บ้าน → ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ไปเรียนที่ไหน? การให้คะแนนของการฝึกอบรม ผู้ฝึกสอน และโรงเรียนธุรกิจ โค้ชธุรกิจชั้นนำในรัสเซีย: สิ่งที่ต้องเรียนรู้จากโค้ชธุรกิจชาวรัสเซีย

ไปเรียนที่ไหน? การให้คะแนนของการฝึกอบรม ผู้ฝึกสอน และโรงเรียนธุรกิจ โค้ชธุรกิจชั้นนำในรัสเซีย: สิ่งที่ต้องเรียนรู้จากโค้ชธุรกิจชาวรัสเซีย

เรียนท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ ข้าพเจ้าขอนำเสนองานสามเดือนในการศึกษาตลาดการฝึกอบรมการขายของรัสเซีย งานของการศึกษานี้คือการค้นหากูรูการขายในประเทศ ที่ปรึกษา และผู้ฝึกสอนที่มีความสามารถมากที่สุดในการขายและหัวข้อที่เกี่ยวข้อง - การเจรจา การโน้มน้าวใจ การจัดการการคัดค้าน การจัดการการขาย การสร้างระบบแรงจูงใจในการขาย ฯลฯ น่าแปลกที่จนถึงขณะนี้ยังไม่มีการจัดอันดับดังกล่าว คนสุดท้ายที่ตรวจสอบหัวข้อนี้คือนักข่าวจากสิ่งพิมพ์ของ salespro ซึ่งเท่าที่ฉันรู้ "ปลอดภัย" พักผ่อนใน Bose เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาจากการขาดเงิน (และเห็นได้ชัดว่าสิ้นหวังที่นิตยสารขายไม่ได้ขาย) .

บุคลากรแต่ละคนในการศึกษานี้มีลักษณะเฉพาะตัว ดังนั้น ไม่ว่าใครก็ตามที่คุณเลือกสำหรับการฝึกอบรมครั้งต่อไป บริษัทของคุณจะไม่มีทางผิดพลาดไม่ว่าด้วยวิธีใด จ้างคนเหล่านี้แล้วคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่มีอยู่ในตลาด คนเหล่านี้มีพรสวรรค์ด้านการขาย มีประสบการณ์มากมาย และสามารถช่วยไม่เพียงแต่ตัวผู้ขายเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหัวหน้าฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า และผู้จัดการอาวุโสอีกด้วย

ฉันรู้จักบางส่วนของพวกเขาด้วยตนเอง กับคนอื่นๆ - ฉันไม่ได้ยินเกี่ยวกับคนที่สามหรืออ่านหนังสือของพวกเขามากมาย อย่างไรก็ตาม มีผู้ที่อยู่ในรายการนี้ซึ่งประสบการณ์การสื่อสารของฉันสามารถเรียกได้ว่าเป็นแง่ลบมากกว่าการสร้างแรงบันดาลใจ อย่างไรก็ตาม ความจริงข้อนี้ไม่ได้ส่งผลกระทบต่ออันดับและตำแหน่งของโค้ชในนั้น คนเหล่านี้ค่อนข้างเป็นที่รู้จักในตลาดรัสเซียและได้สร้างชื่อให้กับตัวเองในการฝึกอบรมการขาย ไม่ใช่แค่ในการฝึกอบรม "เกี่ยวกับทุกสิ่ง" ไม่ว่าฉันชอบพวกเขาหรือไม่เป็นสิ่งที่สิบ ไม่ต้องสงสัยเลยเกี่ยวกับประสบการณ์และคุณสมบัติมากมายของพวกเขา ฉันรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขาบางส่วน แต่จากการศึกษาเว็บไซต์ บทวิจารณ์ และวิดีโอของพวกเขา ฉันสามารถสรุปได้อย่างแม่นยำพอสมควรเกี่ยวกับความสามารถและระดับความเชี่ยวชาญในสาขาวิชานั้นๆ

ฉันคิดว่ามืออาชีพของตลาดนี้จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าโค้ชที่มีชื่อหลายคนของรัสเซียซึ่ง (ค่อนข้างสมควร) เคยอยู่ในสถานที่แรกในการจัดอันดับดังกล่าวไม่ได้ทำการจัดอันดับ เหตุผลชัดเจน - มันคือ "ผู้ฝึกสอนการขาย TOP-20" และสำหรับพวกเขาเท่านั้น ฉันได้รวมเฉพาะผู้ฝึกอบรมและที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการฝึกอบรมการขายและปฏิเสธหัวข้ออื่น ๆ ที่นี่

ตัวอย่างเช่น คุณและฉันรู้จักโค้ชที่คู่ควรและในตำนานอย่าง Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann และอีกหลายคน แน่นอน ในอีกกรณีหนึ่ง พวกเขายังอาจอยู่ในอันดับนี้ เพราะพวกเขาสมควรได้รับสิทธิ์ในการเป็นหนึ่งในโค้ชที่ดีที่สุดในรัสเซียอย่างชัดเจน และพวกเขารู้วิธีสอนการขายอย่างแน่นอน แต่คุณต้องเข้าใจว่าแม้ว่าพวกเขาจะสามารถทำการฝึกอบรมใน "หัวข้อการขาย" ใดๆ ก็ตาม สำหรับพวกเขา การฝึกอบรมการขายและหัวข้อการขายนั้นไม่ใช่หัวข้อหลักอีกต่อไป เกือบทั้งหมดมีระดับการฝึกสอนแบบง่ายๆ ที่ "โตเกิน" และกลายเป็น "ปรมาจารย์" ในบางพื้นที่ "เจาะลึก" หัวข้อแยกต่างหากสำหรับตนเอง (การตลาด - Igor Mann, กลยุทธ์ - Radislav Gandapas, การบริหารเวลา - Gleb Arkhangelsky เป็นต้น . ) และคนอื่นๆ ได้ขยายขอบเขตการฝึกอบรมอย่างมากเพื่อเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากขึ้น ดังนั้นจึงเหลือ "ยอดขายที่บริสุทธิ์" ไว้ สิ่งนี้จะแยกออกจากรายการนี้โดยอัตโนมัติ

โค้ชวางอยู่บนพื้นฐานอะไร? พูดตรงๆ มันเป็นเรื่องส่วนตัว ฉันไม่ได้เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายของวันฝึกอบรมสำหรับแต่ละคน ไม่ได้พิจารณาจำนวนวันฝึกอบรมโดยเฉลี่ยต่อปีหรือมูลค่าการซื้อขายของบริษัทของพวกเขา ฉันไม่ได้ดูรายการราคาของพวกเขา การให้คะแนนนี้เป็นการประเมินเปรียบเทียบเชิงอัตนัยของบุคคลเพียงคนเดียว ฉันประเมินความรู้ทั้งหมดของฉันและข้อมูลที่ได้รับผ่านช่องทางต่างๆ ตัวอย่างเช่น ฉันเคยไปที่การฝึกอบรมของ Radmilo Lukic หลายครั้ง แต่ไม่ค่อยบ่อยนักสำหรับ Sergei Azimov นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันจัดอันดับผู้ก่อตั้ง SaleCraft ให้สูงขึ้นเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่ายิ่งสูงยิ่งดี ฉันให้คะแนนเกือบทุกคนในรายการนี้ใกล้เคียงกัน และเป็นการผิดอย่างยิ่งที่จะพูด (และเข้าใจ) ว่าหนึ่งในนั้นดีกว่าเพียงเพราะเขาสูงกว่า เป็นไปไม่ได้ที่จะเปรียบเทียบผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในสาขาของตน "โดยตรง" - ทุกคนมีอารมณ์ วิธีการ และวิธีการปฏิบัติที่แตกต่างกันมาก แต่สิ่งที่ผมพูดได้ 100 เปอร์เซ็นต์ก็คือ บุคลิกทั้งหมดของการจัดอันดับนี้คือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีระดับสูงสุด

เบี่ยงเบนจากหัวข้อเล็กน้อย ฉันต้องการทราบว่าการเป็น "โค้ชการขายที่บริสุทธิ์" เป็นเรื่องยากมาก (ฟังดูตลกใช่ไหม) ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ก่อนที่จะมาเป็น CEO ของบริษัทที่ฉันทำงานอยู่ ฉันได้ฝึกอบรมด้านการขายมามาก และเข้าใจดีถึงผู้ที่ทำงานธุรกิจอื่นหลังจากทำงานไปสามถึงห้าปีทั่วประเทศและประเทศเพื่อนบ้าน สอนการขาย - แม้ว่าจะน่าสนใจ แต่ยากมาก และไม่ใช่งานที่ทำกำไรได้มากที่สุด ต้นทุนเฉลี่ยของโค้ชขายที่ดีตอนนี้อยู่ที่ 20,000-30,000 ต่อการฝึกอบรม/วัน ผู้ฝึกสอนที่ดีสมควรได้รับอย่างน้อย 60-100,000 ต่อวัน แต่มีลูกค้าไม่มากนักที่ยินดีจ่ายอย่างเพียงพอสำหรับคุณภาพสูง เมื่อเลือกระหว่างอัตรา 20 ถึง 60 บริษัทส่วนใหญ่ยังคงเลือกแบบเดิม รายการนี้เป็นคำเตือนและเป็นเครื่องมือสำหรับผู้จัดการเหล่านี้ โค้ชการขายที่ดีควรจ่ายแพง! จำสิ่งนี้ไว้และอย่าเปรียบเทียบ

ความฝันของผู้ฝึกสอนคือต้องมีการฝึกอบรมส่วนบุคคลอย่างน้อย 15 ครั้งต่อเดือนตลอดทั้งปี แต่ในความเป็นจริงเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ แน่นอนว่าบางครั้งมันเกิดขึ้นและมากกว่านั้น แต่บ่อยครั้งขึ้น - น้อยลง หลังจากได้รับการปฏิบัติที่หลากหลาย ผู้ฝึกสอนบางคนจึงเปิดบริษัทของตนเอง คนอื่นๆ ขยายความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของตนเองไปสู่การจัดการทั่วไปหรือประสิทธิภาพส่วนบุคคล ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่พวกเขาสร้างขึ้นก็มีชื่อใหม่ และทำให้แบรนด์ส่วนบุคคลของผู้ฝึกสอน "เบลอ" ที่ได้รับแรงผลักดันอยู่แล้ว ในกรณีนี้ เขาต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง

ดังนั้นผู้ได้รับการเสนอชื่อจำนวนมาก (เช่น Dmitry Norka หรือ Asya Barysheva) ได้สร้างแบรนด์โดยใช้ชื่อของตนเอง ตัวอย่างของชาวตะวันตก (เช่นเดียวกับ Jeffrey Gitomer) ยืนยันความสำเร็จของแนวทางนี้อย่างชัดเจน ไม่ว่าฉันจะทำงานที่ไหนและอย่างไร แบรนด์ของฉันก็ใช้ได้ผลสำหรับฉัน อย่างไรก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าแบรนด์ที่สร้างขึ้นจากชื่อผู้ก่อตั้งนั้นมีอายุสั้น ด้วยการจากไปของเขา (น่าเสียดายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้) ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทของเขาก็หายไปเช่นกัน หากแบรนด์มีความแข็งแกร่งพอที่จะให้บริการตัวเองโดยไม่ใช้ชื่อบุคคล ก็อาจกลายเป็นสินค้าที่คงทนและให้บริการแก่เด็กๆ หรือแม้แต่หลานๆ ได้มากขึ้น อย่างไรก็ตามมันเกิดขึ้นแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น Arkady Mizernyuk ซึ่งฉันชื่นชมการฝึกอบรมเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวยมาก เขาสามารถพักผ่อนบนเกาะแห่งหนึ่งภายใต้ดวงอาทิตย์ทางใต้ได้นานแล้ว และได้รับเงินปันผลจากเยาวชนที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เขายังคงฝึกซ้อมด้วยความยินดีและถือว่านี่เป็นหนึ่งในสองภารกิจในชีวิตของเขา ในความคิดของฉัน วิธีการนี้สมควรได้รับความเคารพทั้งหมด

ฉันยอมรับว่าการเรียกเรตติ้งนี้ว่า "Russian TOP-20" ฉันทำบาปเล็กน้อยต่อความจริง เนื่องจากรายการนี้ไม่ได้รวมเฉพาะผู้ฝึกสอนที่อาศัยอยู่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่มาที่นี่บ่อยครั้งและสามารถดำเนินการฝึกอบรมในเมืองใด ๆ ของรัสเซียได้ตลอดเวลา ฉันคิดว่าแนวทางนี้สมเหตุสมผล เนื่องจากบริษัทรัสเซีย (และบริษัทอื่นๆ) ที่สั่งการฝึกอบรมส่วนใหญ่มักไม่สนใจว่าผู้ฝึกสอนจะอาศัยอยู่ที่ไหนอย่างถาวร หากเราละทิ้งประสบการณ์และความเฉพาะเจาะจงของเขา โดยทั่วไปแล้ว สิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าคือผู้ฝึกสอนจะต้อง:

ก) ราคาไม่แพง (ในแง่ของเงินและในแง่ของการปรากฏตัวบนขอบฟ้าอย่างรวดเร็ว)
b) ที่พูดภาษารัสเซีย (หรือที่พูดภาษารัสเซียซึ่งโดยทั่วไปแล้วเป็นสิ่งเดียวกัน)
c) ไม่ยุ่งยากในแง่ของการปฏิบัติตามสัญญา การจ่ายเงินสดและไม่ใช่เงินสด เที่ยวบิน ที่พัก และการจัดเตรียมเอกสารทางบัญชีที่จำเป็นทั้งหมดซึ่งกำหนดโดยกฎหมายรัสเซียที่ซับซ้อน

ฉันจึงจัดผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการจัดอันดับนี้ว่าเป็น "โค้ชชาวรัสเซีย" ตัวอย่างเช่น มันคงเป็นเรื่องโง่ที่จะกีดกันนาย Derevitsky ผู้เป็นที่เคารพนับถือและมีเสน่ห์อย่างสูง ซึ่งแม้ว่าเขาจะอาศัยอยู่ใน Kyiv แต่ได้ดำเนินการฝึกอบรมจำนวนมากในรัสเซีย อเล็กซานเดอร์ได้ค้นพบวิธีจัดการกับการคัดค้านกว่า 1,000 วิธี และไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นกูรูในด้านที่ค่อนข้างแคบและในขณะเดียวกันก็เป็นหัวข้อใหญ่โตเช่นนี้ ดังนั้นหนังสือของเขาจึงยังคงถูกไล่ล่าไปทั่ว CIS และ Ekke เป็นหนึ่งในโค้ชที่มีชื่อเสียงที่สุดในเอสโตเนีย แต่ยังสามารถเข้าถึงได้ทั่วอดีตสหภาพโซเวียตและพูดภาษารัสเซียได้ดีเยี่ยม

คำถามเชิงตรรกะอีกข้อหนึ่งที่คุณสามารถถามได้คือ: "ทำไมถึงไม่มี 20 คนในรายชื่อ แต่มี 18 คน" เพราะ:

ก) ฉันไม่ต้องการเพิ่มคนเข้าไปในรายการเพียงเพราะฉันต้องมีรายชื่อ 20 คนจริงๆ (หากสิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณ ให้เพิ่ม Pavel Bukov จาก RQ Lab ในรายการ - เขาไม่เพียงเชี่ยวชาญด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรู้หัวข้อนี้อย่างยอดเยี่ยม - และตัวอย่างเช่น Vadim Dozortsev ซึ่งทีมปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างแม่นยำผ่านการตรวจสอบอย่างมืออาชีพและความทันสมัยของ ระบบการขายที่เขาจะไม่เห็นยอดขายในคอมเพล็กซ์ได้อย่างไร);
b) มีโค้ชที่ยอดเยี่ยมอีกสองสามคนที่อาจอยู่ในอันดับนี้ แต่ฉันยังไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะตรวจสอบ บางทีฉันจะเพิ่มในภายหลัง คอยติดตามความคิดเห็นและการปรับปรุง ;)

เป็นไปได้มากทีเดียวที่ฉันคิดถึงใครสักคนและมีโค้ชการขายที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่เคารพในตลาดซึ่งได้ฝึกอบรมหลายพันครั้งและได้รับชื่อเสียงที่สมควรได้รับ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่ได้ทำให้รายชื่อของฉัน ในกรณีนี้ฉันขอให้คุณระบุในความคิดเห็นของผู้ที่ควรรวมอยู่ในวิหารแห่งการขายรัสเซีย ความคิดเห็นเหล่านี้จะเป็นประโยชน์กับผู้อ่านที่ต้องการเลือกบุคคลอื่นเพื่อทำการฝึกอบรมไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม เรทติ้งยังว่างอยู่ 3 ที่ค่ะ รีบขึ้นตามที่พวกเขาพูด ;) แต่ฉันขอย้ำ เฉพาะผู้ฝึกสอนและที่ปรึกษาที่เชื่อมโยงอาชีพทางธุรกิจกับการขาย และมีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่จะได้คะแนนนี้

ทำไมคนสองคนครอบครองที่เดียวในครั้งเดียว? ผู้ฝึกสอน Maxim Gorbachev และ Dmitry Tkachenko ใช้พลังของความสามารถพิเศษแบบคู่เพื่อฝึกฝน (และมักจะให้สัมภาษณ์) ด้วยกัน ดังนั้นฉันจึงไม่ได้เริ่มแบ่งพวกเขาครึ่งหนึ่ง (ทันใดนั้นหากไม่มีกันและกันพวกเขาก็จะไม่สามารถฝึกอบรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ) และน่าเสียดายที่มีผู้หญิงเพียงคนเดียวเท่านั้นที่อยู่ในรายชื่อ - Asya Barysheva ซึ่งหนังสือเรื่อง "วิธีขายช้าง" ถูกอ่านโดยผู้ขายมืออาชีพทั้งหมด ในบรรดาผู้สมัครก็คือ Tatyana Sokolova ซึ่งเพิ่งเปิดตัว "อัปเกรดยอดขาย" ที่น่าสนใจ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างเธอไม่ได้รับการจัดอันดับนี้

ฉันเดาว่านั่นคือทั้งหมดที่ฉันอยากจะพูดเป็นความคิดเห็น แน่นอน ฉันไม่ต้องการที่จะรุกราน ทำให้ขุ่นเคือง หรือทำให้ใครไม่พอใจ ถ้าฉันลืมใครสักคน ฉันยินดีที่จะรวมมันไว้ ฉันจะดีใจถ้าการให้คะแนนนี้เป็นประโยชน์กับคุณเป็นการส่วนตัวและองค์กรของคุณ และเช่นเคย ฉันหวังว่าจะได้แก้ไข เพิ่มเติม วิจารณ์ และแสดงความคิดเห็นของคุณ

ขอแสดงความนับถือ,
มิคาอิล ลูฟานอฟ

“คุณต้องวิ่งให้เร็วที่สุดเพื่อให้อยู่กับที่ และเพื่อจะไปที่ไหนสักแห่ง คุณต้องวิ่งให้เร็วขึ้นอย่างน้อยสองเท่า!”

(ลูอิส แครอล จาก Alice's Adventures in Wonderland)

วลีนี้เห็นแสงสว่างกลับมาในปี 2408 และวันนี้ฟังดูสดชื่นกว่าที่เคย เพื่อที่จะอยู่อย่างมืออาชีพ "ตามกระแส" "ตามกระแส" มันไม่เพียงพอที่จะเป็นตัวของตัวเอง จำเป็นต้องพัฒนารับความรู้และทักษะใหม่ - เพื่อไม่ให้สูญเสียตำแหน่ง และเพื่อความก้าวหน้า คุณต้องทำงานหนักเป็นสองเท่า

เปิด Google หรือ Facebook - หากคุณเคยสนใจงานสัมมนา การสัมมนาผ่านเว็บ และการฝึกอบรม คุณจะถูกถล่มด้วยประกาศเกี่ยวกับกิจกรรมการฝึกอบรมประเภทต่างๆ เช่น วาทศิลป์ การพัฒนาความเป็นผู้นำ การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ การเจรจา ภาษาอังกฤษธุรกิจ ... และอีกมากมาย ของการฝึกอบรมเฉพาะทางอย่างมืออาชีพ โปรแกรม หลักสูตร

เพื่อป้องกันการลงทุนความรู้ให้เปลืองเงิน แนวทางการเลือกอบรม หลักสูตร โปรแกรมพัฒนาวิชาชีพ ฯลฯ เป็นประโยชน์ อย่างมีเหตุผลที่สุด (คำแนะนำหลายประการสำหรับการเลือกโค้ชธุรกิจ)

แหล่งข้อมูลแหล่งหนึ่งอาจเป็นการให้คะแนน - บริษัทฝึกอบรม ผู้ฝึกสอน โรงเรียน ฯลฯ เราออกเดินทางเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการให้คะแนนดังกล่าวเพื่อให้เข้าใจถึงตลาดบริการในรัสเซียและให้เหตุผลแก่คุณในการไตร่ตรองและข้อสรุป ขออภัย มีข้อมูลเพียงเล็กน้อย ข้อมูลเพียงพอจากผู้จัดโปรแกรมการฝึกอบรม (โดยส่วนใหญ่คือการโฆษณา) การประมาณการที่เป็นอิสระนั้นขาดแคลน

อย่างไรก็ตาม บางบริษัทได้ศึกษาตลาดบริการฝึกอบรมและแชร์ผลลัพธ์

1) การให้คะแนนของผู้บริโภคชาวรัสเซียทั้งหมดของผู้ให้บริการฝึกอบรมองค์กร

บริษัทที่ให้บริการฝึกอบรมจะได้รับการประเมินโดยลูกค้า ตามที่ผู้จัดเรตติ้งอธิบาย ลูกค้าต่อไปนี้คือ: ก) ผู้บริหาร ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล และผู้จัดการที่จัดการฝึกอบรมในบริษัทของตน b) พนักงานของบริษัทที่ได้รับการฝึกอบรมจากผู้ฝึกอบรมเฉพาะทาง ดังนั้นการให้คะแนนจึงเรียกว่าการให้คะแนนของผู้บริโภค - เนื่องจากเป็นการประเมินโดยลูกค้าเอง

โค้ชธุรกิจ 10 อันดับแรก:

1) Boris Zhalilo (ความเชี่ยวชาญ - การขาย)

2) Valentina Mitrofanova (โค้ชส่วนตัว, ที่ปรึกษากฎหมายแรงงาน)

3) Radislav Gandapas (ความเป็นผู้นำ, วาทศิลป์, การจัดการตนเอง, แรงจูงใจในตนเอง)

4) Konstantin Baransky (การขายการเจรจา)

5) Maria Gital (การขาย การปรับปรุงบริการ การสร้างทีม)

6) Mark Kukushkin (การฝึกอบรมพนักงานขาย ผู้จัดการบัญชี การก่อตัวของมาตรฐานการขายขององค์กร ฯลฯ)

7) มิทรี นอร์กา (ฝ่ายขาย)

8) Zifa Dimitrieva (ความเป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์)

9) Dmitry Dimitriev (การเจรจา การขาย ความเป็นผู้นำ การจัดการโครงการ ฯลฯ)

10) วลาดิมีร์ โทโปลอฟ (การเจรจา การขาย)

ผู้ชนะ TOP-5 ในหมวดหมู่ "โปรแกรมการศึกษาที่ดีที่สุด":

การศึกษา All-Russian ครั้งแรก "โค้ชธุรกิจที่ดีที่สุดในรัสเซีย 2015 - 2016"

การประเมินเกิดขึ้นใน 2 ขั้นตอน:

– ในระยะแรกผู้ได้รับการเสนอชื่อได้รับการประเมินโดยคณะลูกขุนของผู้เชี่ยวชาญ 49 คนที่ทำงานด้านการศึกษาธุรกิจ

– ในขั้นตอนที่สอง เปิดการลงคะแนนแบบสาธารณะบนเว็บไซต์ทางการของการศึกษาวิจัย สัมภาษณ์ผู้ตอบแบบสอบถามมากกว่า 50,000 คน

โค้ชธุรกิจ 3 อันดับแรกในรัสเซีย:

1) Maxim Batyrev (การต่อสู้) - ตามสำนักพิมพ์ Kommersant เขาอยู่ในผู้จัดการ TOP-1000 ของประเทศ ผู้ชนะรางวัล "Commercial Director of the Year" และ "Manager of the Year" ผู้แต่งหนังสือขายดี "45 Manager's Tattoos"

2) Denis Nezhdanov - ประธาน บริษัท ฝึกอบรมธุรกิจ NEZHDANOV - GROUP.ru

3) Vladimir Gerasichev - ผู้สร้างวิธีการของเขาเองผู้เขียนภาพยนตร์เรื่อง "Context", "Life คำแนะนำในการใช้งาน” ผู้แต่งหนังสือ “Dream Team: How to Create a Dream Team” ผู้ก่อตั้ง Business Relations

บริษัทฝึกอบรม TOP - คะแนนหน่วยงาน Motton Pik - 2017

1) สถาบันไทรอัมพ์

2) เฟรมบน

3) การฝึกอบรมการขายระหว่างประเทศ

4) บริษัท สตาร์ บุคลากร จำกัด

5) Bogdanov และหุ้นส่วน

8) พันธมิตรทางธุรกิจ

10) การจัดเวลา

การจัดอันดับของผู้คน MBA.SU - 2016/2017

วิธีการวิจัยคือการสำรวจผู้สำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจรัสเซีย การประเมินดำเนินการตามเกณฑ์ 4 ประการ ได้แก่ การเพิ่มรายได้ การเติบโตของอาชีพ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ การพัฒนาตนเองและวิชาชีพ

TOP-5 ตำแหน่งในการจัดอันดับ

1 แห่ง:

บัณฑิตวิทยาลัยการจัดการ St. Petersburg State University
สถาบันบริหารธุรกิจและบริหารธุรกิจ RANEPA
MBA & EMBA Kingston / RANEPA (สถาบันสังคมศาสตร์ RANEPA)

อันดับที่ 2:

MGIMO School of Business และ International Competences
สถาบันบริหารธุรกิจและธุรกิจมหาวิทยาลัยการเงิน
บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจ GUU

อันดับที่ 3:

โรงเรียนมัธยมธุรกิจนานาชาติมอสโก MIRBIS
คณะการจัดการไอที คณะเศรษฐศาสตร์ RANEPA
รร.การจัดการองค์กรระดับอุดมศึกษา RANEPA

อันดับที่ 4:

สถาบันอุดมศึกษาการเงินและการจัดการ RANEPA
คณะวิชาธุรกิจ IMISP (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก)
MBA Center (คณะวิชาธุรกิจ) ของ Ural Federal University (เยคาเตรินเบิร์ก)

อันดับที่ 5:

คณะเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก MV, Lomonosov
Plekhanov School of Business Intregral PRUE จีวี Plekhanov

ความจริงที่น่าสนใจ. หนึ่งในตัวชี้วัดประสิทธิผลของการศึกษา MBA คือการเติบโตของรายได้ของผู้สำเร็จการศึกษา ปรากฏว่าในระหว่างการศึกษา แม้จะไม่มีการเติบโตของอาชีพการงาน รายได้บัณฑิตก็เพิ่มขึ้น 29-54%

การจัดอันดับโรงเรียนธุรกิจของหนังสือพิมพ์ "The Secret of the Firm"

ผู้นำ 5 อันดับแรกในปี 2560:

ION RANEPA (โครงการร่วมกับมหาวิทยาลัยคิงส์ตัน สหราชอาณาจักร);
IBDA ราเนปา;
GSOM SPbGU;
สาขาเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กของ Vlerick Business School;
ShBiMK MGIMO.

การจัดอันดับหนังสือพิมพ์ "บุคลากรชั้นยอด"

(5 คะแนนเฉลี่ย: 5,00 จาก 5)

โลกมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เพื่อให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจ เจรจาอย่างถูกต้อง สร้างความสัมพันธ์ที่มีความสามารถกับคู่ค้า และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด ความรู้เป็นสิ่งจำเป็น

โดยการเข้าร่วมการฝึกอบรมและมาสเตอร์คลาสของโค้ชที่มีชื่อเสียง ทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอนและนำความรู้ที่ได้รับไปใช้ คุณจะสามารถปรับปรุงคุณภาพการทำธุรกิจได้

เครื่องมือที่โค้ชแบ่งปันอย่างไม่เห็นแก่ตัวในโปรแกรมของพวกเขาจะช่วยเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จ ป้องกันการล่มสลายของทีม และสอนวิธีลุกขึ้นหลังจากความล้มเหลว

ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงที่สุดในรัสเซียในด้านความเป็นผู้นำและการพูดในที่สาธารณะ ผู้เขียนหนังสือ 9 เล่มและภาพยนตร์ 14 เรื่องในเรื่องนี้ ผู้ชนะจากชื่อและรางวัลมากมาย สามครั้งได้รับการยอมรับว่าเป็นอาชีพที่ดีที่สุดตามผลงานของปี คนเดียวที่ได้รับเกียรติเช่นนี้

ในสุนทรพจน์ของเขา โค้ชพูดถึงขั้นตอนวิธีความสำเร็จ อุดมการณ์ และเสน่ห์ของผู้นำ ช่วยเปลี่ยนกลยุทธ์ที่บริษัทใช้ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสามารถในการพูดเป็นช่องทางหนึ่งในการพัฒนาอาชีพของตนเอง ครูฝึกสอนเพื่อเอาชนะปัญหาที่ผู้พูดเผชิญ สอนเทคนิคการพูดที่มีประสิทธิภาพ

ให้คำแนะนำทีละขั้นตอนที่คุณสามารถใช้เพื่อกำจัดสิ่งล่อใจ เสริมสร้างนิสัย และเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจที่โดดเด่น เป็นเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาของตัวเอง

เจ้าของสถิติที่แน่นอนในแง่ของจำนวนคลาสมาสเตอร์และจำนวนผู้เข้าร่วมการฝึกอบรม เขาชนะการแข่งขันระดับรัฐบาลกลาง 4 รายการ "ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าแห่งปีของรัสเซีย", "ผู้จัดการแห่งปีของรัสเซีย", "ผู้แต่งธุรกิจ 2014", "ผู้บรรยายชั้นนำปี 2015"

เทรนเนอร์ สอนศิลปะการเจรจา โดยการเชื่อมต่อจิตวิทยา การสื่อสาร คุณสามารถเปิดประตูใดก็ได้ อาจารย์ในการฝึกอบรมให้ชุดของกฎซึ่งคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่สูงได้ สอนวิธีการแก้ปัญหา ทำอย่างไรจึงจะแข็งแกร่งขึ้นโดยผู้ใต้บังคับบัญชาขณะทำงานในบริษัท ให้แบบจำลองการโต้ตอบกับผู้ใต้บังคับบัญชา

หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีชื่อเสียงและเป็นที่เคารพนับถือที่สุด เจ้าของร่วมของบริษัทที่ปรึกษาหลายแห่ง ผู้เขียนหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจและการตลาด 15 เล่ม โดย 4 เล่มเป็นหนังสือขายดี

เขาเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งสำนักพิมพ์ Mann, Ivanov และ Ferber

วิทยากรฝึกหัด ที่ปรึกษาการตลาด พร้อมหลักสูตรอบรมแบบเปิดมากกว่า 20 โปรแกรม และโปรแกรมองค์กร 7 โปรแกรม ในช่วงเวลานี้มีผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมมากกว่า 500,000 คน

, Ledionline ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ใช้ชีวิตตามหลักการของ "three N" - Nothing is Impossible

เจ้าของหน่วยงาน HR ที่มีผลประกอบการมากกว่า 50 ล้านรูเบิล ในปี. ครั้งหนึ่ง Evgenia เปลี่ยนจากผู้เชี่ยวชาญธรรมดามาเป็นผู้จัดการ

ช่วยให้บริษัทต่างๆ โอนธุรกิจบางส่วนไปใช้รูปแบบการจัดการจากระยะไกล และยังเลือกพนักงานเพื่อทำงานทางไกลอีกด้วย สอนวิธีตั้งค่างานอย่างถูกต้องและควบคุมการนำไปใช้งาน ช่วยให้กระบวนการทางธุรกิจคล่องตัว ให้คำปรึกษาแก่บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่

, ผู้อำนวยการศูนย์วิเคราะห์ "Kaspersky Lab" เจ้าแห่งเกม “อะไรนะ? ที่ไหน? เมื่อไร?” นักคณิตศาสตร์ นักการตลาด และโค้ชธุรกิจ

ในปี 2015 หนังสือ “The Age of the Client” ได้รับการตีพิมพ์ ซึ่งอุทิศให้กับกิจกรรมการจัดการของเขา และสอนวิธีสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและลูกค้าอย่างเหมาะสม

โค้ชธุรกิจที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมการฝึกอบรมสามารถจัดสัมมนาและฝึกอบรมด้านการขายและการตลาดได้สำเร็จ สอนเทคนิคการระดมความคิดและการมีปฏิสัมพันธ์ การคิดทางธุรกิจ และการสร้างทีม

รวมอยู่ใน Golden Dozen of Business Sales Coaches ตามนิตยสาร Sales Management เขาเป็นผู้ฝึกสอนที่ดีที่สุดใน CIS ซึ่งเป็นผู้เขียนโปรแกรมการปรับตัวทางธุรกิจใหม่

Asimov สอนผู้ชมพื้นฐานและทักษะในการสร้างธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มจำนวนข้อตกลงที่ปิดลง และเพิ่มยอดขาย

ผู้เข้าร่วมสัมมนาของเขาคือหัวหน้าแผนกขาย ผู้จัดการระดับสูง เจ้าของธุรกิจ

โค้ชจะสอนเครื่องมือที่จะเร่งการเติบโตของอาชีพ สอนวิธีปิดการคัดค้าน และพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรอง

เป็นเวลา 8 ปีของการฝึกฝนจำนวนผู้เข้าร่วมเกิน 10,000 คน

CEO และผู้ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษา "Organization of Time"

ผู้ก่อตั้ง Russian School of Time Management, ผู้สมัครสาขาเศรษฐศาสตร์, หัวหน้าภาควิชาการบริหารเวลาที่ Moscow Financial and Industrial Academy, ผู้เขียนหนังสือและผู้จัดการโครงการสำหรับการดำเนินการบริหารเวลาในบริษัทใหญ่ๆ

ดำเนินการสัมมนาที่มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์เกี่ยวกับการบริหารเวลา มันสอนให้คุณวางแผนการดำเนินการ กำหนดงาน ทีละขั้นตอนเพื่อให้การนำไปใช้นั้นใกล้ขึ้น บันทึกเวลาที่ใช้และบันทึกไว้

ผู้ก่อตั้ง, CEO และหัวหน้าโค้ชธุรกิจที่ธุรกิจสัมพันธ์

เบื้องหลังเขาคือประสบการณ์กว่า 20 ปีในการจัดฝึกอบรมในรัสเซีย สหรัฐอเมริกา และประเทศอื่นๆ ผู้ชนะรางวัล "Business Coach 2012", รางวัล "Best Motivation Coach" จาก All-Russian Entrepreneurial Forum ผู้เข้ารอบสุดท้ายของการแข่งขัน "Entrepreneur of the Year 2014" โค้ชที่ดีที่สุดในประเภท "การสร้างทีม" ในปี 2014 ร่วมกับ Arsen Ryabukha โค้ชที่ดีที่สุดในประเภท "ความเป็นผู้นำ" ในปี 2014

Gerasichev ผู้สร้างการฝึกอบรม "บริบท" ซึ่งได้เปลี่ยนชีวิตผู้ฟังหลายพันคนไปแล้ว

ในการฝึกอบรมของเขา เขาสอนให้ผู้คนยอมรับตนเอง เพื่อเพิ่มความภาคภูมิใจในตนเอง ผู้คนทำการตัดสินใจที่แต่ก่อนดูเหมือนเป็นไปไม่ได้และผ่านไม่ได้สำหรับพวกเขา

CEO และเจ้าของ Baksht Consulting Group

ผู้เขียนสร้างฝ่ายขายมืออาชีพ ผู้เขียนหนังสือขายดี 10 ธุรกิจ ยอดจำหน่ายรวม 350,000 เล่ม รวมอยู่ใน TOP-3 ของผู้เขียนธุรกิจที่ตีพิมพ์และอ่านมากที่สุดในรัสเซีย ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำและผู้ฝึกสอนธุรกิจที่ดีที่สุดในด้านการขายและการจัดการการขาย มากกว่า 500 โครงการที่เสร็จสมบูรณ์ในมอสโก ภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซีย และ CIS

การฝึกอบรมมีประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจ กรรมการ และผู้จัดการฝ่ายขาย

นายกสมาคมนักขายแห่งชาติ. เจ้าของบริษัทที่ปรึกษา "Sales Strategy and Tactics" หนึ่งในโค้ชที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในรัสเซีย

เรียนท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ ข้าพเจ้าขอนำเสนองานสามเดือนในการศึกษาตลาดการฝึกอบรมการขายของรัสเซีย วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือเพื่อค้นหากูรูด้านการขายในประเทศ ที่ปรึกษา และผู้ฝึกสอนที่มีความสามารถมากที่สุดในการขายและหัวข้อที่เกี่ยวข้อง - การเจรจา การโน้มน้าวใจ การทำงานกับการคัดค้าน การจัดการการขาย การสร้างระบบแรงจูงใจในการขาย ฯลฯ น่าแปลกที่จนถึงขณะนี้ยังไม่มีการจัดอันดับดังกล่าว คนสุดท้ายที่ตรวจสอบหัวข้อนี้คือนักข่าวจากสิ่งพิมพ์ของ salespro ซึ่งเท่าที่ฉันรู้ "ปลอดภัย" พักผ่อนใน Bose เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาจากการขาดเงิน (และเห็นได้ชัดว่าสิ้นหวังที่นิตยสารขายไม่ได้ขาย) .

ฉันรู้จักบางส่วนของพวกเขาด้วยตนเอง อื่น ๆ ที่ขาดหายไป และอื่น ๆ ที่ฉันเคยได้ยินมามากเกี่ยวกับหรืออ่านหนังสือของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีผู้ที่อยู่ในรายการนี้ซึ่งประสบการณ์การสื่อสารของฉันสามารถเรียกได้ว่าเป็นแง่ลบมากกว่าการสร้างแรงบันดาลใจ อย่างไรก็ตาม ความจริงข้อนี้ไม่ได้ส่งผลกระทบต่ออันดับและตำแหน่งของโค้ชในนั้น คนเหล่านี้ค่อนข้างเป็นที่รู้จักในตลาดรัสเซียและได้สร้างชื่อให้กับตัวเองในการฝึกอบรมการขาย ไม่ใช่แค่ในการฝึกอบรม "ทุกอย่าง" เท่านั้น ไม่ว่าฉันชอบพวกเขาหรือไม่เป็นสิ่งที่สิบ ไม่ต้องสงสัยเลยเกี่ยวกับประสบการณ์และคุณสมบัติมากมายของพวกเขา ฉันรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขาบางส่วน แต่จากการศึกษาเว็บไซต์ บทวิจารณ์ และวิดีโอของพวกเขา ฉันสามารถสรุปได้อย่างแม่นยำพอสมควรเกี่ยวกับความสามารถและระดับความเชี่ยวชาญในสาขาวิชานั้นๆ

ฉันคิดว่ามืออาชีพของตลาดนี้จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าโค้ชที่มีชื่อหลายคนของรัสเซียซึ่ง (ค่อนข้างสมควร) เคยอยู่ในสถานที่แรกในการจัดอันดับดังกล่าวไม่ได้ทำการจัดอันดับ เหตุผลนั้นชัดเจน - นี่คือ "โค้ชการขาย TOP-20" และสำหรับพวกเขาเท่านั้น ฉันได้รวมเฉพาะผู้ฝึกอบรมและที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการฝึกอบรมการขายและปฏิเสธหัวข้ออื่น ๆ ที่นี่

ตัวอย่างเช่น คุณและฉันรู้จักโค้ชที่คู่ควรและเป็นตำนาน เช่น Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann และอีกหลายคน แน่นอน ในอีกกรณีหนึ่ง พวกเขายังอาจอยู่ในอันดับนี้ เพราะพวกเขาสมควรได้รับสิทธิ์ในการเป็นหนึ่งในโค้ชที่ดีที่สุดในรัสเซียอย่างชัดเจน และพวกเขารู้วิธีสอนการขายอย่างแน่นอน แต่คุณต้องเข้าใจว่าแม้ว่าพวกเขาจะสามารถทำการฝึกอบรมใน "หัวข้อการขาย" ใดๆ ก็ตาม สำหรับพวกเขา การฝึกอบรมการขายและหัวข้อการขายนั้นไม่ใช่หัวข้อหลักอีกต่อไป เกือบทั้งหมดมีระดับการฝึกสอนแบบง่ายๆ "โตเกิน" มายาวนานและกลายเป็น "ปรมาจารย์" ในบางพื้นที่ โดย "เอาเอาเปรียบ" หัวข้อแยกต่างหากสำหรับตนเอง (การตลาด - Igor Mann, กลยุทธ์ - Radislav Gandapas, การบริหารเวลา - Gleb Arkhangelsky, ฯลฯ ). และคนอื่นๆ ได้ขยายขอบเขตการฝึกอบรมอย่างมากเพื่อเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากขึ้น ดังนั้นจึงเหลือ "ยอดขายที่บริสุทธิ์" ไว้ สิ่งนี้จะแยกออกจากรายการนี้โดยอัตโนมัติ

เบี่ยงเบนจากหัวข้อเล็กน้อย ฉันต้องการทราบว่าการเป็น "โค้ชการขายที่บริสุทธิ์" เป็นเรื่องยากมาก (ฟังดูตลกใช่ไหม) ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ก่อนที่จะมาเป็น CEO ของบริษัทที่ฉันทำงานอยู่ ฉันได้ฝึกอบรมด้านการขายมามาก และเข้าใจดีถึงผู้ที่ทำงานธุรกิจอื่นหลังจากทำงานไปสามถึงห้าปีทั่วประเทศและประเทศเพื่อนบ้าน การสอนงานขายเป็นงานที่น่าสนใจแต่ยากอย่างยิ่งและไม่ใช่งานที่ทำกำไรได้มากที่สุด ต้นทุนเฉลี่ยของโค้ชขายที่ดีตอนนี้อยู่ที่ 20,000-30,000 ต่อการฝึกอบรม/วัน ผู้ฝึกสอนที่ดีสมควรได้รับอย่างน้อย 60-100,000 ต่อวัน แต่มีลูกค้าไม่มากนักที่ยินดีจ่ายอย่างเพียงพอสำหรับคุณภาพสูง เมื่อเลือกระหว่างอัตรา 20 ถึง 60 บริษัทส่วนใหญ่ยังคงเลือกแบบเดิม รายการนี้เป็นคำเตือนและเป็นเครื่องมือสำหรับผู้จัดการเหล่านี้ โค้ชการขายที่ดีควรจ่ายแพง! จำสิ่งนี้ไว้และอย่าเปรียบเทียบ

ความฝันของโค้ชคือต้องมีการฝึกอบรมส่วนบุคคลอย่างน้อย 15 ครั้งต่อเดือนตลอดทั้งปี แต่ในความเป็นจริง เป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ แน่นอนว่าบางครั้งมันเกิดขึ้นมากกว่า แต่บ่อยครั้งขึ้น - น้อยลง หลังจากได้รับการปฏิบัติมากมาย ผู้ฝึกสอนบางคนจึงเปิดบริษัทของตนเอง คนอื่นๆ ขยายความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านไปสู่การจัดการทั่วไปหรือประสิทธิภาพส่วนบุคคล ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่พวกเขาสร้างขึ้นก็มีชื่อใหม่ และทำให้แบรนด์ส่วนบุคคลของผู้ฝึกสอน "เบลอ" ที่ได้รับแรงผลักดันอยู่แล้ว ในกรณีนี้ เขาต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง

ดังนั้นผู้ได้รับการเสนอชื่อจำนวนมาก (เช่น Dmitry Norka หรือ Asya Barysheva) ได้สร้างแบรนด์โดยใช้ชื่อของตนเอง ตัวอย่างของชาวตะวันตก (เช่นเดียวกับ Jeffrey Gitomer) ยืนยันความสำเร็จของแนวทางนี้อย่างชัดเจน ไม่ว่าฉันจะทำงานที่ไหนและอย่างไร แบรนด์ของฉันก็ใช้ได้ผลสำหรับฉัน อย่างไรก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าแบรนด์ที่สร้างขึ้นจากชื่อผู้ก่อตั้งนั้นมีอายุสั้น ด้วยการจากไปของเขา (น่าเสียดายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้) ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทของเขาก็หายไปเช่นกัน หากแบรนด์มีความแข็งแกร่งพอที่จะให้บริการตัวเองโดยไม่ใช้ชื่อบุคคล ก็อาจมีความคงทนมากขึ้นและให้บริการลูกหลานหรือแม้แต่ลูกหลาน อย่างไรก็ตามมันเกิดขึ้นแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น Arkady Mizernyuk ซึ่งฉันชื่นชมการฝึกอบรมเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวยมาก เขาสามารถพักผ่อนบนเกาะแห่งหนึ่งภายใต้ดวงอาทิตย์ทางใต้ได้นานแล้ว และได้รับเงินปันผลจากเยาวชนที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เขายังคงฝึกซ้อมด้วยความยินดีและถือว่านี่เป็นหนึ่งในสองภารกิจในชีวิตของเขา ในความคิดของฉัน วิธีการนี้สมควรได้รับความเคารพทั้งหมด

ซื้อได้(ในแง่ของเงินและในแง่ของการปรากฏตัวอย่างรวดเร็วบนขอบฟ้า)
ผู้พูดภาษารัสเซีย(หรือผู้พูดภาษารัสเซียซึ่งโดยทั่วไปแล้วเป็นสิ่งเดียวกัน)
ไม่ยุ่งยากในแง่ของการร่างสัญญา การจ่ายเงินสดและไม่ใช่เงินสด เที่ยวบิน ที่พัก และการเตรียมเอกสารทางบัญชีที่จำเป็นทั้งหมดซึ่งกำหนดโดยกฎหมายที่ซับซ้อนของรัสเซีย

คำถามเชิงตรรกะอีกข้อหนึ่งที่คุณสามารถถามได้คือ: "ทำไมถึงไม่มี 20 คนในรายชื่อ แต่มี 18 คน"

เพราะ:

ฉันไม่ต้องการเพิ่มคนเข้าไปในรายการเพียงเพราะว่าฉันต้องรายชื่อ 20 คนจริงๆ (หากสิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณ ให้เพิ่ม Pavel Bukov จาก RQ Lab ในรายการ - เขาไม่เพียงเชี่ยวชาญด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรู้หัวข้อนี้อย่างยอดเยี่ยม - และตัวอย่างเช่น Vadim Dozortsev ซึ่งทีมปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างแม่นยำผ่านการตรวจสอบอย่างมืออาชีพและความทันสมัยของ ระบบการขายใครเขาไม่เห็นยอดขายในคอมเพล็กซ์?)
มีผู้ฝึกสอนที่ยอดเยี่ยมคนอื่นๆ ที่อาจเหมาะสม แต่ฉันยังไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะตรวจสอบ ฉันจะเพิ่มในภายหลัง

บางทีฉันอาจคิดถึงใครซักคน (ในกรณีนี้ ฉันขอให้คุณระบุในความคิดเห็นว่าผู้ที่สมควรได้รับในวิหารแพนธีออนแห่งความรุ่งโรจน์การขายของรัสเซีย) แต่จนถึงตอนนี้ 3 อันดับในการจัดอันดับยังว่างอยู่ รีบขึ้นตามที่พวกเขาพูด ;) แต่ฉันขอพูดซ้ำ เฉพาะผู้ที่เชื่อมโยงอาชีพทางธุรกิจกับการขาย และมีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่จะได้รับการจัดอันดับ

อย่างที่คุณเห็น มีการเสนอชื่อเข้าชิงสองคนพร้อมกัน โค้ช Maxim Gorbachev และ Dmitry Tkachenko ใช้พลังของความสามารถพิเศษแบบคู่และฝึกฝนร่วมกัน ดังนั้นฉันจึงไม่ได้เริ่มแบ่งพวกเขาครึ่งหนึ่ง (ทันใดนั้นหากไม่มีกันและกันพวกเขาก็จะไม่สามารถฝึกอบรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ) น่าเสียดายที่มีผู้หญิงเพียงคนเดียวที่อยู่ในรายชื่อ นี่คือ Asya Barysheva ซึ่งพนักงานขายมืออาชีพทุกคนอ่านหนังสือเรื่อง “How to Sell an Elephant” ในบรรดาผู้ได้รับการเสนอชื่อคือ Tatyana Sokolova ซึ่งเพิ่งเขียนเรื่อง Upgrade Sales แต่ด้วยเหตุผลบางประการ เธอไม่ได้ให้คะแนนของเรา

ฉันเดาว่านั่นคือทั้งหมดที่ฉันอยากจะพูดเป็นความคิดเห็น แน่นอน ฉันไม่ต้องการที่จะรุกราน ทำให้ขุ่นเคือง หรือทำให้ใครไม่พอใจ ถ้าฉันลืมใครสักคนฉันยินดีที่จะรวมไว้ ฉันจะดีใจถ้าการให้คะแนนนี้เป็นประโยชน์กับคุณเป็นการส่วนตัวและองค์กรของคุณ และเช่นเคย ฉันหวังว่าจะได้แก้ไข เพิ่มเติม วิจารณ์ และแสดงความคิดเห็นของคุณ

ขอแสดงความนับถือ,
มิคาอิล ลูฟานอฟ

ดังนั้นฉันขอเสนอรายชื่อโค้ชธุรกิจชาวรัสเซียที่ดีที่สุดในด้านการขายให้คุณ

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. ราดมิโล่ ลูคิช www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev และ Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. อเล็กซี่ โซซอน

ทุกวันนี้ นักเขียน นักพูด และผู้ฝึกสอนหนังสือทุกวินาทีที่พูดต่อหน้าผู้ฟังหลายพันคนหรือในห้องว่าง และยังพยายามขายหลักสูตรของเขา เรียกตัวเองว่านักธุรกิจข้อมูล อย่างไรก็ตาม รายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในสาขานี้ไม่ได้ยอดเยี่ยมนัก หากคุณรวบรวมมืออาชีพเหล่านั้นที่ได้รับเงินอย่างจริงจังและพูดอย่างแข็งขันในการประชุมระดับนานาชาติจะไม่มีชื่อมากมาย

ในบทความนี้ เราได้เตรียมภาพรวมของปรมาจารย์ที่แท้จริงของธุรกิจข้อมูล ซึ่งพวกเขาเป็นผู้ฝึกอบรมผู้ฝึกสอนมือใหม่หลายพันคน

แอนดรูว์ พาราเบลลัม

หนึ่งในที่ปรึกษาและโค้ชธุรกิจที่แพงที่สุดในรัสเซีย Andrey นำอุตสาหกรรมใหม่ด้านการตลาดข้อมูลและธุรกิจข้อมูลมาสู่รัสเซีย และยกระดับอุตสาหกรรมนี้ไปทั่วพื้นที่ที่ใช้ภาษารัสเซีย เขาสอนโค้ชหลายร้อยคนถึงวิธีการทำธุรกิจ และโค้ช Runet ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำตามคำแนะนำของเขา ในบรรดานักเรียนของ Parabellum เราสามารถแยกแยะ Alex Ivanhoe, Azamat Ushanov, Nikolai Mrochkovsky, Anton Elnitsky ความสำเร็จหลักของ Andrey Parabellum คือการพัฒนากลยุทธ์สำหรับระบบอัตโนมัติที่สมบูรณ์ของธุรกิจของเขา เป็นธุรกิจที่ต้องการการติดต่ออย่างต่อเนื่องระหว่างโค้ชและนักเรียนที่ Andrey สามารถใส่นักบินอัตโนมัติซึ่งผู้ติดตามของ Parabellum ตกหลุมรักธุรกิจข้อมูล

Oles Timofeev

ผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตและผู้ก่อตั้ง บริษัท GeniusLab ซึ่งผู้เขียนร่วมกับทีมอัจฉริยะที่น่าทึ่งสร้างโครงการอินเทอร์เน็ตในตำนาน ภารกิจของ Oles คือการถ่ายทอดความคิดที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการพัฒนามนุษย์ ทั้งโดยส่วนตัวและในเชิงอาชีพ เป็นส่วนหนึ่งของโครงการของเขา เขาสร้างการฝึกอบรมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ โดยลงทุนประสบการณ์และความรู้ของเขาในนั้น โดยอิงตามหลักการของความเรียบง่ายและความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้น Oles เป็นผู้พัฒนาวิธีการฝึกสอนส่วนตัวที่เน้นผลลัพธ์ของตัวเอง

อาซามัต อูชานอฟ

ความเชี่ยวชาญหลักของ Azamat คือการสอนการสร้างรายได้และการสร้างฐานสมาชิกบนอินเทอร์เน็ต และหัวข้ออื่นๆ ที่เกี่ยวข้องในด้านธุรกิจข้อมูล การฝึกอบรมยอดนิยมของผู้แต่ง: "Mass Sales", "Golden Asset", "Plan for Selling Information from Scratch" หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียที่มีชื่อเสียงที่สุดในการขายข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต การเรียนรู้จาก Azamat เป็นการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้เขียนจะสอนวิธีสร้างความคิดที่ประสบความสำเร็จ

อิทซัก ปินโตเซวิช

ผู้ฝึกสอนที่ได้รับความนิยมสูงสุดในด้านการเติบโตส่วนบุคคลและแรงจูงใจสำหรับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในโลกที่พูดภาษารัสเซีย โพสต์ของ Yitzhak บน Facebook มีผู้เข้าชมมากกว่า 3,000,000 ครั้งต่อสัปดาห์ และมีผู้คนมากกว่า 200,000 คนที่ศึกษาระบบของเขาบน Youtube หนังสือฝึกอบรมยอดนิยมโดย Pintosevich“ Act! บัญญัติ 10 ประการเพื่อความสำเร็จ" และ "ตั้งเป้าหมาย!" มียอดขายมากกว่า 500,000 เล่ม

Julia Pryakhina

นักจิตวิทยา โค้ชหญิง และโปรดิวเซอร์ออนไลน์ Julia สอนผู้หญิงถึงวิธีการจัดระเบียบธุรกิจข้อมูล การฝึกอบรมและหลักสูตรต่างๆ ของเธอ ช่วยให้นักจิตวิทยาขยายกระแสของลูกค้า ในรูปแบบของการฝึกอบรมออนไลน์และการสัมมนาทางเว็บ Pryakhina จะแบ่งปันประสบการณ์และทักษะของเธอ ในปี 2011 Yulia ได้รับตำแหน่ง "Runet Infobusinesswoman" จากรางวัลประจำปีครั้งแรก Yulia Pryakhina จบการศึกษาจากคณะจิตวิทยาของ Ural State Pedagogical University และได้รับการศึกษาเพิ่มเติมที่ "Training of Trainers"

Timur Tazhetdinov

ผู้เชี่ยวชาญในการโปรโมตบน Youtube ผู้ฝึกสอนทางอินเทอร์เน็ตที่ประสบความสำเร็จ ผู้คนหลายร้อยคนที่สนใจในการขายข้อมูลที่ประสบความสำเร็จและต้องการใช้ความเป็นไปได้ของ Youtube เพื่อตระหนักถึงแผนการทะเยอทะยานของพวกเขาได้รับการฝึกอบรมในหลักสูตรของ Timur Tazhetdinov เชื่อว่าความลับของความสำเร็จของเขาคือเขาไม่เพียง แต่ฝัน แต่ยังทำ ไม่กลัวความยากลำบากและมั่นใจว่าเขาจะประสบความสำเร็จ Timur มั่นใจว่าเงินควรลงทุนในความรู้

อเล็กซานเดอร์ เบลานอฟสกี

ผู้เขียนเทคนิคเฉพาะสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการพัฒนาธุรกิจ Oleksandr เป็นหนึ่งในโค้ชที่ได้รับความนิยมมากที่สุดซึ่งมีกิจกรรมดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก หลักสูตรที่มีประสิทธิภาพของผู้เขียนจะเน้นไปที่หัวข้อต่างๆ เช่น การขายส่วนตัว การสร้างธุรกิจข้อมูลตั้งแต่เริ่มต้น พื้นฐานของการพูดในที่สาธารณะ และการเพิ่มผลกำไรขององค์กร Belanovsky ช่วยให้นักธุรกิจข้อมูลเพิ่มรายได้ของพวกเขาได้หลายสิบเท่า

Julia Shchedrova

ผู้เชี่ยวชาญด้านการแต่งงานในช่องทีวีชั้นนำของต่างประเทศและรัสเซีย ผู้จัดงานสโมสรสตรี "ฉันต้องการจะแต่งงาน" ซึ่งมีสถิติจำนวนผู้หญิงที่รวมกันเป็นหนึ่งเดียวด้วยเป้าหมายและแรงจูงใจ Julia เป็นผู้เขียนหนังสือขายดี Married in 2 Months and The Whole Truth About Dating Men หลักสูตรของ Shchedrova ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้ผู้หญิงทุกคนสามารถประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัวของเธอทีละขั้นทีละขั้น

มันน่าสนใจ: