “Golden Asset”, “Plano para vender informações do zero” Um dos mais famosos especialistas russos na venda de informações na Internet. Aprender com o Azamat é um começo eficaz para o seu próprio negócio. O autor vai te ensinar como gerar ideias de sucesso.

Itzhak Pintosevich

O treinador mais popular de crescimento pessoal e motivação para superconquistas no mundo de língua russa. As postagens de Yitzhak no Facebook são vistas mais de 3.000.000 vezes por semana e mais de 200.000 pessoas estudam seu sistema no Youtube. Os livros de treinamento mais populares de Pintosevich “Aja! 10 Mandamentos para o Sucesso" e "Estabeleça Metas!" venderam mais de 500.000 cópias.

Julia Pryakhina

Psicóloga, coach feminina e produtora online. Julia ensina mulheres a organizar negócios de informação, seus treinamentos e cursos, ajuda psicólogos a ampliar o fluxo de clientes. No formato de treinamentos online e webinars, Pryakhina compartilha sua experiência e habilidades. Em 2011, Yulia recebeu o título de "Runet Infobusinesswoman" no primeiro prêmio anual. Yulia Pryakhina se formou na Faculdade de Psicologia da Universidade Pedagógica do Estado de Ural e recebeu educação adicional no "Treinamento de Formadores".

Timur Tazhetdinov

Um especialista em promoção no Youtube, um instrutor de Internet de sucesso, centenas de pessoas interessadas em info-vendas de sucesso e que desejam usar as possibilidades do Youtube para realizar seus planos ambiciosos foram treinadas nos cursos de Timur. Tazhetdinov acredita que o segredo do seu sucesso é que ele não apenas sonha, mas também realiza, não tem medo das dificuldades e tem certeza de que terá sucesso. Timur tem certeza de que o dinheiro deve ser investido em conhecimento.

Alexandre Belanovsky

Autor de técnicas exclusivas para otimizar o desenvolvimento de negócios. Oleksandr é um dos treinadores mais populares, cujos eventos atraem inúmeros públicos. Os cursos eficazes do autor são dedicados a tópicos como venda pessoal, construção de um negócio de informações a partir do zero, noções básicas de oratória e aumento da lucratividade das empresas. Belanovsky ajuda os infoempresários a aumentar sua renda em dezenas e centenas de vezes.

Julia Shchedrova

Especialista em casamento nos principais canais de TV estrangeiros e russos. A organizadora do clube feminino "I Want to Marry", que tem um número recorde de mulheres unidas por um objetivo e motivação. Julia é autora dos livros best-sellers Married in 2 Months e The Whole Truth About Dating Men. Os cursos de Shchedrova são projetados especificamente para que cada mulher possa, passo a passo, alcançar o sucesso em sua vida pessoal.

Isto é interessante: