เปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง วิธีเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น - การนำแนวคิดธุรกิจไปเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว

ในยุโรปและอเมริกา ผู้คนต่างละทิ้งบริการของหน่วยงานและบริษัทขนาดใหญ่มานานแล้ว เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาอิสระ มีแนวโน้มที่คล้ายกันในประเทศของเรา

การเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวเป็นโอกาสในการสร้างแท่นปล่อยจรวดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณเองต่อไป

อะไรดึงดูดผู้คนให้มางานนี้? เงินเดือนสูง เดินทางสม่ำเสมอ ... สำหรับหลายๆ คน ชีวิตของตัวแทนท่องเที่ยวดูเหมือนเทพนิยายจริงๆ แต่ในขณะเดียวกันแทบไม่มีใครกล้าก้าวไปสู่การเติมเต็มความฝัน คุณต้องการที่จะเป็นหนึ่งในนั้น? บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ!

ขั้นตอนที่ 1. การฝึก

สนใจในการเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยว ก่อนอื่นคุณต้องคิดก่อนว่าคุณจะได้รับการฝึกอบรมที่ไหนและอย่างไร

มีสองทางเลือกที่นี่: วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยทั่วไป เช่นเดียวกับโรงเรียนฝึกอบรมผู้ปฏิบัติงานพิเศษ

ตัวเลือกแรกนั้นน่าสนใจเพราะคุณจะได้ศึกษาในเชิงลึกเกี่ยวกับทุกสาขาวิชาที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและการบริการ รับความรู้เชิงทฤษฎีจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม จะใช้เวลาหลายปีกว่าจะสำเร็จหลักสูตรการศึกษาทั้งหมด ทางเลือกคือการเรียนทางไกล อันที่จริง คุณจะปรากฏตัวในสถาบันการศึกษาปีละ 2-3 ครั้ง และคุณสามารถใช้เวลาที่เหลือเพื่อเตรียมพื้นฐานสำหรับการทำงานต่อไปได้

หากคุณต้องการได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์สูงสุดและเริ่มทำงานโดยเร็วที่สุด การลงทะเบียนในโรงเรียนฝึกอบรมผู้ปฏิบัติงานพิเศษนั้นมีเหตุผลมากกว่า ที่นี่ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเป็นผู้ให้บริการทัวร์ ดูภาพรวมของสถานที่ท่องเที่ยว ระบบการขายและการจอง การตลาด ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 2 รับใบรับรอง

การทำงานเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวเป็นไปไม่ได้หากไม่ได้รับใบรับรอง สำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ สิ่งนี้จะเป็นเครื่องพิสูจน์ความสามารถและความรู้เชิงลึกของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมเฉพาะของคุณ ดังนั้นคุณจะน่าเชื่อถือมากขึ้น

ตามกฎแล้วสามารถรับใบรับรองที่เกี่ยวข้องได้ ณ สถานที่ศึกษา แต่บางคนหันไปหาสมาคมระหว่างประเทศ CLIA ซึ่งมีโปรแกรมการรับรองที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว

ขั้นตอนที่ 3 การขอรับใบอนุญาต

หากคุณต้องการมีบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง คุณควรจดทะเบียนธุรกิจกับนิติบุคคล (CJSC, LLC ฯลฯ) แต่สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนการท่องเที่ยว (ซึ่งก็คือตัวกลางระหว่างบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวกับลูกค้าของบริษัท) การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล - PBOYUL ก็เพียงพอแล้ว ในการขอรับใบอนุญาต คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ 1300 รูเบิล

คุณควรทราบว่าใบอนุญาตขายและจองการเดินทางทางอากาศล่วงหน้านั้นออกแยกต่างหาก เงื่อนไขการรับรองกำหนดโดยกฎการบินของรัฐบาลกลาง ในเวลาเดียวกัน ข้อกำหนดบางอย่างถูกกำหนดไว้ในสถานที่ พนักงาน ระบบรักษาความปลอดภัย และระบบการจอง หากคุณตั้งใจจะขายไม่เพียงแต่ทัวร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงตั๋วเครื่องบินด้วย คุณจะต้องทำข้อตกลงกับสายการบินและรับใบรับรองนี้

เมื่อตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนการท่องเที่ยวแล้ว การเลือกรหัส OKVED ที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก รหัสที่ใช้บ่อยที่สุดคือ 63.30 - "กิจกรรมของตัวแทนการท่องเที่ยว" นอกจากนี้ ขอแนะนำให้สมัครเพื่อรวมไว้ในทะเบียน All-Russian Register of Travel Agencies

ขั้นตอนที่ 4. การเลือกบริษัทผู้ให้บริการทัวร์

บางทีนี่อาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเลือกผู้ให้บริการที่จะร่วมมือด้วยได้อย่างอิสระ ในการเลือกคุณควรคำนึงถึงจำนวนค่าตอบแทน ชื่อเสียงของบริษัทในตลาดและความสะดวกในการทำงาน

คำถามสำคัญที่เกือบทุกคนสนใจในการเป็นตัวแทนท่องเที่ยวต้องเผชิญ: "ฉันจะหาผู้ให้บริการแบบเดียวกันนี้ได้ที่ไหน" วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเยี่ยมชมงานแสดงสินค้าเฉพาะด้านการท่องเที่ยว นิทรรศการ ฯลฯ เป็นการดีที่สุดที่จะ "จับโชคของคุณ" ในมอสโกที่จัดกิจกรรมดังกล่าวเป็นประจำทุกปี (MITT, MITF, Intourmarket, Otdykh) ตัวแทนของบริษัทและองค์กรต่างๆ หลายร้อยคนมารวมตัวกันที่นี่ อย่างที่พวกเขาพูดมีให้เลือกมากมาย นอกจากนี้ คุณยังสามารถเยี่ยมชมนิทรรศการระดับภูมิภาคที่คล้ายคลึงกัน

นอกจากนี้ยังมีการจัดการประชุมและงานแสดงสินค้าต่างๆ ในรูปแบบเวิร์กช็อปโดยสื่อการท่องเที่ยวเชิงมืออาชีพ (Tourbusiness, Banco, Turinfo, Travel Expert กลุ่มที่ปรึกษา ฯลฯ) ตามกฎแล้วบรรยากาศในการประชุมเชิงปฏิบัติการนั้นผ่อนคลายและเป็นธุรกิจมากกว่าในนิทรรศการ มีโอกาสมากขึ้นในการพบปะกับคู่ค้า หารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญ และปรับเข้าสู่การทำงาน

ขั้นตอนที่ 5. บทสรุปของสัญญา

และตอนนี้เราก็มาถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดแล้ว จะเป็นตัวแทนท่องเที่ยวได้อย่างไร? หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเลือกบริษัททัวร์แล้ว คุณจะต้องลงนามในข้อตกลงตัวแทน ภายใต้เงื่อนไขของเอกสารดังกล่าว คุณจะได้รับรางวัลสำหรับแต่ละทัวร์ที่ขายได้ จำนวนค่าตอบแทนอาจแตกต่างกันไป แต่โดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 10-15% ของค่าทัวร์เอง หากในอนาคตคุณจะพิสูจน์ตัวเองได้ดีในสายตาของผู้ให้บริการทัวร์และจะขายทัวร์ได้สำเร็จ เปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้งอาจเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ พันธมิตรของตัวแทนการท่องเที่ยวที่เป็นสมาชิกของเครือข่ายเอเจนซี่ (เช่น Kuda.ru หรือ Hot Voyage Store Network) จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้น เนื่องจากได้รับการสนับสนุนจากองค์กรที่แข็งแกร่ง หน่วยงานที่เป็นสมาชิกของเครือข่ายดังกล่าว (ซึ่งโดยวิธีการที่เข้าถึงได้ไม่ง่ายนัก) มีโอกาสที่จะหักรายได้ของพวกเขาในสัดส่วนที่ค่อนข้างมาก

ขั้นตอนที่ 6 โฆษณา

สมมติว่าคุณได้พบบริษัทที่เหมาะสมและลงนามในข้อตกลงแล้ว เสร็จสิ้น: ตอนนี้คุณเป็นผู้ประกอบการทัวร์ในอิตาลี ฝรั่งเศส กรีซ หรือรัสเซีย ดูเหมือนว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี แต่ ... แต่ไม่เลย ด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณสามารถขายตั๋วได้เพียงไม่กี่ใบในเวลาไม่กี่สัปดาห์ แล้วให้เพื่อนของคุณ นี่คือจุดที่ขาดการโฆษณาสำหรับบริการของคุณ

ก่อนอื่น เราขอแนะนำให้คุณให้ความสนใจกับสิ่งพิมพ์ แคตตาล็อก และแอพพลิเคชั่นมากมายที่เผยแพร่โฆษณาการเดินทาง แน่นอนว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะโดดเด่นท่ามกลางข้อเสนออื่นๆ นับร้อยนับพัน ดังนั้น ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีเปิดบริษัทท่องเที่ยว: การวิเคราะห์ตลาด + 5 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจ + แผนการเงินโดยละเอียด + การคำนวณผลกำไรของธุรกิจ

เงินลงทุน: จาก 425,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน: จาก 8 เดือน

คุณมีความรู้ด้านภูมิศาสตร์และทักษะในการจัดองค์กรที่ดีหรือไม่? หรือบางทีคุณแค่ต้องการให้ผู้คนมีความสุขและจัดวันหยุดพักผ่อนที่ลืมไม่ลงสำหรับพวกเขาที่พวกเขาต้องการทำซ้ำ? หรือคุณเป็นคนที่เรียนรู้ได้เร็วและต้องการสัมผัสกับความสุขของความเป็นอิสระทางการเงินและเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง?

แล้วข้อมูลเกี่ยวกับ วิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะเกี่ยวข้องกับคุณ วันนี้เราจะมาค้นพบความสลับซับซ้อนในการทำธุรกิจนี้ รวมถึงต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ

ผู้ประกอบการทัวร์และตัวแทนท่องเที่ยว: ค้นหาความแตกต่าง

ก่อนจะไปต่อกับคำตอบของคำถามว่าจะเปิดบริษัทนำเที่ยวได้อย่างไร เรามาเริ่มกันที่ข้อเท็จจริงว่าหลายๆ คนยังอยู่กับบริษัททัวร์กันก่อน และการรู้ถึงความแตกต่างระหว่างสองหมวดหมู่นี้มีประโยชน์ไม่เพียงแต่สำหรับผู้ที่กำลังจะไปเที่ยวพักผ่อน แต่ยังรวมถึงผู้ที่ต้องการในอุตสาหกรรมนี้ด้วย

ประการแรกคือผู้ดำเนินการที่ "สร้าง" ทัวร์ตั้งแต่ต้นจนจบ: สร้าง โปรโมต และขาย ผู้เชี่ยวชาญจองโรงแรม ชำระค่าตั๋วเครื่องบิน เลือกทัศนศึกษา และให้บริการขนส่งสำหรับนักท่องเที่ยว

สำหรับการดำเนินการทัวร์เขาสามารถทำได้ด้วยตัวเองหรือผ่านหน่วยงาน หน้าที่ที่สองคือการขายตั๋ว ตัวแทนท่องเที่ยวเลือกตัวเลือกที่จำเป็นสำหรับลูกค้า แจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับความแตกต่างทั้งหมด

ดังนั้น ความแตกต่างอันดับหนึ่ง: ผู้ให้บริการทัวร์สร้างทัวร์ และตัวแทนท่องเที่ยวดำเนินการเท่านั้น

ประการที่สอง ในการเริ่มกิจกรรมของผู้ประกอบการท่องเที่ยว จำเป็นต้องลงทะเบียนเป็นนิติบุคคลที่มีความมั่นคงทางการเงินเท่านั้น ในขณะที่ตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและนิติบุคคล

ข้อแตกต่างที่สอง: คุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในรูปแบบองค์กรและกฎหมายใดๆ ก็ได้ และไม่จำเป็นต้องมีความมั่นคงทางการเงิน เนื่องจากไม่เหมือนกับผู้ให้บริการทัวร์ ที่ไม่ต้องจ่ายค่าประกัน

ประการที่สาม บริษัททัวร์เป็นผู้รับผิดชอบการกำหนดราคา กล่าวคือบริษัทขายทัวร์ในราคาที่กำหนด และรางวัลของเขาจะเป็นค่าคอมมิชชั่นซึ่งกำหนดโดยบริษัทที่จัดหาตั๋ว

ข้อแตกต่างที่สาม: ตัวแทนการท่องเที่ยวไม่ส่งผลต่อค่าทัวร์เขาทำงานโดยมีค่าธรรมเนียมจากผู้ให้บริการทัวร์ นอกจากนี้ ในบางครั้ง เพื่อให้ได้ยอดขายจำนวนมาก ผู้เชี่ยวชาญสามารถลดราคาได้ แต่น่าเสียดายที่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่น

ประการที่สี่ โดยค่าเริ่มต้น ผู้ดำเนินการเป็นผู้รับผิดชอบทัวร์ที่ "ล้มเหลว" ซึ่งจะมีการเรียกร้องจากลูกค้า

บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีหน้าที่รับผิดชอบภายใต้สัญญาเท่านั้น และส่วนใหญ่มักจะเป็นความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทจะต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบโดยสมบูรณ์ ชำระค่าตั๋ว และบอกเกี่ยวกับสิทธิ์และภาระผูกพันทั้งหมดของเขา

ดังนั้นข้อแตกต่างประการที่สี่: เป็นผู้ให้บริการทัวร์ที่รับผิดชอบคุณภาพของทัวร์เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นในสัญญา

แผนงานทั่วไปของตัวแทนการท่องเที่ยว

เมื่อตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณต้องเข้าใจรูปแบบการทำงาน:

1. ตัวแทนการท่องเที่ยวปัจจุบันกำลังมองหาผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ซึ่งเขาทำสัญญาเพื่อขอความร่วมมือเพิ่มเติม
2. ตัวแทนท่องเที่ยวศึกษาข้อเสนอที่นำเสนอโดยผู้ให้บริการทัวร์ในรายละเอียดที่เล็กที่สุดและเริ่มมองหาลูกค้า
3. หากพบสิ่งใดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะสรุปข้อตกลงกับเขาและส่งคำขอใช้บริการจองกับผู้ประกอบการ
4. ผู้ประกอบการทัวร์ยอมรับการสมัครและจะต้องชำระเงินในภายหลัง
5. หลังจากนั้นเงินที่ได้รับจากตัวแทนการท่องเที่ยวลบค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดไว้ (ตามกฎคือ 10-15%) จะถูกโอนไปยังบัญชีของผู้ให้บริการทัวร์
6. ผู้ประกอบการนำเที่ยวจะโอนเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดไปยังตัวแทนซึ่งจะออกข้อมูลทั้งหมดให้กับนักท่องเที่ยวในภายหลัง
7. หลังจากการทำธุรกรรม หน่วยงานจะส่งรายงานไปยังผู้ประกอบการที่เตรียมใบแจ้งหนี้สำหรับมัน

หมายเหตุ: หากลูกค้าปฏิเสธที่จะเดินทางหลังจากชำระเงิน คุณจะถูกบังคับให้จ่ายค่าปรับให้กับผู้ประกอบการ ต้องคำนึงถึง "หลุมพราง" ดังกล่าวหากคุณต้องการเปิดตัวแทนท่องเที่ยวตามโครงการนี้

สถานการณ์ตลาดนักท่องเที่ยวรัสเซีย

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวและไม่ได้วิเคราะห์อุตสาหกรรมนี้ถือเป็นการประมาทอย่างยิ่ง ธุรกิจใดๆ ควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาสถานการณ์ในตลาด ค้นหาจุดแข็งและจุดอ่อนของมัน

ตลาดนักท่องเที่ยวของรัสเซียไม่หยุดพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แม้แต่ในเมืองเล็ก ๆ คุณสามารถหาตัวแทนการท่องเที่ยวที่ให้บริการได้ บ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับการติดต่อจากผู้ที่ต้องการเดินทางไปต่างประเทศเพื่อสร้างความประทับใจ

แต่ในปัจจุบันภายใต้อิทธิพลของหลายปัจจัย (อัตราแลกเปลี่ยน สถานการณ์ในต่างประเทศจำนวนมาก ฯลฯ) การท่องเที่ยวภายในประเทศเริ่มเป็นที่ต้องการ และไม่น่าแปลกใจเพราะประเทศของเรามีชื่อเสียงในด้านสถานที่ที่สวยงามมากมายซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวต่างชาติได้เช่นกัน

ดังนั้นเมื่อตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแล้ว ให้มองหาผู้ให้บริการที่จัดการทัวร์ดังกล่าว

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าในปี 2560 สถานการณ์ในตลาดการท่องเที่ยวดีขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับสองปีที่ผ่านมา และอีกอย่าง นักท่องเที่ยวชาวรัสเซียเริ่มชอบประเทศที่แปลกใหม่มากกว่ายุโรป ดังนั้นการเปิดบริษัทท่องเที่ยวจึงทำกำไรได้ค่อนข้างมากจากการพัฒนาพื้นที่นี้

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขายออนไลน์ ทุกวันนี้ ผู้คนซื้อของทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองที่มีความเป็นไปได้ในการจองและชำระเงินออนไลน์จึงเป็นสิ่งจำเป็น

สำหรับจุดแข็งของธุรกิจนั้นทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับคุณภาพและการจัดระเบียบงานของคุณเท่านั้น

ดังนั้น การตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณต้องเดิมพัน:

• ให้บริการที่หลากหลาย
• พนักงานที่มีความสามารถไม่เพียงแค่จำนวนทัวร์ที่ขายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพด้วย
• ความร่วมมือกับผู้ประกอบการท่องเที่ยวที่น่าเชื่อถือและมีชื่อเสียง

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีความเสี่ยงที่ต้องคำนึงถึง:

• ฤดูกาล - มันเกิดขึ้นมากจนคนส่วนใหญ่รักวันหยุดต่างประเทศในฤดูร้อนและปีใหม่
• การแข่งขันสูง- ธุรกิจการท่องเที่ยวเป็นช่องที่ค่อนข้างเต็ม ผู้เล่นใหม่มักจะปรากฏตัวในตลาดซึ่งสามารถให้บริการลูกค้าด้วยสิ่งใหม่และดีกว่า
• ขาดความมั่นคง- การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน สถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในประเทศ อัตราเงินเฟ้อส่งผลกระทบต่อการทำงานของบริษัทนำเที่ยว เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้กำลังซื้อของลูกค้าลดลง

ไม่สามารถคาดการณ์ประสิทธิภาพได้อย่างแม่นยำ- แม้จะศึกษารายละเอียดและวิเคราะห์การขายทัวร์อย่างละเอียดแล้ว ก็ไม่สามารถคำนวณกำไรที่คาดหวังได้อย่างแม่นยำ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องมุ่งเน้นที่การโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว

เมื่อตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวคุณต้องเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายหลักจะไปในการเตรียมสำนักงานสร้างเว็บไซต์และแน่นอนการส่งเสริมการขาย

กระบวนการในการเปิดธุรกิจ "นักท่องเที่ยว" จะประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

เวที	1 เดือน	2 เดือน	3 เดือน	4 เดือน
การเลือกชื่อบริษัททัวร์	+
จดทะเบียนธุรกิจ	+
ค้นหาสถานที่และการจัดวาง	+	+
ค้นหาโอเปอเรเตอร์		+
การสร้างเว็บไซต์			+
การรับสมัคร			+
การโฆษณา				+
เริ่มต้นธุรกิจ				+

ด้วยการประสานงานที่ดีและมีการจัดการที่ดี จะสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวได้ภายใน 3-4 เดือน

ขั้นตอนที่ 1. การเลือกชื่อบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวและจดทะเบียนธุรกิจ

ดังนั้น คุณได้วิเคราะห์ตลาด ประเมินความสามารถของคุณ และมั่นใจว่าธุรกิจนี้เหมาะสำหรับคุณ ตอนนี้เราต้องดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรม และขั้นตอนแรกคือสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวของคุณ มันควรจะเรียบง่าย แต่น่าจดจำ และยังทำให้เกิดความสัมพันธ์กับความผ่อนคลาย

คุณสามารถสร้างชื่อที่ดังก้องด้วยตัวเองหรือใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ

หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มลงทะเบียนได้ คุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานของคุณ ดังนั้นหากแผนของคุณรวมถึงการขยายธุรกิจและสร้างเครือข่ายทั้งหมด หรือคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจกับพันธมิตร ให้เลือก LLC

เมื่อสมัครลงทะเบียนอย่าลืมระบุรหัส OKVED แต่อย่าลืมว่าการจัดประเภทมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ณ ปี 2560 สำหรับธุรกิจท่องเที่ยวมีลักษณะดังนี้:

สำหรับระบบภาษีอากรตามกฎหมาย "ในพื้นฐานของการท่องเที่ยวในสหพันธรัฐรัสเซีย" อนุญาตให้ใช้ระบบภาษีแบบง่าย: "รายได้" 6% หรือ "รายได้ - ค่าใช้จ่าย" 6-15%

ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาและจัดเตรียมสถานที่สำหรับตัวแทนท่องเที่ยว

สถานที่ที่คัดเลือกมาเป็นอย่างดีเป็นจุดสำคัญในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว หากคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็กๆ ให้ทำที่ใจกลางเมืองเท่านั้น

ในเมืองใหญ่ ทางเลือกของสถานที่นั้นกว้างขวางกว่า:

• สถานที่แออัด;
• พื้นที่นอนที่คู่แข่งยังไม่ได้ "ดำเนินการ"

ตัวห้องเองไม่ควรใหญ่ 25-35 ตร.ม. ก็พอ แต่ในขณะเดียวกันก็ควรติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์สำนักงาน ของตกแต่งอย่างระมัดระวัง

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับการซ่อมแซมและการจัดสถานที่จะมีลักษณะดังนี้:

ชื่อ	จำนวนชิ้น	ราคาถู	ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู
ทั้งหมด:	-	-	RUB 147,000
โต๊ะสำหรับคนงาน	2	4 000	8 000
เก้าอี้	4	1 000	1 000
โซฟาสำหรับลูกค้า	1	10 000	10 000
แร็ค	1	10 000	10 000
แล็ปท็อป	2	30 000	60 000
MFP	1	15 000	15 000
กาต้มน้ำไฟฟ้า	1	1 000	1 000
โมเด็ม	1	2 000	2 000
สายโทรศัพท์	2	15 000	30 000
อินเทอร์เน็ต	1	3 000	3 000
ของตกแต่ง	1	2 000	2 000
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	-	-	5 000

ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาผู้ประกอบการท่องเที่ยวเพื่อขอความร่วมมือ

ขั้นตอนต่อไปในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวคือการหาผู้ประกอบการ ขั้นตอนนี้ต้องดำเนินการด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด เพราะหากมีความไม่สอดคล้องกัน ลูกค้าจะยังคงไม่พอใจกับงานของคุณ

ดังนั้นเมื่อเลือกตัวดำเนินการ ให้คำนึงถึงปัจจัยดังกล่าว:

• เวลาที่ใช้ในตลาด
• การยอมรับ;
• ขนาดของค่าคอมมิชชั่น
• เงื่อนไขความร่วมมือ

บริษัททัวร์ยอดนิยมในรัสเซีย:

ขั้นตอนที่ 4. รับสมัครตัวแทนท่องเที่ยว

ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับคุณภาพงานของพนักงาน และสำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายขายเพียงสองคนเท่านั้นที่จะได้รับเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรมที่ทำ

ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ควรรวมถึง:

• การคัดเลือกและให้คำปรึกษาลูกค้า
• การตรวจสอบทัวร์และราคาที่น่าสนใจ
• ทำข้อตกลงกับนักท่องเที่ยว
• การจองบัตรกำนัลและการลงทะเบียนกับผู้ให้บริการทัวร์
• ให้ทันกับการพัฒนาล่าสุดในด้านการท่องเที่ยว

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ในระยะแรก ให้รับสายบังเหียนของรัฐบาลไว้ในมือของคุณเอง เมื่อเริ่มงาน สิ่งนี้จะถูกต้องและเหมาะสม เนื่องจากคุณจะสามารถควบคุมกระบวนการได้อย่างเต็มที่และระบุข้อผิดพลาดในการทำงานได้ทันที

ตำแหน่งต่างๆ เช่น นักบัญชี ผู้ดูแลระบบ พนักงานทำความสะอาด อาจไม่ใช่พนักงานประจำ สำหรับสิ่งนี้คุณทำได้

ขั้นตอนที่ 5. โปรโมชั่นและโฆษณาสำหรับการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว

แค่เปิดบริษัทนำเที่ยวรอลูกค้าก็ไม่รอด ...

จะไม่มีใครทราบเกี่ยวกับบริการของคุณหากคุณไม่ประกาศตัวเอง และคุณจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการดึงดูดนักท่องเที่ยว ไม่เพียงแต่ในฤดูร้อนและช่วงปีใหม่เท่านั้น

คุณสามารถใช้เครื่องมือโฆษณาเช่น:

• ป้ายที่ทางเข้า;
• การแจกใบปลิวบนถนน
• โฆษณาในสิ่งพิมพ์ท้องถิ่น
• โฆษณาทางวิทยุ
• โฆษณาในเครือข่ายโซเชียลของเมืองและบนอินเทอร์เน็ต

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

และที่นี่เรามาถึงจุดสูงสุดของคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว - องค์ประกอบทางการเงิน

ดังนั้นเงินลงทุนจะประกอบด้วยรายจ่ายดังต่อไปนี้

รายการค่าใช้จ่าย	ปริมาณถู
ทั้งหมด:	RUB 425,000
จดทะเบียนธุรกิจ	25 000
ค่าเช่าเดือนแรก	20 000
ซ่อมแซมในร่ม	50 000
อุปกรณ์ในห้อง	147 000
การพัฒนาเว็บไซต์	30 000
เงินเดือนเดือนแรกของการทำงาน	40 000
การเอาท์ซอร์ส	40 000
ค่าโฆษณา	60 000
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	13 000

แต่การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวนั้นไม่ใช่ทั้งหมด คุณต้องลงทุนอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะมีลักษณะดังนี้:

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนในบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว

การมีต้นทุนโดยประมาณในการเปิดและบำรุงรักษาบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณสามารถคาดการณ์ระดับการทำกำไรของธุรกิจได้

เอเจนซี่ที่ประสบความสำเร็จที่มีผู้จัดการสองคนสามารถปิดดีลได้มากถึง 300 ดีลต่อเดือน แต่ส่วนใหญ่แล้ว ตัวชี้วัดดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นในตลาดแล้ว

ลองจินตนาการว่าต้นทุนเฉลี่ยของทัวร์ที่ขายได้ 1 ครั้งคือ 28,000 รูเบิล (เราคำนึงถึงอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ในปัจจุบัน) ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมคือ 10% และเพื่อให้รายได้เกินรายจ่าย คุณต้องทำธุรกรรมอย่างน้อย 70 รายการต่อเดือน (2-3 รายการต่อวัน):

70 * 28,000 * 10% = 196,000 รูเบิล (มีค่าใช้จ่าย 175,000 รูเบิล)

และด้วยแนวทางธุรกิจนี้ กำไรจะเป็นเพนนี:

196,000 - 175,000 \u003d 21,000 รูเบิล

กำไรหลังหักภาษี:

21,000 - 3,150 = 17,850 รูเบิล

แต่สมมุติว่าตัวชี้วัดดังกล่าวจะอยู่แค่ในช่วง 3-4 เดือนแรก ในขณะที่คุณประกาศตัวเอง และในไม่ช้าคุณจะนำพวกเขาไปสู่ ​​120-140 ธุรกรรมต่อเดือน

จากนั้นรายได้ที่คาดการณ์ของคุณด้วยค่าใช้จ่ายเดียวกันจะเป็น:

130 * 28,000 * 10% = 364,000 รูเบิล

ด้วยงานนี้ กำไรจะเป็น: RUB 160,650

จากการคำนวณทางการเงินดังกล่าว สันนิษฐานได้ว่าการลงทุนในการเปิดธุรกิจจะชำระคืนภายใน 8-10 เดือน

เน้นหลักคือ วิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวคุณต้องทำเพื่อการโฆษณาและแน่นอนว่าต้องร่วมมือกับผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้เท่านั้น นอกจากนี้อย่าลดแรงจูงใจของผู้เชี่ยวชาญ คิดถึงรางวัลสำหรับงานที่ทำได้ดี ที่ง่ายที่สุดคือการชำระเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทัวร์

วิธีการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้น?

จากแนวคิดสู่ผลกำไรครั้งแรก - ในวิดีโอเดียว:

ธุรกิจการท่องเที่ยวมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นอย่าลืมติดตามข้อมูลล่าสุดในด้านนี้และอุทิศตัวเองอย่างเต็มที่ให้กับธุรกิจ จากนั้นความสำเร็จจะไม่นาน

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

บทความเกี่ยวกับอะไร?

ผู้คนในประเทศ CIS โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัสเซีย ยูเครน เบลารุส ชอบบินไปต่างประเทศ ท่องเที่ยวรอบประเทศ และผ่อนคลาย และคุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้ด้วยการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง แต่ถ้าคุณไม่ได้เป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? คำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมคำแนะนำจากนักธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับ คำแนะนำที่ชัดเจน และแผนทางการเงินในบทความของเรา

• ขั้นตอนแรก - การเลือกแนวคิด
• หลุมพรางแรก
• การลงทะเบียน
• เราจัดทำเอกสาร
• มองหาพื้นที่ที่เหมาะสม
• เลือกการตกแต่งภายในให้น่าอยู่
• เราคัดเลือกบุคลากร
• มองหาลูกค้าที่มีศักยภาพ
• ค่าใช้จ่ายและรายได้เป็นอย่างไร?

ขั้นตอนแรก - การเลือกแนวคิด

มีสี่ตัวเลือกในตลาดมาเป็นเวลานาน:

1. บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวส่วนตัว - ต้องการการเช่าสำนักงาน การจ้างพนักงาน และการทำข้อตกลงกับบริษัทอื่น แต่คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาผู้อื่นเช่นกัน ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเหมาะกับงานของผู้ประกอบการท่องเที่ยวอีกด้วย
2. ตัวแทนการท่องเที่ยวที่บ้านเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้มาใหม่ในธุรกิจที่จะฉีดเข้าไปในสภาพแวดล้อมนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเช่าสำนักงานและโทรหาคนอื่น แต่อย่าหวังผลกำไรมากเช่นกัน ในกรณีนี้ เฉพาะบุคคลที่มีฐานลูกค้าและทักษะของตนเองในสภาพแวดล้อมทางการตลาดเท่านั้นที่จะสามารถหมดไฟได้ เตรียมตัวให้พร้อมว่าคนชั้นกลางเท่านั้นที่จะมาหาคุณ
3. บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวทางอินเทอร์เน็ต - รูปแบบของการซื้อของออนไลน์เป็นที่ชื่นชอบของผู้คน ซึ่งสามารถอนุญาตให้เดินทางไปยังเมืองและประเทศต่างๆ ได้ ดังนั้นบริษัทท่องเที่ยวจึงไม่ควรหมดไฟ สิ่งสำคัญคือเว็บไซต์ของบริษัทมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับตัวบริษัทเอง เกี่ยวกับทัวร์และข้อเสนอ และยังสะดวกสำหรับผู้เยี่ยมชมทั่วไปอีกด้วย เปิดใช้งานความสามารถในการสื่อสารกับผู้ให้บริการ เลือกการเปลี่ยนแปลงทัวร์ และชำระเงินผ่านกระเป๋าเงินออนไลน์เพื่อความสะดวกสบายของผู้ซื้อ
4. แฟรนไชส์เป็นรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจแรก เนื่องจากผู้มาใหม่ยังไม่พร้อมที่จะแก้ปัญหาบางอย่างด้วยตัวเขาเอง ข้อดีของตัวเลือกนี้คือเอเจนซี่ใหม่ของคุณเปิดภายใต้การดูแลของเครือข่ายที่มีชื่อเสียงเช่น "Mir Otkrytiy" คุณจะไม่ถูกทิ้งให้อยู่โดยปราศจากความสนใจและความไว้วางใจจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณยังจะได้รับอุปกรณ์ การฝึกอบรมธุรกิจฟรี แคมเปญการตลาด และการเชื่อมต่อที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้น

หลุมพรางแรก

ช่วงเวลาที่ได้รับความนิยมน้อยที่สุดสำหรับการท่องเที่ยวคือช่วงนอกฤดู - หลายเดือนของฤดูหนาว-ฤดูร้อน + หลายเดือนของฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาว แน่นอนว่ากิจกรรมบางอย่างมีการรับประกันเพราะบางคนมีวันหยุด วันหยุดหรือสถานการณ์ส่วนตัว แต่ช่วงเวลาดังกล่าวต้องได้รับการดูแลล่วงหน้า

ในปีแรก สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมขยายฐานลูกค้าอย่างเข้มข้นผ่านส่วนลดสำหรับวันหยุดเดือนพฤษภาคม แนวคิดที่ไม่ธรรมดาสำหรับวันหยุดฤดูร้อน และโปรโมชั่นสำหรับการเดินทางในช่วงที่ไม่ใช่วันหยุดนักขัตฤกษ์

ดูแลการวางแผนค่าใช้จ่ายของคุณในเดือนที่ไม่ทำกำไร และที่สำคัญที่สุด คุณควรเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในต้นฤดูใบไม้ผลิเพื่อจะได้มีเวลาสร้างฐานลูกค้าภายในฤดูใบไม้ร่วง ในฤดูกาลที่ "มอด" เอง ตัวแทนการท่องเที่ยวของคุณควรเสนอการขายตั๋วเครื่องบิน บริการของทนายความในการขอวีซ่า ตลอดจนการเดินทางภายในประเทศพิเศษไปยังเมืองต่างๆ ของประเทศ

ดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยวเป็นเทมเพลตของคุณเอง

การลงทะเบียน

มีแบบฟอร์มทางกฎหมายสองแบบ คุณควรเลือกตามความต้องการและแรงบันดาลใจของคุณ ตลอดจนความสามารถเบื้องต้น

• ตัวเลือกแรกคือ LLC (นิติบุคคล) การจดทะเบียนนิติบุคคลเกี่ยวข้องกับการลงทุนทางการเงินขนาดใหญ่ที่บังคับ แต่ทำให้สามารถเปิดเครือข่ายตัวแทนการท่องเที่ยวทั้งหมดได้
• ตัวเลือกที่สองคือผู้ประกอบการรายบุคคล (รายบุคคล) ผู้เริ่มต้นควรเริ่มต้นด้วยแบบฟอร์มนี้ เนื่องจากการลงทุนค่อนข้างน้อย และหลายคนสามารถรวบรวมเอกสารได้ง่ายขึ้น จริงอยู่สถานการณ์เกิดขึ้นเมื่อผู้ประกอบการท่องเที่ยวจำเป็นต้องลงทะเบียน LLC แต่ไม่ได้ทำงานกับผู้ประกอบการแต่ละราย

เราจัดทำเอกสาร

คำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. เริ่มต้นด้วยการเลือกชื่อบริษัททัวร์ นึกถึงบางสิ่งที่ไพเราะ น่าจดจำ เหมาะสมในความหมาย แต่จริงจังเพียงพอ เหมาะสม ตัวอย่างเช่น "World of Discovery"
2. เลือกห้อง นี่เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดที่อยู่ของการจดทะเบียนบริษัท
3. สิ่งสำคัญคือต้องเลือกประเภทกิจกรรมที่เหมาะสมในบริษัทท่องเที่ยวตามตัวแยกประเภท
4. ชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ
5. รับรองลายมือชื่อในคำขอจดทะเบียนบริษัท

สำหรับนิติบุคคลจำเป็นต้องดำเนินการอีกสองครั้ง - เพื่อกำหนดทุนจดทะเบียนอย่างน้อย 10,000 รูเบิลและเพื่อสร้างแบบจำลองของการแบ่งปันด้วยมูลค่าเล็กน้อยสำหรับผู้ก่อตั้งหลายคน

มองหาพื้นที่ที่เหมาะสม

คุณจะต้องมีพื้นที่ขนาดเล็กตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุด นั่นคือเหตุผลที่บริษัทท่องเที่ยวชอบเปิดในศูนย์ธุรกิจ

ตามชื่อเลย เพราะ ตัวอย่างเช่น "มหาสมุทรธุรกิจ" บอกตรงๆ ว่ามีผู้ประกอบการและพนักงานในสำนักงานจำนวนมากในอาคารและทุกคนมีวันหยุด ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสถานที่ต้องอยู่ในใจกลางเมือง แม้ว่าจะเป็นเมืองเล็กๆ ในภูมิภาค เช่น Omsk หรือ Samara ก็ตาม

เลือกการตกแต่งภายในให้น่าอยู่

ออกแบบมุมลูกค้าที่สะดวกสบายและมีโต๊ะกาแฟและโซฟาขนาดเล็กที่สะดวกสบายสำหรับหลายคน หากคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณได้รับความบันเทิง ให้จัดทำนิตยสารท่องเที่ยวจำนวนเล็กน้อย โดยควรมีรูปถ่ายจำนวนมาก รูปแบบการท่องเที่ยวควรอ่านตลอดการออกแบบสำนักงาน - ภาพวาด หมวกฟาง วอลล์เปเปอร์ภาพถ่าย และสิ่งอื่น ๆ ที่ชวนให้นึกถึงการท่องเที่ยว

อย่ากลัวที่จะแสดง "ความต้องการ" และความคิดสร้างสรรค์ในการออกแบบของคุณเอง เป็นต้นฉบับ! พนักงานก็ต้องการพื้นที่ของตัวเองเช่นกัน เพื่อให้กระบวนการทำงานมีประสิทธิภาพ จัดระเบียบเดสก์ท็อป เก้าอี้คอมพิวเตอร์ที่สะดวกสบาย และชั้นวางของพร้อมทุกสิ่งที่คุณต้องการในการทำงาน คุณจะต้องมีที่สำหรับเครื่องพิมพ์ เครื่องถ่ายเอกสาร และอุปกรณ์สำคัญอื่นๆ

เราคัดเลือกบุคลากร

ตัวแทนท่องเที่ยวในฐานะธุรกิจไม่ยอมให้มีความสัมพันธ์แบบพี่น้องและการให้อภัยความผิดพลาด ดังนั้นอย่าตกลงที่จะจ้างญาติและเพื่อนเพื่ออะไรก็ตาม

รับเฉพาะผู้ที่แสดงความเป็นมืออาชีพและความสามารถในการรับรู้คำวิจารณ์ จ้างคนที่มีประสบการณ์ด้านการท่องเที่ยวได้กำไรมาก แต่พนักงานบางคนสามารถแสดงผลงานที่ยอดเยี่ยมได้แม้ไม่มีประสบการณ์ เรียกดูผู้สมัครงานในประเภทต่อไปนี้:

• วิธีการและลักษณะการพูด:
• การสร้างประโยคที่มีความสามารถและการนำเสนอทางความคิดที่น่าพึงพอใจ
• ความสามารถในการระบุสิ่งที่ต้องวางไว้ในเบื้องหน้า
• ความสามารถในการความอุตสาหะมุ่งเน้นไปที่งานเฉพาะ
• บุคคลจริงจังกับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเพียงใด
• ความสามารถในการนำเสนอบุคลิกภาพของตนแก่บุคคลอื่น
• การสื่อสารที่ผ่อนคลายและปราศจากความเครียดกับคนแปลกหน้า
• สิ่งที่เขาสนใจคือมุมมองกว้างๆ
• เสนอแนวทางแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งต่างๆ

ดังนั้นผู้สมัครจะต้องเป็นแบบอย่างของบุคคลที่สามารถดึงดูดผู้อื่นในการซื้อซึ่งสามารถทำงานร่วมกับคนที่มีเงินได้

คุณกำลังวางแผนโครงการขนาดเล็กหรือไม่? มีพนักงานสองหรือสามคนเพียงพอที่จะทำงานกับลูกค้าและทำความสะอาดเพื่อการทำงานที่มั่นคงของสำนักงาน ต่อมาก็คุ้มค่าที่จะจ้างนักบัญชีและโปรแกรมเมอร์ด้วยความคาดหวังในการขยายธุรกิจ เพื่อเป็นเงินเดือนสำหรับผู้จัดการ ให้เสนอค่าจ้างขั้นต่ำ บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของรายได้ เพื่อจูงใจให้พวกเขาทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การเลือกผู้ให้บริการทัวร์ที่เชื่อถือได้

เพื่อไม่ให้คำนวณผิดพลาดและลดความเสี่ยง ให้ทำสัญญากับผู้ให้บริการ 10 รายพร้อมกัน โดยครึ่งหนึ่งจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

เลือกทิศทางที่บริษัทอื่นคำนวณว่าเป็นที่นิยมที่สุดในเมืองของคุณหรือทั่วทั้งภูมิภาค แต่อย่าลืมตัวเลือกที่ผิดปกติ

ตอนแรกคุณจะเริ่มได้รับผลกำไรไม่มาก แต่หลังจากนักท่องเที่ยวกลุ่มแรกเปอร์เซ็นต์จะเพิ่มขึ้น หากคุณเริ่มแสดงตัวอย่างที่ดีของโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการขาย ข้อเสนอเพิ่มเติมจะมาจากผู้ดำเนินการที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างฐานข้อมูลสำเร็จรูปสำหรับค้นหาทัวร์ออนไลน์และผู้ให้บริการ ซึ่งอาจทำให้งานของบริษัทท่องเที่ยวของคุณง่ายขึ้นเล็กน้อย ฐานข้อมูลยอดนิยมคือ tourindex.ru ซึ่งเข้าถึงฐานข้อมูลได้โดยมีค่าธรรมเนียมจำนวนมาก สำหรับหนึ่งปีของการบริการ คุณจะต้องจ่าย 26,000 rubles แต่ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะทำกำไรได้หรือไม่หากไม่ได้รับความช่วยเหลือที่เชื่อถือได้

มองหาลูกค้าที่มีศักยภาพ

เพื่อไม่ให้ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า ให้เปิดเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเอง เพื่อให้นักออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพและผู้ดูแลระบบทั้งหมดรวมกันเป็นหนึ่งเดียวจะจัดการการออกแบบและเนื้อหา

คุณยังสามารถใช้วิธีการโฆษณาอื่นๆ ได้:

1. ออกประกาศในสื่อต่างๆ รวมทั้งวิทยุ
2. โฆษณาบริษัทบนป้ายโฆษณาและแบนเนอร์
3. โดยออกอากาศโฆษณาทางทีวีในบล็อกโฆษณา
4. จ้างคนแจกใบปลิว.
5. จูงใจลูกค้าให้เขียนรีวิวเกี่ยวกับหน่วยงานเพื่อเปิดตัวแบบปากต่อปาก

บางครั้งลูกค้ามาที่สำนักจากแหล่งที่เข้าใจยาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องปรับแผนธุรกิจสำเร็จรูปอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งจัดทำวารสารพิเศษเกี่ยวกับช่องทางการรับลูกค้าในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ สิ่งนี้จะช่วยคุณในการวิเคราะห์สถิติการดึงดูดผู้คนให้มาที่บริษัทท่องเที่ยวเป็นประจำ อย่าลืมส่วนลด โปรโมชั่น และโบนัสที่จูงใจผู้คนได้อย่างสมบูรณ์แบบไม่เพียงแค่ซื้อเท่านั้น แต่ยังดึงดูดเพื่อนและญาติของพวกเขาด้วย

วิดีโอ: วิธีการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยว?

ค่าใช้จ่ายและรายได้เป็นอย่างไร?

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรเป็นรายบุคคลและขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ

เส้นค่าใช้จ่าย		ค่าใช้จ่ายพันรูเบิล
1	ค่าเช่าเริ่มต้นสองเดือน	100
2	ซ่อมแซม	80
3	เฟอร์นิเจอร์	50
4	สาธารณูปโภค	10
5	เอกสาร	5
6	เงินเดือนผู้จัดการ	15 x 2
7	เงินเดือนพนักงานทำความสะอาด	10
8	แคมเปญการตลาด	15
9	ภาษี	30
10	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด	10
ทั้งหมด:		340

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวครั้งแรกจะมีราคาประมาณ 300,000 รูเบิลหรือมากกว่า แต่คุณจะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ ภาษี ค่าจ้างพนักงาน ค่าสาธารณูปโภค และอื่นๆ อีกมากเป็นรายเดือน

การคืนทุนโดยเฉลี่ยเกือบหนึ่งปีครึ่งหรือสองปี ในปีแรก บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวเพียงแค่เอาตัวรอดและอยู่ในทะเลแห่งการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ สามารถทำได้ด้วยบริการที่น่าพึงพอใจ บริการที่มีคุณภาพ บริการที่ดี และการโฆษณาที่มีความสามารถ หลังจากประสบความสำเร็จในระดับการขาย 500 ทัวร์ต่อปี โครงการย้ายเข้าสู่กลุ่มของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

ผู้คนมีความคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวันหยุดพักผ่อน: สำหรับบางคน การใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์บนชายหาดเขตร้อนจะเหมาะ คนอื่นๆ ชอบการเดินทางและเที่ยวชมสถานที่ และคนอื่นๆ นึกไม่ออกว่าจะพักผ่อนโดยไม่มีการเดินป่าและล่องแพในแม่น้ำบนภูเขา ในความหลากหลายทั้งหมดนี้มีคุณลักษณะทั่วไปอย่างหนึ่ง: เมื่อไปเที่ยวพักผ่อน ทุกคนพยายามเปลี่ยนสถานการณ์และใช้เวลาอยู่ห่างจากบ้าน

จากความต้องการการเดินทางท่องเที่ยว ผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น: คำแนะนำทีละขั้นตอนในกรณีนี้แนะนำสองวิธีที่เป็นไปได้ในการสร้างและขยายธุรกิจ ในกรณีแรก ผู้ประกอบการสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายทัวร์ยอดนิยมจำนวนมากและมีส่วนร่วมในการแข่งขัน ในขณะที่ในกรณีที่สอง เน้นไปที่ทัวร์เดี่ยวราคาแพงและทัวร์ที่แปลกใหม่ เมื่อพิจารณาจากจุดหมายปลายทางนับแสนแห่งที่มีอยู่ในปัจจุบันสำหรับผู้บริโภคทั้งในประเทศและต่างประเทศ ถือว่าทุกคนที่มีความสมดุลเพียงพอและมีความรับผิดชอบในการสร้างบริษัทท่องเที่ยวของตนเองสามารถค้นหาและครอบครองตลาดเฉพาะของตนในตลาดนี้

จุดเด่นของธุรกิจนำเที่ยว

ก่อนเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในรัสเซีย ผู้ประกอบการควรพิจารณาถึงคุณสมบัติของธุรกิจนี้ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับโครงสร้างของตลาดบริการด้านการท่องเที่ยว และประเมินสถานการณ์ในอุตสาหกรรม ซึ่งปัจจุบันกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้:

• ในจุดหมายปลายทางยอดนิยม เอเจนซี่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงหรือเหมือนกัน ทำให้เกิดการแข่งขันในระดับสูง
• ตลาดถูกครอบงำโดยบริษัทอิสระ - แม้จะมีข้อเสนอจำนวนมาก แต่ผู้ประกอบการไม่เกิน 8-10% พยายามที่จะเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวแบบแฟรนไชส์
• ประมาณ 30% ของหน่วยงานที่สร้างขึ้นใหม่จะปิดตัวลงภายในปีแรกของการดำเนินงาน
• ผู้นำตลาดใช้การทุ่มตลาดในการแข่งขัน ลดราคาสำหรับทัวร์ยอดนิยมอย่างปลอมแปลง
• ธุรกิจอยู่ภายใต้อิทธิพลภายนอกทั้งด้านบวกและด้านลบ - การแข่งขันชิงแชมป์ เทศกาล และวันหยุดจำนวนมากดึงดูดความสนใจของนักท่องเที่ยว ในขณะที่ภัยธรรมชาติ การดำเนินการทางการเมืองและการทหาร การคุกคามของผู้ก่อการร้ายทำให้ความต้องการลดลงอย่างมาก

รูปแบบบริษัทนำเที่ยว

ด้วยขนาดของทุนเริ่มต้นและความทะเยอทะยานของตัวเอง ผู้ประกอบการสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในปี 2020 ตั้งแต่ต้นในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งต่อไปนี้:

1. บริษัทอิสระ. ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับมืออาชีพที่มีความสัมพันธ์ส่วนตัว มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและการติดต่อกับผู้ประกอบการทัวร์ ในบรรดาสิ่งที่คุณต้องมีในการเปิดบริษัทท่องเที่ยว คุณควรตั้งชื่อการจดทะเบียน SPD ค่าเช่าสำนักงาน การซื้ออุปกรณ์และการสรรหาบุคลากร
2. หน่วยงานที่บ้าน สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีทุนเริ่มต้นที่จำเป็น ตัวเลือกนี้ดีกว่า เนื่องจากคุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่บ้านด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย: การมีคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ และโทรศัพท์ก็เพียงพอแล้ว รูปแบบของตัวแทนขายบ้านนั้นไม่เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นเช่นกัน เพราะมันบ่งบอกถึงการมีฐานลูกค้าของตัวเองและกลุ่มผู้ติดต่อที่กว้างขวาง วิธีเปิดบริษัทท่องเที่ยวที่บ้าน: คุณต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ตรวจสอบสถานะบนอินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์ก และจัดแพลตฟอร์มสำหรับการพบปะกับลูกค้าในร้านกาแฟที่ใกล้ที่สุด
3. หน่วยงานอินเทอร์เน็ต ช่องทางการขายดังกล่าวสามารถเป็นช่องทางเพิ่มเติมสำหรับบริษัทอิสระและช่องทางหลักสำหรับรูปแบบธุรกิจที่บ้าน ในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในปี 2020 คุณต้องพัฒนาร้านค้าออนไลน์ ดึงดูดโปรแกรมเมอร์ให้จัดระเบียบการเข้าถึงข้อเสนอของผู้ให้บริการทัวร์ เชื่อมต่อระบบการชำระเงิน และคิดหากลไกในการให้คำปรึกษาออนไลน์

ซื้อแฟรนไชส์. สำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีประสบการณ์เพียงพอ ด้วยจำนวนทุนเริ่มต้นที่ต้องการ การซื้อโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปและเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแบบแฟรนไชส์จะง่ายกว่า เนื่องจากตัวแทนเครือข่ายมักจะให้:

• ซอฟต์แวร์ ระบบสำหรับการดูและจองทัวร์
• การฝึกอบรม;
• โอกาสในการเปิดบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้น โดยไม่ต้องมีประสบการณ์ในการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเอกลักษณ์องค์กรที่เป็นที่รู้จัก
• การสนับสนุนด้านกฎหมายและการโฆษณา
• อัตราค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น
• สนับสนุนการแก้ไขข้อขัดแย้งกับบริษัททัวร์

แฟรนไชส์ราคาตั้งแต่ 150 ถึง 450,000 rubles มีอยู่ในตลาด ควรสังเกตว่าบริษัทที่เสนอพวกเขากำหนดข้อกำหนดบางประการเกี่ยวกับพื้นที่สำนักงาน การออกแบบตกแต่งภายใน และกำหนดแผนการขายที่บังคับ: ต้องคำนึงถึงปัจจัยดังกล่าวเพื่อทำความเข้าใจว่าควรเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในลักษณะนี้หรือไม่

ทางเลือกของผู้ประกอบการทัวร์

ผู้ประกอบการที่กำลังพิจารณาวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวควรเข้าใจเทคโนโลยีในการสร้างและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านการท่องเที่ยวด้วย อันที่จริงงานของตัวแทนการท่องเที่ยวนั้น จำกัด อยู่ที่การหาผู้ซื้อและขายทัวร์สำเร็จรูปซึ่งพัฒนาโดย บริษัท ขนาดใหญ่ - ผู้ประกอบการทัวร์ เป็นผู้จัดทำแพ็คเกจท่องเที่ยว ได้แก่ :

• การสนับสนุนด้านวีซ่าและเอกสาร;
• จัดส่งนักท่องเที่ยวไปยังสถานที่พักผ่อนโดยเครื่องบิน รถไฟ หรือรถประจำทาง
• โอน (การขนส่งลูกค้าจากสนามบินไปยังโรงแรมและกลับ);
• ที่พักและอาหาร;
• ประกันสุขภาพ.

เมื่อทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการท่องเที่ยวตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไป รายได้ของเอเจนซี่จะเกิดขึ้นจากค่าคอมมิชชั่น 9–12% ของต้นทุนการขายทัวร์แต่ละครั้ง ซึ่งซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์จ่ายให้กับคนกลาง อัตราดอกเบี้ยจะได้รับการตรวจสอบปีละสองครั้ง โดยบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวรายใหญ่ที่ขายบัตรกำนัลจำนวนมากสามารถหักเงินได้เพิ่มขึ้นถึง 15%

วิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง จะเริ่มจากตรงไหนดี? ก่อนอื่นคุณต้องเลือกผู้ให้บริการทัวร์ที่เชื่อถือได้ 8-10 ราย ครึ่งหนึ่งควรขายบัตรกำนัลที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ของบริษัท (เช่น ไปตุรกีหรืออียิปต์) และส่วนที่เหลือควรปิดเส้นทางอื่นๆ รวมถึงโปรแกรมแต่ละรายการและทัวร์ไปยังประเทศที่แปลกใหม่ แผนกนี้ช่วยให้เราสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจแก่ลูกค้าได้แม้หลังจากสิ้นสุดฤดูกาลท่องเที่ยว เมื่อเลือกตัวดำเนินการ ขอแนะนำให้คำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

1. ระยะเวลาของการดำรงอยู่และการทำงาน
2. การปรากฏตัวของความคิดเห็นของลูกค้าในเชิงบวกและเชิงลบ
3. ความมั่นคงทางการเงินของผู้ประกอบการและจำนวนสัญญาประกันภัย
4. พื้นที่ลำดับความสำคัญของงาน
5. ความพร้อมของห้องที่ซื้อในโรงแรมยอดนิยม
6. การมีสาขาอยู่ใกล้ๆ ซึ่งทำให้ขั้นตอนการทำงานและขั้นตอนการออกวีซ่าสำหรับนักท่องเที่ยวง่ายขึ้นอย่างมาก

ข้อดีข้อเสีย

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในปี 2020 คุ้มหรือไม่? เพื่อตอบคำถามนี้ ผู้ประกอบการต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของกิจกรรมประเภทนี้อย่างรอบคอบ ด้านบวกของธุรกิจท่องเที่ยว ได้แก่ :

• บริษัทนำเที่ยวหลากหลายเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่ดี
• ข้อกำหนดที่ซื่อสัตย์สำหรับจำนวนทุนเริ่มต้น ความสามารถในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นที่บ้านโดยขาดแคลนเงินทุน
• ขั้นตอนง่ายๆ ในการจดทะเบียนบริษัท ไม่มีใบอนุญาต
• การพัฒนาอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวในรัสเซีย การเกิดขึ้นของงบประมาณจำนวนมากและทัวร์ต่างประเทศในประเทศ (เช่น Karelia หรือ Kamchatka)
• การก่อตัวของความเชื่อในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าพวกเขาควรจะพักผ่อนทุกปีถ้าเป็นไปได้จากบ้านหรือต่างประเทศ
• โอกาสในการร่วมมือไม่เฉพาะกับผู้บริโภคภาคเอกชนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าองค์กรด้วย

เมื่อพูดถึงการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแล้วมีกำไร ควรคำนึงว่าวันนี้ตลาดเต็ม 85-90% ส่งผลให้มีเพียงบริษัทที่ให้บริการที่ไม่ได้มาตรฐานและเปิดเส้นทางใหม่เท่านั้นที่จะอยู่รอด ดังนั้นนอกจากการแข่งขันระดับสูงแล้ว ข้อเสียของธุรกิจนำเที่ยวได้แก่

• อุปสงค์ที่คาดเดาไม่ได้และความเป็นไปไม่ได้ในการคาดการณ์ผลกำไรอย่างแม่นยำ
• การเปิดรับอิทธิพลของปัจจัยทางเศรษฐกิจและการเมือง
• ฤดูกาล (ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงมีนาคม ยอดขายลดลง 40–50%)

การลงทะเบียนกิจกรรม

ธุรกิจในด้านการท่องเที่ยวโดยไม่ได้รับอนุญาตจากองค์กรไม่เพียง แต่ผิดกฎหมาย แต่เป็นไปไม่ได้จริง ๆ : ผู้ประกอบการท่องเที่ยวจะปฏิเสธที่จะทำข้อตกลงความร่วมมือกับบุคคล ดังนั้น ก่อนเปิดบริษัทท่องเที่ยว คุณต้องเลือกแบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย (IP หรือ LLC) ที่มีอยู่ และส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนไปยังหน่วยงานที่เหมาะสม โดยระบุระบบภาษีที่ต้องการ ระบบภาษีแบบง่ายในอัตรา 6% (รายได้) หรือ 15% (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) ขึ้นอยู่กับโครงสร้างกำไรที่คาดหวังของบริษัท

การได้รับใบอนุญาตในขณะนี้ใช้ไม่ได้กับสิ่งที่จำเป็นในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว: เฉพาะกิจกรรมของผู้ประกอบการท่องเที่ยวเท่านั้นที่ถูกควบคุมโดยรัฐ อย่างไรก็ตามเจ้าของหน่วยงานตัวกลางเพื่อเพิ่มความภักดีของผู้บริโภคยังสามารถยืนยันสถานะของเขาอย่างเป็นทางการ: สำหรับสิ่งนี้เขาควรส่งใบสมัครไปยัง Federal Tourism Agency โดยแนบเอกสารเกี่ยวกับความมั่นคงทางการเงินของความรับผิดชอบ นอกจากนี้ พนักงานของบริษัทที่ได้รับอนุญาตจะต้องประกอบด้วยพนักงานที่มีความเชี่ยวชาญระดับมัธยมศึกษาหรือการศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาการท่องเที่ยว และผู้จัดการจะต้องมีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในอุตสาหกรรมนี้

การเลือกสถานที่

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ถือว่าการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในภารกิจที่สำคัญที่สุดในธุรกิจการท่องเที่ยว: เมื่อพิจารณาถึงความจำเป็นในการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวควรพิจารณาไม่เพียง แต่รูปแบบ แต่ยังรวมถึงกลุ่มเป้าหมายของ หน่วยงาน เมื่อขายบริการพิเศษ บริษัทจะอยู่ในย่านธุรกิจในอาคารที่มีที่จอดรถสะดวก ในขณะที่ขายทัวร์มวลชน ให้ความสำคัญกับสถานที่แออัดที่มีรายได้เฉลี่ย - ถนนสายกลาง ศูนย์การค้าหรือศูนย์รวมความบันเทิง ป้ายรถเมล์ และสถานีรถไฟใต้ดิน ก่อนเปิดบริษัทนำเที่ยวในสถานที่ที่เลือก ขอแนะนำให้วางป้ายที่มองเห็นได้ชัดเจนจากระยะไกล ซึ่งจะช่วยเพิ่มการสัญจรของลูกค้าได้ 25-30%

ในใจกลางเมือง พื้นที่เช่า 20-25 ตร.ม. ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยหรืออาคารบริหารใช้เป็นสำนักงาน: สถานที่ดังกล่าวจะช่วยเพิ่มสถานะของหน่วยงานในสายตาของลูกค้า ข้อดีอื่น ๆ ของตัวเลือกนี้ ได้แก่ การจราจรสูงและการเข้าถึงการคมนาคมขนส่ง และการไม่มีที่จอดรถและค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นอาจเป็นข้อเสีย

เมื่อพิจารณาถึงวิธีการเปิดบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นในศูนย์ธุรกิจ ควรกล่าวถึงความพร้อมของสำนักงานสำเร็จรูปพร้อมการซ่อมแซม ระบบสาธารณูปโภคที่เชื่อมต่อ ช่องทางการสื่อสารและบริการ รวมถึงการทำความสะอาดและการรักษาความปลอดภัย ข้อเสียของตำแหน่งนี้คือมีระบบทรูพุตและความเป็นไปไม่ได้ในการวางป้ายไว้ที่ด้านหน้าของอาคาร

ในศูนย์การค้า คุณสามารถหาสถานที่ที่เหมาะสมในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว สิ่งที่ต้องทำก่อนคือการประเมินการจราจรและกำลังซื้อของผู้เข้าชมเพื่อเลือกข้อเสนอที่ได้รับความนิยมมากที่สุด มีข้อเสียหลักสองประการในกรณีนี้: ค่าเช่าที่สูงและการขาดแคลนพื้นที่ว่างในห้างสรรพสินค้ายอดนิยม

ในเขตที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่มักจำกัดอยู่ที่สำนักงานในระยะที่เดินได้ เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น คุณต้องคำนึงถึงค่าเช่าที่ค่อนข้างต่ำและความเป็นไปได้ในการซื้ออพาร์ทเมนต์ที่ชั้นล่างด้วยการโอนไปยังหุ้นที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยในภายหลัง ในกรณีที่ไม่มีการแข่งขันโดยตรง ภารกิจหลักของบริษัทคือการแจ้งให้ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นทราบเกี่ยวกับข้อเสนอยอดนิยมเป็นประจำโดยการโพสต์โฆษณาและโพสต์โฆษณาในกล่องจดหมาย

ห้องและอุปกรณ์ภายใน

หลังจากข้อตกลงการเช่าสิ้นสุดลง จำเป็นต้องซ่อมแซมสถานที่ สถานที่ทำงานของผู้จัดการควรติดตั้งโต๊ะและคอมพิวเตอร์ และพื้นที่รอสำหรับแขกที่มีโซฟานั่งสบาย โต๊ะกาแฟ เครื่องทำน้ำเย็นหรือเครื่องชงกาแฟ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเตรียมสถานที่รวมถึง:

การเตรียมห้อง

รายการค่าใช้จ่าย	ราคาถู	จำนวน	ค่าใช้จ่ายถู
เช่าช่วงซ่อม	1200	25 ตร.ม	30 000
โครงการออกแบบสำนักงาน	1500	25 ตร.ม	37 500
งานซ่อม	2 000	25 ตร.ม	50 000
วัสดุก่อสร้าง	1 500	25 ตร.ม	37 500
ประปา	7 000	1	7 000
แสงสว่าง	1 500	6	9 000
เครื่องปรับอากาศ	25 000	1	25 000
ป้ายไฟส่องสว่าง	25 000	1	25 000
ทั้งหมด:			221 000

เป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจในการพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรเดียวสำหรับการออกแบบป้ายโฆษณา การออกแบบภายนอกและภายในสำนักงานให้กับนักออกแบบ: เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณควรคำนึงถึงต้นทุนการออกแบบดังกล่าวด้วย แผนที่ทางภูมิศาสตร์, ของที่ระลึกจากประเทศต่าง ๆ, หน้ากากแปลกใหม่, ลูกโลก, พิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำที่มีปลาเขตร้อนสดใสถูกใช้เป็นองค์ประกอบการตกแต่งเพิ่มเติม: ผู้เข้าชมต้องเข้าใจในแวบแรกว่า บริษัท ท่องเที่ยวตั้งอยู่ที่นี่

เมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์ คุณสามารถเลือกหนึ่งในตัวเลือกมาตรฐานหรือสั่งผลิตตู้ โต๊ะ และชั้นวางของในเวิร์กช็อป: ความแตกต่างของราคาจะไม่สำคัญ ก่อนที่คุณจะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น คุณต้องซื้อเพิ่มเติม:

อุปกรณ์

ชื่อ	ราคาถู	จำนวน	ค่าใช้จ่ายถู
เฟอร์นิเจอร์
โต๊ะทำงาน	15 000	3	45 000
เก้าอี้คนงาน	3 000	3	9 000
เก้าอี้สำหรับลูกค้า	1 000	6	6 000
โซฟาเข้ามุม	28 000	1	28 000
โต๊ะกาแฟ	5 000	1	5 000
แร็ค	5 000	2	10 000
ตู้เก็บเอกสาร	8 000	1	8 000
ปลอดภัย	12 000	1	12 000
กระดานข้อมูล	4 000	2	8 000
ไม้แขวนเสื้อ	4 000	1	4 000
เครื่องใช้สำนักงาน
คอมพิวเตอร์	18 000	3	54 000
ซอฟต์แวร์เฉพาะทาง	9 000	1	9 000
สายเฉพาะ	2 000	1	2 000
เครือข่ายสำนักงานพร้อมสวิตช์	10 000	1	10 000
สายโทรศัพท์	6 000	2	12 000
สำนักงาน PBX	5 000	1	5 000
เครือข่าย MFP	15 000	1	15 000
ชุดโทรศัพท์	2 000	2	4 000
การนำเสนอ LCD TV	18 000	1	18 000
สินค้าส่งเสริมการขาย
แผนที่โลก 150x200 ซม.	4 500	1	4 500
ลูกโลก 40 ซม.	5 000	1	5 000
แคตตาล็อกและโฆษณา	15 000	1	15 000
ชั้นวางของที่ระลึก	1 500	4	6 000
เครื่องเขียน	10 000	1	10 000
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	20 000	1	20 000
ทั้งหมด:			324 500

ก่อนที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว แผนธุรกิจควรเสริมด้วยค่าใช้จ่ายในการซื้อซอฟต์แวร์พิเศษที่ทำให้งานของบริษัทเป็นไปโดยอัตโนมัติและให้มุมมองอย่างรวดเร็วของข้อเสนอของผู้ประกอบการทัวร์ทั้งหมด: ผู้จัดการที่เปิดไซต์ด้วยตนเองหลายสิบแห่งคือ ไม่น่าจะสามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ราคาของโปรแกรมอยู่ที่ 8-9,000 rubles และค่าสมัครสำหรับการเข้าถึงระบบการเลือกทัวร์คือ 2100 rubles ต่อเดือน

พนักงาน

คุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวได้ด้วยตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีประสบการณ์การทำงานในรูปแบบบ้านเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ บริษัทต้องการผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่น่าจะสามารถดึงดูดคนงานที่มีประสบการณ์จากบริษัทอื่นได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเชิญผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่มาทำงานและฝึกอบรมพวกเขาในอนาคตเพื่อให้ได้ทีมงานมืออาชีพภายในหนึ่งปี

เพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ พนักงานจะถูกส่งไปทัศนศึกษาสั้นๆ เป็นประจำ เพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายหลังจากขายบัตรกำนัลจำนวนหนึ่งในทิศทางเหล่านี้ มีเหตุผลที่จะสมมติว่าพนักงานที่ได้เห็นรีสอร์ทและโรงแรมด้วยตาของตัวเองสามารถบอกเรื่องนี้ได้อย่างมีสีสันมากขึ้นและโน้มน้าวใจแม้กระทั่งลูกค้าที่สงสัย

ผู้อำนวยการบริษัท (ซึ่งเป็นเจ้าของด้วย) สามารถทำหน้าที่ดูแลระบบ โฆษณา ค้นหาพันธมิตรรายใหม่และเปลี่ยนผู้จัดการในระหว่างที่ไม่อยู่ ไม่แนะนำให้จ้างนักบัญชี ผู้ดูแลระบบ และพนักงานทำความสะอาดเต็มเวลา: ผู้เชี่ยวชาญที่เข้ามาก็จะรับมือกับงานจำนวนเล็กน้อยได้เช่นกัน เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับค่าจ้าง:

เจ้าหน้าที่หน่วยงาน

การลงทุนทางการเงิน

เมื่อพิจารณาวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว วิธีการเริ่มต้นบริษัท ควรเข้าใจว่าหากไม่มีการวางแผนต้นทุนโดยละเอียด โอกาสของความสำเร็จทางธุรกิจยังคงมีน้อย การลงทุนของตัวแทนการท่องเที่ยวประกอบด้วย:

ต้นทุนเริ่มต้น

จำนวนค่าใช้จ่ายในปัจจุบันขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: แผนจูงใจสำหรับผู้จัดการ รูปแบบแคมเปญโฆษณา ระบบภาษีและความเข้มข้นของการใช้ช่องทางการสื่อสาร (โดยจ่ายเป็นนาทีสำหรับค่าโทรศัพท์และการจำกัดการรับส่งข้อมูลโดยผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต):

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

ระยะเวลากำไรและคืนทุน

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

“ฉันต้องการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ฉันจะได้กำไรเท่าไหร่” ผู้ประกอบการเริ่มต้นมีความสนใจในคำตอบสำหรับคำถามนี้เป็นหลัก ในขณะเดียวกันก็เป็นไปได้ที่จะคำนวณรายได้ของบริษัทท่องเที่ยวตามต้นทุนเฉลี่ยของทัวร์ที่ขายให้กับตัวแทนทั่วไปของกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ในเมืองใหญ่ ผู้บริโภคหลัก (75% ของยอดขาย) จะเป็นนักท่องเที่ยวโสดและครอบครัวที่ซื้อทริปไปตุรกี กรีซ สเปน และอียิปต์เป็นส่วนใหญ่ในราคา 35-55,000 รูเบิลต่อคน ส่วนที่เหลืออีก 25% เป็นกลุ่มบริษัทราคาประหยัด เช่นเดียวกับทัวร์ราคาแพงไปยังประเทศเขตร้อนและรีสอร์ทบนเกาะ

เมื่อศึกษาวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซีย คุณต้องเข้าใจว่าในตอนแรกไม่คาดว่าจะมีนักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก: หน่วยงานที่สร้างขึ้นใหม่จะทำสัญญา 45-60 ฉบับในเดือนฤดูร้อนและ 25-30 ในฤดูหนาว . ในฤดูกาลหน้า ลูกค้าที่พึงพอใจจะกลับมาอีกครั้ง ซึ่งจะส่งผลให้ยอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 1.5–2 เท่าต่อปี

ดังนั้น หากคุณขายตั๋ว 50 ใบต่อเดือนโดยมีค่าคอมมิชชัน 4,000 รูเบิลสำหรับแต่ละใบ รายได้ของหน่วยงานจะเท่ากับ 200,000 รูเบิล เมื่อพิจารณาจากค่าใช้จ่ายปัจจุบันที่ 154,600 รูเบิล เราสามารถคาดหวังกำไรสุทธิรายเดือนที่ 45,400 รูเบิล ดังนั้น ด้วยความสามารถในการทำกำไร 29% ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจจะถึง 12-13 เดือน

ผู้ประกอบการที่สนใจในการเปิดบริษัทนำเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์ในการทำงาน ควรตระหนักว่าถึงแม้การเปิดตัวธุรกิจอย่างทันท่วงทีและแคมเปญโฆษณาเชิงรุก โอกาสที่บริษัทจะไม่ทำกำไรในเดือนแรกนั้นค่อนข้างมาก สูง. ดังนั้นจึงแนะนำให้สร้างทุนสำรองบางส่วนที่ออกแบบมาเพื่อรับรองการทำงานของหน่วยงานรวมถึงในช่วงนอกฤดูกาล นอกจากนี้ คุณสามารถใช้แหล่งรายได้เพิ่มเติม: