Acasă → Informații utile Unde să merg să studiezi? Evaluări ale trainingurilor, formatorilor și școlilor de afaceri. Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia: ce să înveți de la antrenorii de afaceri ruși

Unde să merg să studiezi? Evaluări ale trainingurilor, formatorilor și școlilor de afaceri. Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia: ce să înveți de la antrenorii de afaceri ruși

Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției o lucrare de trei luni privind studiul pieței ruse de instruire în vânzări. Sarcina acestui studiu a fost de a identifica guru de vânzări, consultanți și traineri interni care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte conexe - negocieri, persuasiune, gestionarea obiecțiilor, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. Destul de ciudat, până acum un astfel de rating nu a existat. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii de la salespro, care, din câte știu, acum câțiva ani s-au odihnit „în siguranță” într-un Bose din lipsă de bani (și, se pare, deznădejdea că revista de vânzări nu era de vânzare) .

Fiecare dintre oamenii din acest studiu este un individ unic, așa că pe oricine ai alege pentru următorul tău training, compania ta nu va da greșit în nici un caz. Angajați pe oricare dintre ei și veți profita la maximum de ceea ce este disponibil pe piață. Acești oameni sunt geniali în vânzări, au o experiență extraordinară și pot ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directorii comerciali și managerii superiori.

Pe unii îi cunosc personal, cu alții – în lipsă, am auzit multe despre al treilea sau le-am citit cărțile. Apropo, sunt cei de pe această listă cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt destul de cunoscuți pe piața rusă și și-au făcut un nume în formarea de vânzări, și nu doar în traininguri „despre tot”. Dacă îmi plac sau nu este al zecelea lucru. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul lor de expertiză în domeniu.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor acorda atenție faptului că mulți antrenori titulari ai Rusiei, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de rating, nu au ajuns în rating. Motivul este evident - este vorba de „TOP-20 traineri de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care se specializeaza exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Desigur, într-un alt caz, ar putea fi și ei în acest rating, deoarece merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și cu siguranță știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși pot desfășura training pe orice „temă de vânzare”, pentru ei trainingurile de vânzări, iar tema vânzărilor în sine, nu mai este cea principală. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au intrat în „guru” într-o anumită zonă, „punând” subiecte separate pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky, etc.). Iar alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au părăsit „vânzările pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt plasați antrenorii? Sincer să fiu, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei, nu am luat în considerare numărul mediu de zile de instruire plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Am evaluat totalitatea cunoștințelor mele și informațiile primite prin diverse canale. De exemplu, am fost de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar nu de atâte ori la antrenamentele lui Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape la fel pe toți cei de pe această listă și ar fi extrem de greșit să spunem (și să înțelegem) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai sus. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - fiecare are temperamente, abordări și metode de conducere foarte diferite. Dar ceea ce pot spune pentru 100% este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Puțin abate de la subiect, vreau să observ că este foarte dificil să fii un „antrenor de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni directorul general al companiei la care lucrez în prezent, am desfășurat multe training-uri de vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de șerpuire prin țară și țările învecinate, merg la altă afacere. Predarea vânzărilor – deși interesant, dar extrem de dificil și nu cel mai profitabil job. Costul mediu al unui antrenor de vânzări bun este acum de 20-30 de mii pe antrenament/zi. Un trainer bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu sunt atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească adecvat pentru calitate înaltă. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un antrenor de vânzări bun ar trebui să coste mult! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabilul”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, se întâmplă, desigur, și mai mult, dar mai des - mai puțin. După ce au acumulat o mulțime de practică, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare către managementul general sau eficiența personală. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „încețoșează” brandul personal al trainerului care a căpătat deja amploare. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea lui (din păcate inevitabilă), în cele mai multe cazuri, dispare și compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele unei persoane, se poate dovedi a fi mai durabilă și poate servi copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe vreo insulă sub soarele sudic și să primească dividende de la o tinerețe de succes, totuși, el, cu toate acestea, desfășoară încă cu plăcere antrenamente și consideră că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare merită tot respectul.

Recunosc, numind acest rating „TOP-20 rusesc”, păcătuiesc puțin împotriva adevărului. Deoarece lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura cursuri în orice oraș rus în orice moment. Am considerat această abordare justificată, deoarece de cele mai multe ori companiile rusești (și orice alte) care comandă cursuri de formare absolut nu le pasă unde locuiește permanent trainerul. Dacă renunțăm la experiența și specificul lui, este de obicei important pentru clienți ca trainerul să fie:

a) Accesibil (din punct de vedere al banilor și din punctul de vedere al apariției rapide la orizont)
b) vorbitor de limbă rusă (sau vorbitor de limbă rusă, care, în general, este același lucru)
c) Fără bătăi de cap în ceea ce privește executarea contractelor, plățile în numerar și fără numerar, zborurile, cazarea și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt cerute de complicata legislație rusă.

Prin urmare, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine drept „antrenori ruși”. Deci, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a efectuat un număr mare de antrenamente în Rusia. Alexander a găsit 1000 de moduri de a face față obiecțiilor și este, fără îndoială, un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de uriaș. Prin urmare, cărțile lui sunt încă urmărite în întreaga CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai cunoscuți antrenori din Estonia, dar și absolut accesibil în întreaga fostă Uniune Sovietică și vorbește excelent limba rusă.

O altă întrebare logică pe care o poți pune este: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?”. Deoarece:

a) Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă îmbunătățește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemul de vânzări, cine cum să nu vadă vânzări în complex?);
b) Există alți câțiva antrenori grozavi care ar putea fi în acest clasament, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă. Poate le voi adăuga mai târziu. Rămâneți pe fază pentru comentarii și actualizări. ;)

Este foarte posibil să fi fost dor de cineva și există pe piață un antrenor de vânzări cunoscut și respectat care a efectuat mii de antrenamente și a câștigat faima binemeritată, dar din anumite motive nu a ajuns pe lista mea. În acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să fie incluși în panteonul gloriei vânzărilor rusești. Aceste comentarii vor fi utile și acelor cititori care, indiferent de motiv, doresc să aleagă pe altcineva care să conducă cursurile. Deci, 3 locuri în clasament sunt încă libere. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar acei traineri și consultanți care și-au conectat cariera de business cu vânzările, și numai cu ei, pot intra în acest rating.

De ce doi oameni ocupă un loc deodată? Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble pentru a se antrena (și adesea acorda interviuri) împreună. Prin urmare, nu am început să le împart în jumătate (brusc, unul fără celălalt, nu vor putea desfășura antrenamente la fel de eficient?). Și, din păcate, o singură femeie a intrat pe listă - Asya Barysheva - a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost citită, probabil, de toți vânzătorii profesioniști. Printre candidați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a lansat recent un interesant „Vânzări de upgrade”, dar din anumite motive, ea nu a intrat în acest rating.

Cred că asta este tot ce am vrut să spun ca comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să jignesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi include cu plăcere. Mă voi bucura dacă acest rating vă este util personal și organizațiilor dumneavoastră. Ca întotdeauna, aștept corecturile, completările, criticile și comentariile voastre.

Cu sinceritate,
Mihail Lyufanov

„Trebuie să alergi la fel de repede doar pentru a rămâne pe loc și, pentru a ajunge undeva, trebuie să alergi de cel puțin două ori mai repede!”

(Lewis Carroll, Aventurile lui Alice în Țara Minunilor)

Această frază a văzut lumina în 1865, iar astăzi sună mai proaspăt ca niciodată. Pentru a rămâne profesional „pe val”, „în flux”, nu este suficient să fii cine ești. Este necesar să se dezvolte, să dobândească noi cunoștințe și abilități - doar pentru a nu pierde poziții; iar pentru a avansa, trebuie să muncești de două ori mai mult.

Deschide Google sau Facebook - dacă ai fost vreodată interesat de seminarii, webinarii și training-uri, vei fi bombardat cu anunțuri de evenimente de formare de diferite tipuri: oratorie, dezvoltare leadership, management eficient al timpului, negocieri, engleză de afaceri... și multe de traininguri, programe, cursuri specializate, pur profesionale.

Pentru a preveni ca investiția în cunoștințe să devină o risipă de bani, este util să abordăm problema alegerii formării, cursurilor, programelor de dezvoltare profesională etc. cât mai rațional (mai multe recomandări pentru alegerea unui antrenor de afaceri).

Una dintre sursele de informare pot fi ratingurile - companii de formare, traineri, școli etc. Ne-am propus să colectăm informații despre astfel de evaluări pentru a ne face o idee despre piața serviciilor din Rusia și pentru a vă oferi teren pentru reflecție și concluzii. Din păcate, există puține informații disponibile. Informații mai mult decât suficiente de la organizatorii de programe de formare (în cea mai mare parte, publicitate); estimările independente sunt insuficiente.

Cu toate acestea, unele companii au studiat piața serviciilor de formare și au împărtășit rezultatele.

1) Evaluarea consumatorilor din întreaga Rusie a furnizorilor de formare corporativă

Companiile care furnizează servicii de instruire sunt evaluate de către clienți. După cum explică organizatorii ratingului, următorii sunt clienții: a) directori, directori de resurse umane și manageri care organizează traininguri în companiile lor; b) angajații companiilor care au fost instruiți la cursuri de formatori specifici. Prin urmare, ratingul se numește rating consumator - deoarece este evaluat de clienții înșiși.

TOP 10 antrenori de afaceri:

1) Boris Zhalilo (specializare - vânzări)

2) Valentina Mitrofanova (coach personal, consultanță în dreptul muncii)

3) Radislav Gandapas (conducere, oratorie, autogestionare, automotivare)

4) Konstantin Baransky (vânzări, negocieri)

5) Maria Gital (vânzări, îmbunătățirea serviciilor, team building)

6) Mark Kukushkin (formarea reprezentanților de vânzări, managerilor de cont, formarea standardelor de vânzări corporative etc.)

7) Dmitry Norka (vânzări)

8) Zifa Dimitrieva (conducere strategică)

9) Dmitry Dimitriev (negocieri, vânzări, conducere, management de proiect etc.)

10) Vladimir Topolov (negocieri, vânzări)

Câștigătorii TOP-5 la categoria „Cel mai bun program educațional”:

Primul studiu integral rusesc „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2015 - 2016”

Evaluarea a avut loc în 2 etape:

– în prima etapă, nominalizații au fost evaluați de un juriu format din 49 de experți care lucrează în domeniul educației în afaceri,

– în a doua etapă a fost deschis votul public pe site-ul oficial al studiului; au fost intervievați peste 50 de mii de respondenți.

TOP 3 antrenori de afaceri din Rusia:

1) Maxim Batyrev (Combat) - conform editurii Kommersant, se află în TOP-1000 de manageri ai țării. Câștigător al premiilor „Directorul comercial al anului” și „Managerul anului”, autor al bestsellerului „45 de tatuaje ale managerului”.

2) Denis Nezhdanov - Președintele Corporației de Training în Afaceri NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - creatorul propriei metodologii, autorul filmelor „Context”, „Viața. Instrucțiuni de utilizare”, autorul cărții „Dream Team: How to Create a Dream Team”, fondator al Business Relations.

Companii de formare de top - rating agenție Motton Pik - 2017

1) Academia TRIUMPH

2) Cadru de sus

3) Instruire în vânzări internaționale

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov și parteneri

8) Partener de afaceri

10) Organizarea timpului

Evaluarea oamenilor MBA.SU - 2016/2017

Metoda de cercetare este un sondaj al absolvenților școlilor de afaceri din Rusia. Evaluarea a fost efectuată în funcție de 4 criterii: creșterea veniturilor, creșterea carierei, conexiunile de afaceri, dezvoltarea personală și profesională.

TOP-5 poziții în clasament

1 loc:

Școala Absolventă de Management, Universitatea de Stat din Sankt Petersburg
Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor RANEPA
Programul MBA și EMBA Kingston / RANEPA (Institutul de Științe Sociale RANEPA)

locul 2:

Școala de Afaceri și Competențe Internaționale MGIMO
Institutul de Administrare a Afacerilor și Afaceri al Universității Financiare
GUU Graduate School of Business

locul 3:

Școala Internațională Superioară de Afaceri din Moscova MIRBIS
Scoala de Management IT, Facultatea de Economie, RANEPA
Școala Superioară de Management Corporativ RANEPA

locul 4:

Școala Superioară de Finanțe și Management RANEPA
IMISP Business School (Sankt Petersburg)
Centrul MBA (Școala de afaceri) al Universității Federale Ural (Ekaterinburg)

locul 5:

Facultatea de Economie, Universitatea de Stat din Moscova M.V., Lomonosov
Plekhanov School of Business Intregral PRUE G.V. Plehanov

Fapt interesant. Unul dintre indicatorii eficacității educației MBA este creșterea veniturilor absolvenților. După cum sa dovedit în cursul studiului, chiar și cu o creștere zero a carierei, veniturile absolvenților au crescut cu 29-54%.

Evaluarea școlilor de afaceri ale ziarului „Secretul firmei”

TOP 5 lideri în 2017:

ION RANEPA (program comun cu Universitatea Kingston, Marea Britanie);
IBDA RANEPA;
GSOM SPbGU;
filiala din St. Petersburg a Vlerick Business School;
ShBiMK MGIMO.

Evaluarea ziarului „Personal de elită”

(5 evaluări, medie: 5,00 din 5)

Lumea este în continuă schimbare. Pentru a obține succesul în afaceri, a negocia corect, a construi relații competente cu partenerii și a evita greșelile, sunt necesare cunoștințe.

Prin participarea la traininguri și cursuri de master ale unor antrenori cunoscuți, urmând instrucțiuni pas cu pas și aplicând cunoștințele dobândite, puteți îmbunătăți calitatea afacerilor.

Instrumentele pe care antrenorii le împărtășesc cu generozitate în programele lor vor ajuta la creșterea procentului de tranzacții de succes, la prevenirea colapsului echipei și vă vor învăța cum să vă ridicați după eșec.

Cel mai faimos specialist din Rusia în leadership și vorbit în public. Autor a 9 cărți și 14 filme pe acest subiect. Câștigător al multor titluri și premii. De trei ori recunoscut drept cel mai bun din profesie, conform rezultatelor anului. Singurul care a primit o asemenea onoare.

În discursurile sale, antrenorul vorbește despre algoritmii de succes, ideologia și carisma liderului. Ajută la schimbarea strategiilor folosite de companie în altele mai eficiente.

Abilitatea de a vorbi este unul dintre canalele de dezvoltare a propriei cariere. Formatorul învață să depășească problemele cu care se confruntă vorbitorii, predă tehnici eficiente de oratorie.

Oferă instrucțiuni pas cu pas pe care le poți aplica pentru a scăpa de tentații, pentru a consolida obiceiul și pentru a te apropia de obiectiv.

Antreprenorul care a obținut el însuși un succes remarcabil în afaceri, deține propria companie de consultanță.

Deținătorul recordului absolut în ceea ce privește numărul de cursuri de master și numărul de participanți la training. A câștigat 4 competiții federale „Director comercial al Anului Rusiei”, „Managerul Anului Rusiei”, „Autor de afaceri 2014”, „TOP Speaker 2015”.

Trainer, preda arta negocierii. Conectând psihologia, comunicarea, poți deschide orice ușă. Maestrul, la antrenamente, dă un set de reguli, în urma cărora poți obține rezultate înalte. Învață cum să rezolvi problema, cum să devii mai puternic de către subalterni în timp ce lucrezi în companie. Oferă modele de interacțiune cu subordonații.

Unul dintre cei mai cunoscuți și respectați experți în marketing, coproprietar al mai multor companii de consultanță. Autor a 15 cărți despre afaceri și marketing, dintre care 4 sunt bestselleruri.

Este unul dintre fondatorii editurii Mann, Ivanov și Ferber.

Practicant speaker, consultant de marketing cu peste 20 de programe de training deschise și 7 programe corporative. În acest timp, peste 500.000 de oameni au participat la antrenamentele sale.

, Ledionline, un consultant de afaceri care trăiește după principiul „trei N” – Nimic nu este imposibil.

Proprietarul agenției de resurse umane, cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de ruble. in an. La un moment dat, Evgenia, a trecut de la un specialist obișnuit la un manager.

Ajută companiile să transfere o parte din afacerea lor la un stil de management de la distanță și, de asemenea, selectează personal pentru lucrul la distanță. Învață cum să setați corect sarcinile și să controlați implementarea lor. Ajută la eficientizarea proceselor de afaceri. Consiliază companii mijlocii și mari.

, Director al Centrului Analitic „Kaspersky Lab”. Maestrul jocului „Ce? Unde? Când?”, matematician, marketer și business coach.

În 2015, a fost publicată cartea „Epoca clientului”, care este dedicată activităților sale manageriale și învață cum să construiți corect relații între companie și client.

Business coach, implicat activ în activități de formare, conduce cu succes seminarii și training-uri despre vânzări și marketing. Preda tehnici de brainstorming și interacțiune, gândire în afaceri și team building.

Incluși în Duzina de Aur de antrenori de vânzări de afaceri, potrivit revistei Sales Management. Este cel mai bun trainer din CSI, autorul unui nou program de adaptare a afacerilor.

Asimov, învață publicul noțiunile de bază și abilitățile în crearea propriei afaceri, fără a avea un capital de start-up mare. Ajută companiile să crească numărul de oferte încheiate, precum și să crească vânzările.

Participanții la seminariile sale sunt șefi de departamente de vânzări, manageri de top, proprietari de afaceri.

Antrenorul vă învață instrumente care vor accelera creșterea carierei, vă vor învăța cum să închideți obiecțiile și să dezvoltați abilitățile de negociere.

Timp de 8 ani de practică, numărul participanților săi a depășit 10 mii de oameni.

CEO și fondator al companiei de consultanță „Organization of Time”.

Fondator al Școlii Ruse de Management al Timpului, Candidat la Științe Economice, Șef al Departamentului de Management al Timpului la Academia Financiară și Industrială din Moscova, autor de cărți și manager de proiect pentru implementarea managementului timpului în marile companii.

Conduce seminarii eficiente și utile despre managementul timpului. Te învață să-ți planifici acțiunile, să stabilești sarcini, pas cu pas aducând implementarea lor mai aproape. Înregistrați timpul petrecut și economisit.

Fondator, CEO și Lead Business Coach la Business Relations.

În spatele lui, peste 20 de ani de experiență în desfășurarea de training-uri în Rusia, SUA și alte țări. Câștigător al premiului „Business Coach 2012”, al premiului „Cel mai bun antrenor de motivație” la Forumul Antreprenorial All-Russian, finalist al competiției „Antreprenorul Anului 2014”. Cel mai bun antrenor la categoria „Teambuilding”, în 2014, alături de Arsen Ryabukha. Cel mai bun antrenor la categoria „Leadership” în 2014.

Gerasichev, creatorul antrenamentului „Context”, care a schimbat deja mii de vieți ale ascultătorilor săi.

În antrenamentele sale, îi învață pe oameni să se accepte, să-și crească stima de sine. Oamenii iau decizii care înainte le păreau imposibile și insurmontabile.

CEO și proprietar al Baksht Consulting Group.

Autor al construirii departamentelor profesionale de vânzări. Autor a 10 bestselleruri în afaceri. Tirajul total este de 350.000 de exemplare. Inclus în TOP-3 al celor mai publicați și citiți autori de afaceri din Rusia. Expert de top și cel mai bun antrenor de afaceri în managementul vânzărilor și vânzărilor, peste 500 de proiecte finalizate în Moscova, alte regiuni ale Rusiei și CSI.

Trainingurile sunt utile proprietarilor de afaceri, directorilor și managerilor de vânzări.

Președinte al Asociației Naționale a Profesioniştilor în Vânzări. Proprietar al companiei de consultanță „Sales Strategy and Tactics”. Unul dintre cei mai căutați antrenori din Rusia.

Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției o lucrare de trei luni privind studiul pieței ruse de instruire în vânzări. Scopul acestui studiu a fost acela de a identifica guru de vânzări autohtone, consultanți și formatori care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte conexe - negocieri, persuasiune, lucru cu obiecții, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. Destul de ciudat, până acum un astfel de rating nu a existat. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii de la salespro, care, din câte știu, acum câțiva ani s-au odihnit „în siguranță” într-un Bose din lipsă de bani (și, se pare, deznădejdea că revista de vânzări nu era de vânzare) .

Pe unii îi cunosc personal, pe alții în absență, iar pe alții despre care am auzit multe sau despre care am citit cărțile. Apropo, sunt cei de pe această listă cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt destul de cunoscuți pe piața rusă și și-au făcut un nume în formarea de vânzări, și nu doar în cursurile „totul”. Dacă îmi plac sau nu este al zecelea lucru. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul lor de expertiză în domeniu.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor acorda atenție faptului că mulți antrenori titulari ai Rusiei, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de rating, nu au ajuns în rating. Motivul este evident - acesta este „TOP-20 de antrenori de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care se specializeaza exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Desigur, într-un alt caz, ar putea fi și ei în acest rating, deoarece merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și cu siguranță știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși pot desfășura training pe orice „temă de vânzare”, pentru ei trainingurile de vânzări, iar tema vânzărilor în sine, nu mai este cea principală. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au devenit „guru” într-o anumită zonă, „punând” subiecte separate pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky etc. . ). Iar alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au părăsit „vânzările pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt plasați antrenorii? Sincer să fiu, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei, nu am luat în considerare numărul mediu de zile de instruire plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Am evaluat totalitatea cunoștințelor mele și informațiile primite prin diverse canale. De exemplu, am fost de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar nu de atâte ori la antrenamentele lui Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape la fel pe toți cei de pe această listă și ar fi extrem de greșit să spunem (și să înțelegem) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai sus. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - toată lumea are temperamente, abordări și metode de conducere foarte diferite. Dar ceea ce pot spune pentru 100% este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Puțin abate de la subiect, vreau să observ că este foarte dificil să fii un „antrenor de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni directorul general al companiei la care lucrez în prezent, am desfășurat multe training-uri de vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de șerpuire prin țară și țările învecinate, merg la altă afacere. Predarea vânzărilor este o meserie interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai profitabilă. Costul mediu al unui antrenor de vânzări bun este acum de 20-30 de mii pe antrenament/zi. Un trainer bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu sunt atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească adecvat pentru calitate înaltă. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un antrenor de vânzări bun ar trebui să coste mult! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabilul”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, se întâmplă, desigur, mai mult, dar mai des - mai puțin. După ce au dobândit o practică bogată, unii antrenori își deschid propriile companii, alții își extind specializarea către managementul general sau eficiența personală. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „încețoșează” brandul personal al trainerului care a căpătat deja amploare. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea lui (din păcate inevitabilă), în cele mai multe cazuri, dispare și compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele unui individ, poate fi mai durabilă și poate servi copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe vreo insulă sub soarele sudic și să primească dividende de la o tinerețe de succes, totuși, el, cu toate acestea, desfășoară încă cu plăcere antrenamente și consideră că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare merită tot respectul.

Accesibil(din punct de vedere al banilor și al unei apariții rapide la orizont)
vorbitori de rusă(sau vorbitori de rusă, care, în general, este același lucru)
Fără bătaie de capîn sensul întocmirii de contracte, plăți în numerar și fără numerar, zboruri, cazare și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt cerute de legislația rusă complicată.

O altă întrebare logică pe care o poți pune este: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?”.

Deoarece:

Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă îmbunătățește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemul de vânzări, cine cum nu vede vânzările în complex?).
Există și alți antrenori grozavi care pot fi potriviți, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă, îi voi adăuga mai târziu.

Poate mi-a fost dor de cineva (în acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să intre în panteonul gloriei vânzărilor rusești), dar până acum 3 locuri în clasament sunt încă vacante. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar cei care și-au legat cariera de business cu vânzările, și numai cu ei, pot intra în rating.

După cum puteți vedea, există o nominalizare în care merg doi oameni deodată. Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble și se antrenează împreună. Prin urmare, nu am început să le împart în jumătate (brusc, unul fără celălalt, nu vor putea desfășura antrenamente la fel de eficient?). Din păcate, o singură femeie a intrat pe listă, aceasta este Asya Barysheva, a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre nominalizați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a scris recent Upgrade Sales, dar din anumite motive, nu a ajuns la ratingul nostru.

Cu sinceritate,
Mihail Lyufanov

Așadar, vă prezint o listă cu cei mai buni antrenori de afaceri ruși în domeniul vânzărilor

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Serghei Azimov www.nerabota.ru
8. Serghei Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolai Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexei Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Astăzi, fiecare al doilea autor de carte, speaker și trainer care vorbește cu mii de ascultători sau în camere goale și încearcă, de asemenea, să-și vândă cursurile, se numește un om de afaceri de informații. Cu toate acestea, lista celor mai buni specialiști în acest domeniu nu este atât de mare. Dacă reuniți acei profesioniști care câștigă bani cu adevărat serioși și vorbesc activ la conferințe internaționale, atunci nu vor fi atât de multe nume.

În acest articol, am pregătit o privire de ansamblu asupra adevăraților guru ai infobusiness-ului, ei sunt cei care antrenează mii de antrenori nou bătuți.

Andrew Parabellum

Unul dintre cei mai scumpi consultanți și antrenori de afaceri din Rusia. Andrey a adus în Rusia o nouă industrie de infomarketing și infobusiness și a crescut-o în spațiul vorbitor de limbă rusă. A învățat câteva sute de antrenori cum să facă afaceri, iar cei mai de succes antrenori Runet îi urmează recomandările. Printre studenții de la Parabellum, se pot evidenția pe Alex Ivanhoe, Azamat Ushanov, Nikolai Mrochkovsky, Anton Elnitsky. Principala realizare a lui Andrey Parabellum este dezvoltarea unei strategii pentru automatizarea completă a afacerii sale. A fost afacerea care a necesitat un contact constant între antrenor și student pe care Andrey a putut să o pună pe pilot automat, pentru care adepții lui Parabellum s-au îndrăgostit de afacerea cu informații.

Oles Timofeev

Antreprenor de internet și fondator al companiei GeniusLab, în care autorul, împreună cu o echipă de genii uimitoare, creează proiecte legendare pe Internet. Misiunea lui Oles este de a transmite cele mai bune idei de dezvoltare umană, atât pe plan personal, cât și profesional. În cadrul proiectelor sale, creează training-uri inovatoare, investind experiența și cunoștințele sale în acestea, bazate pe principiile simplității și complexității crescânde. Oles este dezvoltatorul propriilor metode de coaching privat orientate spre rezultate.

Azamat Uşanov

Specializarea principală a Azamat este predarea monetizării și construirea unei baze de abonați pe Internet și alte subiecte conexe în domeniul afacerilor informaționale. Traininguri populare ale autorului: „Vânzări în masă”, „Activ de aur”, „Plan de vânzare de informații de la zero”.Unul dintre cei mai cunoscuți specialiști ruși în vânzarea de informații pe Internet. Învățarea de la Azamat este un început eficient al propriei afaceri. Autorul vă va învăța cum să generați idei de succes.

Itjak Pintosevici

Cel mai popular antrenor de creștere personală și motivație pentru super realizări în lumea rusofonă. Postările lui Yitzhak pe Facebook sunt vizualizate de peste 3.000.000 de ori pe săptămână și peste 200.000 de oameni îi studiază sistemul pe Youtube. Cele mai populare cărți de antrenament ale lui Pintosevici „Act! 10 porunci pentru succes” și „Stabiliți-vă obiective!” au vândut peste 500.000 de exemplare.

Julia Pryakhina

Psiholog, antrenor și producător online. Julia le învață pe femei cum să organizeze afaceri cu informații, trainingurile și cursurile ei, îi ajută pe psihologi să extindă fluxul de clienți. În formatul de traininguri și webinarii online, Pryakhina își împărtășește experiența și abilitățile. În 2011, Yulia a primit titlul de „RuNet Infobusinesswoman” la primul premiu anual. Yulia Pryakhina a absolvit Facultatea de Psihologie a Universității Pedagogice de Stat din Ural și a primit educație suplimentară la „Formarea formatorilor”.

Timur Tazhetdinov

În cursurile lui Timur au fost instruiți un expert în promovare pe Youtube, un trainer de succes pe Internet, sute de oameni interesați de vânzări de informații de succes și care doresc să folosească posibilitățile Youtube pentru a-și realiza planurile ambițioase. Tazhetdinov crede că secretul succesului său este că nu numai că visează, ci și că face, nu se teme de dificultăți și este sigur că va reuși. Timur este sigur că banii ar trebui investiți în cunoștințe.

Alexandru Belanovski

Autor de tehnici unice de optimizare a dezvoltării afacerii. Oleksandr este unul dintre cei mai populari antrenori, ale cărui evenimente atrag numeroase audiențe. Cursurile eficiente ale autorului sunt dedicate unor subiecte precum vânzarea personală, construirea unei afaceri de informații de la zero, elementele de bază ale vorbirii în public și creșterea profitabilității întreprinderilor. Belanovsky îi ajută pe infobusiness să-și mărească veniturile de zeci și sute de ori.

Iulia Şcedrova

Expert în căsătorie pe principalele canale TV străine și rusești. Organizatorul clubului feminin „Vreau să mă căsătoresc”, care are un număr record de femei unite printr-un singur scop și motivație. Julia este autoarea celor mai bine vândute cărți Married in 2 Months și The Whole Truth About Dating Men. Cursurile lui Shchedrova sunt concepute special pentru ca fiecare femeie să poată atinge succesul pas cu pas în viața ei personală.

Acesta este interesant: