→ Топ бизнес треньори в Русия: от какво да се учим. Рейтинг на портала за продажби

Топ бизнес треньори в Русия: от какво да се учим. Рейтинг на портала за продажби

Ако разгледаме предприемачеството като професия, то по отношение на броя на необходимите умения то надделява над повечето други. Докато специалистът с тесен профил изучава една тема, но задълбочено, бизнесменът работи, така да се каже, „на ширина“, опитвайки се да научи колкото е възможно повече за всичко. В този смисъл начинаещият предприемач трябва да комбинира в едно лице маркетолог, техник, мениджър и, ако е необходимо, електротехник с водопроводчик. Ставайки „свободна птица“, работейки за себе си, вие не сте освободени от рутината на наемен работник – имате дори повече от нея. Но истината е, че сега сте отговорни пред себе си и приходите в джоба ви идват директно и, както се очаква, в много по-голям размер.

Тъй като самият този доход, или по-скоро неговото увеличаване, е основната задача за предприемача, цел сама по себе си, в името на която той всъщност се захваща „във всички сериозни“ независими бизнеси, тогава той е изправен пред основните и труден въпрос: „Как да направя това?“ . Начинаещият в този случай неизбежно ще срещне някои трудности. Да, дори опитни предприемачи понякога се потупват объркано по тила, неспособни да разберат защо изведнъж „започнах да губя пари“. В този случай е по-добре да се обърнете към хора, които са превърнали помощта на предприемачи в своя професия. Бизнес треньорите, чиито теоретични знания са последователно подкрепени от опита от управлението на собствен бизнес, са в състояние да дадат полезни съвети, да обмислят алгоритъм от действия или да оценят перспективите на конкретно решение. Те не са просто гръмогласни експерти с мотивиращи лозунги. Поглеждайки ситуацията отвън и я прекарвайки през призмата на своя опит, коучът може да даде обективна оценка на вашето представяне, което е особено важно при липса на бизнес партньор или ментор. И ако ви липсват определени знания, за да реализирате вашите предприемачески идеи, тогава бизнес треньор от съответната област ще ви помогне да запълните тази празнина и да овладеете необходимите умения. За да направите това, просто трябва да изберете своя. Затова решихме да съставим списък с някои от най-търсените бизнес треньори в Русия, за да се запознаете с дейността им и може би да се възползвате от тяхната помощ.

1. Радислав Гандапас

Тези, които се интересуват от бизнес обучение в Русия, вероятно са запознати с името на този човек. Това не е изненадващо, защото той е един от най-известните и търсени бизнес треньори в страната с богат професионален опит и широка география на изяви. Следователно, дори ако не сте в бизнеса, но живеете в голям град, може да сте срещали този човек повече от веднъж на местни плакати или рекламни банери. Но да последвате призива им да отидете на тренировката му или не зависи от вашите цели. Радислав Гандапас е специалист по лидерство и ораторско изкуство и затова неговите семинари ще бъдат особено полезни за тези, които искат да усъвършенстват управленските си умения, да овладеят силата на убеждаване и да направят бизнес комуникацията си възможно най-продуктивна.

2. Максим Батирев

Преминал богат кариерен път от обикновен служител до топ мениджър в голяма местна компания, той е натрупал богат практически опит, който е поставил в основата на своята консултантска дейност. Знанията, които Батирев споделя в собствените си майсторски класове, са подкрепени с реални примери от личната практика. Следователно те ще бъдат полезни предимно за бизнес лидери, собственици на фирми и специалисти по подбор на персонал, тъй като обхващат такива експертни области като управление, насърчаване на продажбите и мотивация на служителите.

3. Михаил Бакунин

Маркетингов експерт помага на фрийлансъри, професионалисти в различни области и компании за услуги да изградят най-ефективната система за продажби. Основната му специализация е маркетингът на професионални услуги, които сега изживяват своеобразен ренесанс, откликвайки в интернет под формата на множество реклами. Сега не е толкова лесно да се изтъкнете като програмист, дизайнер, преподавател, специалист по реклама или психология. Още по-трудно е да се продадеш. Това е, върху което са фокусирани обученията и курсовете на Михаил Бакунин, който, разчитайки на своя практически опит (той е основател на няколко компании), обучава независими професионалисти в компетентен маркетинг и ефективно промоциране на техните услуги.

4. Евгений Колотилов

Техниката на продажба, въпреки привидната си безформеност, е много важна при изпълнението на почти всеки бизнес процес. Това е особено важно в B2B сектора. Обемът на еднократните продажби тук като правило е доста голям и клиентите, като директни участници в индустрията, поставят високи изисквания към закупения продукт. Следователно не винаги е възможно да се използва емоционален натиск върху купувача. Големият клиент е професионалист, така че е много по-трудно да го убедите, отколкото обикновен потребител. Трудно, но не невъзможно. Точно тези техники за продажба, които той преподава, чийто трудов стаж се измерва не само с броя на годините (и цифрата им, между другото, се доближава до 30), но и със списъка на издадените книги, отдавна е осигурил статута на авторитетен експерт. В същото време самият Ман поставя знак за неравенство между понятията "маркетолог" и "маркетолог", като изяснява, че има разлика между теоретични знания и практически знания. Но това не означава, че едното изключва другото. Просто, когато се използват заедно, е възможно наистина компетентно управление. Следователно Игор Ман се позиционира като универсален маркетолог, работещ в пресечната точка на теорията и практиката, което му позволи да разработи балансирана методология за развитие на бизнеса, която той с готовност споделя в многобройни обучения и корпоративни програми. В своите майсторски класове, книги и видео курсове Игор Ман постави обширна база за управление на маркетинга за различни бизнес задачи: увеличаване на продажбите, работа с обратна връзка, преговори, работа с B2B, оптимизиране на работни графици и други. Следователно работата му ще бъде полезна не само за начинаещи предприемачи, но и за опитни играчи.

1.2

1.3

1.4

Звезда на обучителни програми за бизнесмени. Името му е едно от първите в устните на хора, които са направили някакъв път към успеха. е личен консултант на собствениците на най-големите бизнес корпорации. Зад гърба си има тридесет години успешен опит. Този човек е написал много книги, върху които са израснали повече от едно поколение предприемачи по света.

Ранди Гейдж.


Този човек се счита за експерт в саморазвитието и. Известен е и като автор на книгата „Защо си глупав, болен, беден... И как да станеш умен, здрав и богат“. Ранди Гейдж обикаля света със своите обучения, които са много търсени. Неговият социален кръг включва държавни сенатори, различни актьори и други. Историята на успеха на Gage е поучителна за всички.

Какво е общото между тези бизнес треньори?

Ако внимателно проучите историята на развитието на всеки от тях, става ясно и очевидно, че желанието и вярата в собствените сили помагат да се постигнат огромни висоти. Няма значение в коя държава и семейство си роден, важно е как се изпълваш през живота си и как се развиваш. Различните обучения са добри и полезни, но е важно да запомните, че си струва да проверите информацията, получена отвън, и да я адаптирате към собствения си опит.

Търговският отдел непрекъснато се нуждае от повишаване на квалификацията на своя персонал. Обучението по продажбите е необходимост за всяка компания.

Днес пазарът е пренаситен с предложения за треньори за продажби. Приличат си. И е много трудно да се избере кандидат, който наистина да направи качествена промяна в работата на отдела.

Как да намерите вашия треньор по продажби:

  1. Решете какви резултати искате да получите от него и как ще измерите този резултат.
  2. Опишете вашите изисквания във вакантното място възможно най-подробно, когато избирате кандидати.
  3. Подгответе се за интервюто. Създайте списък със задължителни въпроси. По-специално как и къде вече са постигнати резултатите, които очаквате от кандидата.
  4. Разгледайте автобиографията, проверете постиженията и историята на треньора.
  5. Оценявайте отзивите на кандидатите.

Не забравяйте, че основната стойност на работата на треньора е способността да се формират умения за продажби сред служителите. Както и следене на ефективността от прилагането на това умение от всеки служител.

Видове квалификации

Преподавателите не се обучават в университети, но висшето образование играе важна роля при избора на кандидат за тази позиция.

Тренажорите са два вида:

  1. Треньори с хуманитарно образование в областта на психологията. В най-добрия случай това е висше образование, в най-лошия - избираеми курсове.
  2. Треньори, завършили Физико-математически, Политехнически или Икономически факултет.

Нито първите, нито вторите имат специален фокус върху продажбите, но втората категория обучители има съвсем различна визия и подход към ученето.

Треньорите с психологическа подготовка не са най-добрият избор за компания. Това е категория теоретици, които в реалностите на бизнеса не са в състояние да покажат със собствен пример как протича целият процес.

Техните треньорски способности се основават на способността да имитират обстоятелства и да преподават във формат на игра. Но в същото време треньорът използва абстрактен език на понятията. В структурата на програмата му няма скриптове или случаи с възражения на клиента.

Преподаватели с технически опит говорят на вашите служители на езика на числата. За тях продажбите са ясни числа, схеми, методи, ръководство стъпка по стъпка. Тяхното безспорно предимство е допълнителното обучение в областта на продажбите.

Най-идеалният вариант е, когато треньорът има няколко години опит. Намирането на такъв човек не е толкова трудно, колкото може да изглежда на пръв поглед.

Треньор по продажбите: Оценка на представянето

Какъв трябва да бъде един ефективен "учител", който е в състояние да донесе резултати на компанията?

  1. Да може да формира необходимите умения на търговския персонал.
  2. Със собствен пример можете да покажете как да сключите сделка.
  3. Бъдете в състояние на постоянен професионален растеж.

Желателно е кандидатът да ви демонстрира способността си да провежда обучителна програма. Поне 30 минути тренировка.

Добър вариант е да провеждате такива демо версии на обучения веднъж седмично, да получавате обратна връзка от служителите и да правите минимални измервания на представянето на служителите след такива срещи.

Треньорът по продажбите трябва да притежава следните умения:

Мотивация на треньора

Материалната мотивация на един треньор зависи от неговия опит и минали постижения. Много е важно да оцените съотношението цена/качество.

Системата за мотивация трябва да включва:

  • Заплата
  • тримесечен процент

Той трябва да получава заплащане за работата си въз основа на финансовите постижения на отдела за продажби. Постоянно правете измервания на ефективността и ги сравнявайте с резултатите от предходния период.

Учебен "корпус"

Имате нужда от добър външен треньор по продажби на редовни интервали, когато е необходим пробив. Ако сте направили всичко правилно в съответствие с посоченото по-горе, тогава нямате проблеми с това. Свежата перспектива винаги е полезна. Но това не означава, че компанията не трябва да има вътрешен процес на обучение.

Функциите на вътрешен коуч могат да се изпълняват само от линейни мениджъри (ръководители на отдели) и най-добрите мениджъри. Това е съвсем приемливо, докато търговският екип не се разрасне и не надвишава 4 души.

Тъй като компанията се разраства, в допълнение към ръководителите и топ продавачите, които обучават служителите на заден план, компанията ще се нуждае от треньор като отделна част от персонала. Това обикновено се случва, когато броят на служителите в търговската структура надвиши 50 души.

Извършване на ABC XYZ анализ

Първото нещо, което треньорът по продажби трябва да предложи, когато предоставя консултантска услуга на компания, е да направи ABCXYZ анализ на текущата клиентска база. Ще стане ясно върху кои купувачи да се съсредоточите за ръст на приходите и с кои е по-добре да откажете да взаимодействате - общата сума на транзакцията с тях не си струва прекараното време.

ABCXYZ анализът ще раздели текущата клиентска база на няколко категории:

A - контрагенти с най-големи обеми покупки,

B - купувачи със среден обем покупки,

С - купувачи с малък обем покупки.

X - тези, които най-често кандидатстват в компанията и купуват за същата сума,

Y - тези, които се обръщат към компанията нередовно и с непредсказуеми суми на транзакции,

Z - тези, които правят единични покупки.

Подредете купувачите по оста ABC по приходи, по оста XYZ - по честотата на транзакциите. Когато тези категории се пресичат, се формират 9 клиентски групи: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Купувачите от категории А и Б осигуряват основния приток на средства в компанията - фокусирайте се върху тях. Стимулиране на прехода на купувачи от категории BX, AY, BY към категория AX. Не пръскайте тези, които попадат в категория С - те няма да донесат значителни приходи на компанията.

Измерваме проникванетоЮ

Проникването в клиента е делът на продуктите на вашата компания в общия обем на партньорските покупки. Той отразява истинската покупателна способност на компанията. Квалифицираният обучител, който ви предоставя консултантски услуги, трябва не само да го идентифицира, но и да покаже възможности за стимулиране на контрагента към по-чести покупки и за големи суми (up-sale и cross-sale).

Можете да направите това с анкета. Разбирам:

  • Какви са обемите на покупки на същия продукт в други компании?
  • Какви са обемите на покупки на друг вид продукт от конкуренти?
  • Какви са ползите от работата с конкуренти?
  • Какви продукти купуват от другите, когато биха могли да купуват от вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате контрагента си да купи с 15-20% повече от вас?

Средно около 70% от настоящите купувачи ще бъдат готови за такова проучване. След това обучителите на Oy-li организират сесии с лидери в индустрията, за да ви покажат как да накарате повече клиенти да купуват от вас. И сега има 4 области на работа за разширяване на дела на обучителите на компанията:

  1. Създаване на нова търговска оферта според коментарите на купувачите;
  2. Определете каналите за контакт с целевата аудитория;
  3. Коригирайте плановете на мениджърите за настоящи клиенти;
  4. Измервайте редовно своя дял.
най-добър треньор по продажбите

Кой е най-добрият бизнес треньор по продажби? От една страна, ако говорим за обучения по продажби, провеждани на руски език, през последните години се появиха редица рейтинги на най-добрите треньори по бизнес продажби и експерти по продажбите, върху които можете да се съсредоточите. Например, ето някои от тях:

  • Репутация на компанията за рейтинг
  • salesportal

Но всъщност отговорът на този въпрос е по-сложен.

Първо. Кой има нужда от обучение? Един въпрос е кога трябва да подготвите или обучите няколко търговци наведнъж. Например няколко нови служители, които току-що сте наели след следващия конкурс, отколкото целия екип по продажбите. Друго нещо е, когато трябва да обучите опитни преговарящи, особено тези, които са били успешни и професионални мениджъри по продажбите, директори и собственици на компании от дълго време.


За начално обучение използването на висококвалифицирани обучители ще бъде доста скъпо и не много оптимално, особено ако изпращате начинаещи служители на обучения с най-добрите специалисти по продажби и преговори, които все още не разбират дори елементарни неща за това как се водят тези преговори. Още по-глупаво е да се плаща на всеки такъв млад служител за участието му в открито обучение на водещ бизнес експерт. Вие ще платите значителна сума за неговото образование и той няма да може наистина да прави продажби.

Извършете сами експресен одит на отдела за продажби по 23 критерия и идентифицирайте точките за растеж на продажбите!

Извършете одит

Накрая или си тръгва, или ти се отърваваш от него. Ето защо, за масово обучение на новодошли, както и за екипно обучение като цяло, най-добрите обучители по продажбите са вашите собствени мениджъри по продажбите, директори или собственици на бизнес, тези, които имат най-богат опит в преговорите с клиентите на вашата компания. Именно те трябва да посещават обученията на най-добрите и сериозни експерти, за да научат от тях опита, онези технологии за продажби и преговори, които тези бизнес треньори по продажби са разработили благодарение на своя богат практически опит. Разбираме, че само практикуващият може да бъде добър треньор по продажбите и човек, който не води сам голям брой преговори с клиенти, трябва да стои далеч от обучението на такъв човек.


От друга страна, ако вашите ръководители, директори и собственици на бизнес са участвали в някакво открито обучение на добър, готин бизнес треньор по продажби и видят, че би било добре да го използвате, за да обучите целия си екип - защо не? Особено ако вашият екип има няколко десетки служители, които участват в продажбите и преговорите с клиентите. Това могат да бъдат не само служители на отдела по продажбите, но и служители на клиентския отдел, както и някой от счетоводния отдел, особено ако този някой помага при изтърсването на просрочени вземания. И службата за сигурност, ако и тя участва в изтърсването на спрени плащания.


Във фирма, която продава сложно оборудване или сложни проекти до ключ, или някакви сложни нестандартни услуги, в преговорите с клиентите най-често участват водещи технически специалисти. Тези водещи техници също трябва да бъдат обучени за продажби и преговори. Но ако организирате обучение за целия екип на една цена, тогава разходите за всеки отделен участник в обучението могат да бъдат доста приемливи. В същото време вероятността много от участниците в това обучение да приложат на практика придобитите знания, опит и технологии и това да помогне на вашата компания да увеличи приходите и да развие продажбите, е доста голяма.


Така че да обобщим, за масово обучение на вашите служители и особено за обучение на начинаещи, най-добрите обучители по продажбите са някой от по-опитните и силни мениджъри по продажбите на вашата компания, а понякога и директор и собственик.

От друга страна, има смисъл такива ключови преговарящи да участват периодично в обучения на добри практици, водещи експерти в областта на продажбите, преговорите, управлението на продажбите и изграждането на търговски екипи. От тези обучения, които се организират от нашата компания, на първо място можем да препоръчаме на вашето внимание "" и "".


И накрая, след като сте работили върху такива обучения, как се организират и провеждат тези обучения и как се извършва регистриране на преговорите, и след като са придобили нов опит, знания и технологии, вашите мениджъри по продажбите, директори и собственици на компании могат да провеждат вътрешнокорпоративни обучения за своите екип, за да прехвърлите този опит на екипа.

Ако видят, че би било по-ефективно да поканят домакин на открито обучение, който да проведе корпоративно обучение във вашата компания, за да прехвърли ценен опит, знания и технологии на всички от първо лице, бележките на вашата компания участват в преговори с клиенти, тогава има смисъл да се договорим за такова корпоративно обучение.


Важно е, че е по-надеждно първо да изпратите скаут, който разбира нивото и подхода на обучителя и на чието мнение може да се вярва, за да провеждате корпоративно обучение с увереност. Може да бъде рисковано незабавно да се споразумеете за корпоративно обучение, също и защото не всички треньори по бизнес продажби всъщност са онези силни професионалисти и практици, чиито опит и квалификация наистина ще помогнат на вашия екип да продава по-добре.

© Константин Бакщ, Генерален директор на "Бакщ Консултинг Груп".

Най-добрият начин за бързо усвояване и внедряване на технологията за изграждане на отдел продажби е да посетите обучението за управление на продажбите на К. Бакщ „Система за продажби“.

Уважаеми дами и господа, представям на вашето внимание тримесечна работа по проучването на руския пазар за обучение на продажби. Задачата на това проучване беше да се идентифицират местни търговски гурута, консултанти и обучители, които са най-компетентни в продажбите и свързаните с тях теми - преговори, убеждаване, обработка на възражения, управление на продажбите, изграждане на системи за мотивация на продажбите и т.н. Колкото и да е странно, досега такъв рейтинг не съществуваше. Последните, които разследваха тази тема, бяха журналисти от изданието salespro, което, доколкото знам, „сигурно“ почиваше в Bose преди няколко години от липса на пари (и, очевидно, безнадеждност, че списанието за продажби не се продава) .

Всеки от хората в това проучване е уникален индивид, така че който и да изберете за следващото си обучение, вашата компания няма да сбърка и в двата случая. Наемете някой от тях и ще извлечете максимума от предлаганото на пазара. Тези хора са брилянтни в продажбите, имат огромен опит и могат да помогнат не само на самите продавачи, но и на ръководителите на търговски отдели, търговските директори и висшите мениджъри.

С някои се познавам лично, с други - задочно, за трети съм чувал много или съм чел книгите им. Между другото, в този списък има и такива, с които моят опит от общуване може да се нарече по-скоро негативен, отколкото вдъхновяващ. Този факт обаче не повлия на рейтинга и позицията на треньора в него. Всички тези хора са доста известни на руския пазар и са си направили име в обучението по продажби, а не само в обученията „за всичко“. Дали ги харесвам или не е десетото нещо. Няма съмнение в техния богат опит и квалификация. Знам малко за някои от тях, но като изучавам техните уебсайтове, рецензии и видеоклипове, мога да направя сравнително точни заключения относно техните компетенции и ниво на опит в предметната област.

Мисля, че професионалистите на този пазар ще обърнат внимание на факта, че много титулувани треньори на Русия, които (съвсем заслужено) са свикнали да бъдат на първите места във всякакви подобни рейтинги, не попаднаха в рейтинга. Причината е очевидна - това е "ТОП-20 треньори по продажби". И само за тях. Тук съм включил само онези обучители и консултанти, които са специализирани изключително в обучение по продажби и отказват други теми.

Например, вие и аз познаваме такива заслужени и дори легендарни треньори като Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игор Ман и много други. Разбира се, в друг случай те също биха могли да бъдат в този рейтинг, тъй като очевидно заслужават правото да бъдат сред най-добрите треньори в Русия. И със сигурност знаят как да преподават продажби. Но трябва да разберете, че въпреки че те могат да провеждат обучение по всяка „тема за продажба“, за тях обученията за продажби и самата тема за продажбите вече не са основните. Почти всички от тях отдавна са „надраснали“ нивото на простия коучинг и са станали „гурута“ в някаква област, „залагайки“ отделни теми за себе си (маркетинг - Игор Ман, стратегия - Радислав Гандапас, управление на времето - Глеб Архангелски и др. .). А други значително разшириха набора от обучения, за да достигнат до повече клиенти и по този начин напуснаха „чистите продажби“. Това автоматично ги изключи от този списък.

На каква база са поставени треньорите? Честно казано, това е субективно. Не сравних цената на един обучителен ден за всеки от тях, не взех предвид средния брой платени обучителни дни на година или оборота на техните компании. Ценоразписите им дори не ги гледах. Тази оценка е чисто субективна сравнителна оценка на един човек. Оцених съвкупността от знанията си и информацията, получена по различни канали. Например, много пъти съм бил на тренировките на Радмило Лукич, но не толкова много пъти на Сергей Азимов. Това беше една от причините да класирам основателя на SaleCraft малко по-високо. Това обаче не означава, че по-високото е по-добро. Оценявам почти всички в този списък приблизително еднакво и би било изключително погрешно да се каже (и да се разбере), че един от тях е по-добър, просто защото е по-висок. Невъзможно е да се сравняват истински професионалисти в своята област "директно" - всеки има много различни темпераменти, подходи и методи на дирижиране. Но това, което мога да кажа със 100 процента, е, че всички личности от този рейтинг са професионалисти по продажбите от най-висока категория.

Леко се отклонявам от темата, искам да отбележа, че е много трудно да бъдеш „чист треньор по продажби“ (звучи смешно, нали?) в Русия и страните от ОНД. Преди да стана изпълнителен директор на компанията, в която работя в момента, направих много обучения по продажбите и прекрасно разбирам тези, които след три-пет години мотаене из страната и съседните страни отиват в друг бизнес. Преподаване на продажби - макар и интересна, но изключително трудна и не най-печелившата работа. Средната цена на добър треньор по продажби сега е 20-30 хиляди на тренировка / ден. Добрият треньор заслужава да получава поне 60-100 хиляди на ден, но няма толкова много клиенти, които са готови да платят адекватно за високо качество. Когато избират между 20 и 60, повечето компании все още избират първото. Този списък е предупреждение и инструмент за тези мениджъри. Добрият треньор по продажби трябва да струва много! Запомнете това и не сравнявайте "несравнимото".

Мечтата на всеки треньор е да има поне 15 платени персонални тренировки на месец целогодишно, но реално това е трудно постижимо. Понякога се случва, разбира се, и повече, но по-често - по-малко. Натрупали богата практика, някои обучители отварят собствени компании, други разширяват собствената си специализация към общ мениджмънт или лична ефективност. В същото време създадените от тях компании имат ново име и по този начин „размиват“ вече набралата скорост лична марка на треньора. В този случай той трябва да започне всичко отначало.

Затова много номинирани (като Дмитрий Норка или Ася Баришева) изграждат марка около собственото си име. Западните примери (същият Джефри Гитомър) ясно потвърждават успеха на този подход. Където и както работя, моята марка ще работи за мен. Ясно е обаче, че марката, изградена около името на основателя, е краткотрайна. С неговото напускане (за съжаление неизбежно) в повечето случаи изчезва и компанията му. Ако марката е достатъчно силна, за да служи сама на себе си, без да експлоатира името на дадено лице, тя може да се окаже по-издръжлива и да служи на деца или дори внуци. Случва се обаче различно. Например Аркадий Мизернюк, на чието обучение се възхищавам, е много успешен и богат бизнесмен. Той отдавна можеше да се отпусне на някой остров под южното слънце и да получи дивиденти от успешна младост, но въпреки това той все още провежда тренировки с удоволствие и смята, че това е една от двете му житейски мисии. Според мен този подход заслужава цялото уважение.

Признавам, наричайки тази класация „Руски ТОП-20“, малко съгрешавам срещу истината. Тъй като списъкът включва не само обучители, които живеят в Русия, но и всички, които често идват тук и могат да провеждат обучение във всеки руски град по всяко време. Сметнах този подход за оправдан, тъй като най-често руските (и всякакви други) компании, които поръчват обучение, абсолютно не се интересуват къде постоянно живее обучителят. Ако отхвърлим неговия опит и специфика, обикновено за клиентите е важно обучителят да бъде:

а) Достъпни (по отношение на парите и по отношение на бързото появяване на хоризонта)
б) рускоговорящи (или рускоезични, което като цяло е едно и също)
в) Безпроблемно изпълнение на договори, парични и безкасови плащания, полети, настаняване и подготовка на всички необходими счетоводни документи, които се изискват от сложното руско законодателство.

Следователно всички участници в този рейтинг бяха класифицирани от мен като „руски треньори“. Така например би било глупаво да изключим от списъка високоуважавания и харизматичен г-н Деревицки, който, въпреки че живее в Киев, е провел огромен брой обучения в Русия. Александър е намерил 1000 начина да се справи с възраженията и несъмнено е гуру в тази доста тясна и в същото време толкова огромна тема. Следователно книгите му все още се преследват в ОНД. А Ekke е един от най-известните треньори в Естония, но и абсолютно достъпен в целия бивш Съветски съюз и говори отлично руски.

Друг логичен въпрос, който можете да зададете е: „Защо в списъка няма 20 души, а 18?“. защото:

а) Не исках да добавям хора към списъка само защото трябва да изброя 20 души. (Ако това е важно за вас, добавете към списъка Павел Буков от RQ Lab - той е специалист не само в продажбите, но познава брилянтно тази тема - и например Вадим Дозорцев, чийто екип подобрява ефективността именно чрез професионален одит и модернизиране на системата за продажби, кой как не вижда продажби в комплекса?);
б) Има няколко други страхотни треньори, които потенциално биха могли да бъдат в тази класация, но все още нямам достатъчно данни, за да проверя. Може би ще ги добавя по-късно. Очаквайте коментари и актуализации. ;)

Напълно възможно е да съм пропуснал някого и на пазара има добре познат и уважаван sales coach, който е провел хиляди обучения и е спечелил заслужена слава, но по някаква причина не е попаднал в моя списък. В този случай ви моля да посочите в коментарите онези, които заслужават да бъдат включени в пантеона на руската продажна слава. Тези коментари ще бъдат полезни и за онези читатели, които по някаква причина искат да изберат някой друг за провеждане на обученията. Така че 3 места в рейтинга все още са свободни. Побързайте, както се казва. ;) Но, повтарям, само тези обучители и консултанти, които са свързали своята бизнес кариера с продажбите и само с тях, могат да влязат в този рейтинг.

Защо двама души заемат едно място едновременно? Треньорите Максим Горбачов и Дмитрий Ткаченко използват силата на двойната харизма, за да тренират (и често дават интервюта) заедно. Затова не започнах да ги разделям наполовина (внезапно един без друг те няма да могат да провеждат обучения толкова ефективно?). И, за съжаление, само една жена попадна в списъка - Ася Баришева - чиято книга „Как да продадем слон“ беше прочетена вероятно от всички професионални продавачи. Сред кандидатите беше и Татяна Соколова, която наскоро пусна интересни „Продажби на надстройка“, но по определени причини не попадна в този рейтинг.

Предполагам, че това е всичко, което исках да кажа като коментар. Разбира се, не исках да обиждам, обидя или огорча никого. Ако съм забравил някой, с удоволствие ще го включа. Ще се радвам, ако тази оценка е полезна за вас лично и вашите организации. Както винаги, очаквам вашите корекции, допълнения, критики и коментари.

На Ваше разположение,
Михаил Люфанов

 

 
Интересно е: